品牌啤酒營(yíng)銷策劃書(完整版)
【正文】 )，主要針對(duì)春節(jié)過(guò)后，各公司開(kāi)業(yè)，加強(qiáng)白領(lǐng)的宣傳，以各種軟性活動(dòng)，在淡季維持產(chǎn)品熱度，為夏季的再次銷售高潮作準(zhǔn)備，樹(shù)立完整的產(chǎn)品形象。pop則體現(xiàn)身份的象征和品味的象征?！ ∥丛L問(wèn)客戶為零原則：既然是深度分銷，就不應(yīng)該存在一些訪問(wèn)的盲點(diǎn)，企業(yè)要建立健全客戶檔案與資料管理。 產(chǎn)品定位：中高端產(chǎn)品定位?！ V告宣傳目標(biāo) ：產(chǎn)品嘗試率30% 。 2)從粗放式的市場(chǎng)擴(kuò)張運(yùn)作轉(zhuǎn)變到提高單產(chǎn)為目標(biāo)：粗放式的市場(chǎng)操作，原來(lái)只管理到代理商或者經(jīng)銷商，現(xiàn)在的目標(biāo)是要提高下游每一個(gè)客戶的單產(chǎn)，進(jìn)行精耕細(xì)作，從粗放到精細(xì)、精益化。收入水平的提高奠定了消費(fèi)增長(zhǎng)的基礎(chǔ)，也為a牌啤酒消費(fèi)增長(zhǎng)提供了客觀基礎(chǔ)?！ ×觿?shì) 1)企業(yè)整體規(guī)模相對(duì)較小。從它總體戰(zhàn)略上講是做強(qiáng)。(2)調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實(shí)是何必內(nèi)有營(yíng)養(yǎng)。并且銷售在市場(chǎng)上也有很強(qiáng)烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無(wú)窮，獨(dú)特之處，青島口味太濃了，有些人不適應(yīng)。a牌啤酒但在飽和期來(lái)臨之前，啤酒依然是最容易接受。(3) 從酒類看,自古就有南黃北白?！ ?)華潤(rùn)則依托香港總部的大力支持，不斷的收購(gòu)，兼并啤酒企業(yè)，對(duì)萬(wàn)一構(gòu)成威脅的，是在湖北省內(nèi)和兼并了得新三星啤酒集團(tuán)?！ ?)專業(yè)資深的市場(chǎng)拓展、營(yíng)銷策劃型人才缺乏?！ ?)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策支持?！ ?)從單槍匹馬的獵手轉(zhuǎn)化為種田的行家里手：原來(lái)是單個(gè)人單兵作戰(zhàn)，現(xiàn)在變成職業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，不是一個(gè)人在運(yùn)作市場(chǎng)，而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作市場(chǎng)、運(yùn)作客戶，這是深度分銷的三個(gè)轉(zhuǎn)化。品牌知名度40% ?！ ‘a(chǎn)品包裝：①可回收塑料包裝箱向瓦楞紙箱發(fā)起挑戰(zhàn). ②塑料膜熱收縮包裝。 (一)廣告定位 (1)市場(chǎng)定位：以武漢市為主，以漢口、漢陽(yáng)、武昌等?！ ?二) 廣告計(jì)劃 (1)廣告目標(biāo)：年齡在2545歲的公司白領(lǐng)。 行銷建議：為了配合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)造勢(shì)所以必行有以下工作開(kāi)展： 1)為了進(jìn)一步激勵(lì)酒吧，推廣小麥王，除在酒吧，安放pop外還開(kāi)展“好酒喝到口，背投拿到手”的公關(guān)促銷活動(dòng)。在春節(jié)期間都是和家團(tuán)圓。切入市場(chǎng)選擇要參考以下三個(gè)方面的要素：競(jìng)爭(zhēng)的角度?！ 〉谒牟剑汗芾砥脚_(tái)的搭建。在市場(chǎng)啟動(dòng)階段，終端的鋪貨銷售，渠道的促銷激勵(lì)，促銷的宣傳攻勢(shì)是不可缺少的，所以深度分銷一定要提高鋪貨率，要逢店必進(jìn)，逢店必鋪，還要在鋪貨途中巧妙地設(shè)置促銷策略，以及其他形式的激勵(lì)。中國(guó)酒業(yè)新聞網(wǎng))金流量與費(fèi)用，不能讓費(fèi)用超標(biāo)，超標(biāo)了要有預(yù)警機(jī)制?！ 〗K端庫(kù)存管理。由于時(shí)間緊促,本策劃書難免有很多不足之處,在編寫過(guò)程中,有些數(shù)據(jù)為報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)?！ ≌{(diào)查問(wèn)卷 尊敬的客戶： 您好! 我想了解一下您武漢啤酒市場(chǎng)的有關(guān)問(wèn)題和看法，你的回答十分重要，將有助于我們改良產(chǎn)品，為您提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品?！ ∏婪€(wěn)定性管理。為此必須加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制，提高經(jīng)營(yíng)效益。 第六步：推廣復(fù)制?！ 〉谒氖菂f(xié)同職能，作為企業(yè)的營(yíng)銷部門，還要強(qiáng)化協(xié)調(diào)的職能。企業(yè)的角度，市場(chǎng)有沒(méi)有輻射作用?！ ?)在武漢晚報(bào)報(bào)紙上刊登小麥王有獎(jiǎng)問(wèn)卷，以便更多的市民了解它6)對(duì)武漢各大酒店，進(jìn)行渠道戰(zhàn)?！ ?)在過(guò)年前，各公司一年結(jié)算之即。提升知名度為45%，力爭(zhēng)美譽(yù)度為13%。各種活動(dòng)的開(kāi)展重點(diǎn)為武漢市。④新型包裝紙質(zhì)罐將替代鋁制易拉罐(五)傳統(tǒng)包裝. : 價(jià)格零售價(jià)定位：300之零售進(jìn)價(jià)：、 1)逐步建立分銷聯(lián)合體，固化下游客戶。 六、營(yíng)銷組合策略 產(chǎn)品特點(diǎn)：飲時(shí)，酒質(zhì)柔和，有明顯的酒花香和麥芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。連鎖超
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1