品牌啤酒營(yíng)銷策劃書(shū)(文件)
【正文】 力，膽大心細(xì)，能夠應(yīng)付突發(fā)事件的營(yíng)銷人員專門開(kāi)發(fā)市場(chǎng)?！ 〗K端庫(kù)存管理。要加強(qiáng)經(jīng)銷商和終端的溝通認(rèn)真聽(tīng)取他們的合理建議和意見(jiàn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題，不斷改進(jìn)工作質(zhì)量，及時(shí)兌現(xiàn)服務(wù)員的提成，建立良好的關(guān)系。由于時(shí)間緊促,本策劃書(shū)難免有很多不足之處,在編寫過(guò)程中,有些數(shù)據(jù)為報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)?！ ≈x謝您的合作! 您的性別是?* a男 b女 您的年齡?* a18歲以下 b 1824歲 c 2530歲 d3140歲 e 4050歲 f50歲以上 您對(duì)啤酒的依賴程度?* a偶爾才喝 b想喝就喝 c每日必喝 您的啤酒史?* a一年以內(nèi) b25年 c 610年 d10年以上 您是否有特別偏愛(ài)的啤酒品牌?* a有 b沒(méi)有 您在購(gòu)買啤酒時(shí)，是否指定品牌?* a一定要指定品牌 b指定品牌，但不堅(jiān)持非要這種品牌不可 c不指定品牌 d只有一定不會(huì)購(gòu)買的品牌 您喜歡購(gòu)買哪種規(guī)格的啤酒?* a瓶裝(700ml) b小瓶裝(350ml) c易拉罐 d整箱購(gòu)買 您月收入是多少呢?* a1000 元以下 b10003000元 c30005000元 e .10000元以上 您一個(gè)月在喝啤酒上的消費(fèi)?* a 50元以下 b 50元到100元 c 100元到300元 d 300元到500元 e 500元以上 下列哪種牌子的啤酒是您經(jīng)常喝的呢?* a a牌 b 青島 c 北京(beijing) d 嘉仕伯 e 喜力 f 百威 g 藍(lán)帶 1為什么選擇這種或這些品牌?* a 口感好 b 著名品牌，品質(zhì)保證 c 個(gè)人偏好，沒(méi)有原因 d 包裝精美，比較有檔次 e 周圍的人都喜歡這個(gè)品牌 f 市場(chǎng)上常見(jiàn)，購(gòu)買方便 g 其他原因 1您會(huì)對(duì)什么樣的品牌印象深刻?* a 口感極佳 b 價(jià)格適中 c 有抽獎(jiǎng)活動(dòng) d 廣告宣傳到位 e 品牌保證 f 經(jīng)常搞促銷活動(dòng) g 活動(dòng)贊助商 h 其它原因 1下列哪種口味的啤酒是您經(jīng)常喝的?* a 清爽 b 醇和 c 純生 d 小麥 e 全麥 f 果啤 g 特啤 h 其它， 1您一般會(huì)在何處購(gòu)買啤酒?* a 大型超市 b 商場(chǎng) c 附近小商店 d 酒吧 e 便利店 1您一般會(huì)在什么心情下喝啤酒?* a 高興時(shí) b 煩心時(shí) c 無(wú)聊時(shí) d 傷心時(shí) e 郁悶時(shí) f 其他?！ ≌{(diào)查問(wèn)卷 尊敬的客戶： 您好! 我想了解一下您武漢啤酒市場(chǎng)的有關(guān)問(wèn)題和看法，你的回答十分重要，將有助于我們改良產(chǎn)品，為您提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。經(jīng)營(yíng)者大多都有相當(dāng)?shù)纳鐣?huì)背景，啤酒企業(yè)和經(jīng)銷商要充分利用社會(huì)關(guān)系達(dá)產(chǎn)品能夠進(jìn)得去、賣得好，貨款能夠結(jié)得快，收得回。 渠道穩(wěn)定性管理。全部現(xiàn)金交易在營(yíng)銷中是極不可能的，或多或少都會(huì)存在賒銷，應(yīng)收賬款的存在造成了許多潛在的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。為此必須加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制，提高經(jīng)營(yíng)效益?！ 〗y(tǒng)計(jì)分析進(jìn)銷存數(shù)據(jù)，協(xié)調(diào)各環(huán)節(jié)貨物流向計(jì)劃功能?！ 〉诹剑和茝V復(fù)制?！ 〉谖宀剑荷疃确咒N區(qū)域市場(chǎng)的啟動(dòng)、發(fā)展和鞏固。 第四是協(xié)同職能，作為企業(yè)的營(yíng)銷部門，還要強(qiáng)化協(xié)調(diào)的職能?！ 〉谌剑悍桨钢贫āＦ髽I(yè)的角度，市場(chǎng)有沒(méi)有輻射作用?！ ∈紫葘?duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查、分析，要進(jìn)行區(qū)域環(huán)境的分析，消費(fèi)價(jià)格的彈性，主要競(jìng)品的價(jià)格，分銷成本的費(fèi)用，渠道環(huán)節(jié)的利潤(rùn)，價(jià)格調(diào)整的影響，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格、分?jǐn)偝杀镜馁M(fèi)用、渠道環(huán)節(jié)的利潤(rùn)、價(jià)格調(diào)整對(duì)市場(chǎng)的影響等，確定具體
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