【正文】 ................................. 3 （三）針對東方球場會籍銷售的調(diào)研總結(jié) 分析 .................................................... 3 1．企業(yè)調(diào)研總結(jié)分析 ................................................................................. 3 ................................................................................... 5 ................................................................................... 5 ................................................................................... 6 （ 1）伯爵山高爾夫俱樂部 ................................................................... 7 （ 2）青島國際高爾夫俱樂部 ................................................................ 8 （ 3）桃園江景高爾夫俱樂部 ................................................................ 8 東方高爾夫會籍策劃部分 .......................................................................................... 8 （一）膠南高爾夫球場會籍營銷目的 .................................................................. 8 1．自身 :..................................................................................................... 8 2．企業(yè)： ................................................................................................... 8 3．消費者： ............................................................................................... 8 （二）針對調(diào)研總結(jié)分析提出的會籍促銷策略 .................................................... 9 1．產(chǎn)品的設(shè)計方案 ..................................................................................... 9 2．東方會籍銷售策略 ................................................................................. 9 （ 1）產(chǎn)品策略： ................................................................................. 9 （ 2）價格策略 ..................................................................................... 9 3．會籍銷售渠道 ...................................................................................... 10 4．會籍銷售推廣活動 ............................................................................... 10 實地尋找客戶 ..................................................................................... 10 網(wǎng)絡(luò)推廣營銷 ..................................................................................... 11 實地銷售活動過程 .............................................................................. 12 網(wǎng)絡(luò)營銷活動過程 .............................................................................. 14 小組花費部分 .......................................................................................................... 15 項目過程中遇到的困難及解決措施部分 ................................................................... 16 會籍銷售項目結(jié)果 ................................................................................................... 18 二、個人學(xué)習(xí)報告 ................................................................................ 錯誤 !未定義書簽。 ③隨著項目工作的發(fā)展，我們多次去東方球場搜集資料、商談、調(diào)研。 黃島地區(qū)大項目發(fā)展分布 （ 1） 憑借沿海開放城市的青島及得天獨厚的地理位置，近幾年吸引了許多的韓國、日本人來青投資辦廠，他們是高爾夫的一部分重要的消費人群。 （限青島市內(nèi)四區(qū)周圍） （ 1）伯爵山高爾夫俱樂部 青島伯爵山球場位于青島開發(fā)區(qū)的中心位置，地理位置優(yōu)越，風(fēng)景優(yōu)美。在 實地銷售的過程中 鍛煉 提高自身的社會適應(yīng)能力 。 ③ 小組成員做物質(zhì)準(zhǔn)備，宣傳彩頁、聯(lián)系表、筆、相機等 ④ 確定此次推廣活動的財務(wù)預(yù)算。 C、 完成本次活動的總結(jié)報告，小組每個人對此次推廣活動進(jìn)行個人總結(jié)。小組成員共帶宣傳資料二十份，在停車場發(fā)放八分，在佳世客和佳家源門口遇到六位客人共發(fā)放了三張資料。 學(xué)校證明得到了負(fù)責(zé)人的認(rèn)可，達(dá)成了初步合作意向。 產(chǎn)品推介活動過程中遇到八八專賣店裝修。 間 及地 點是 否合理，做出及時的調(diào)整。小組的外出調(diào)研都有我的參與。在這里 ,我想結(jié)合自身的實際 ,寫一點自己對大學(xué)生 畢業(yè)之后的規(guī)劃。并且在第二天召開小組會議決定進(jìn)行第二次調(diào)研。 做好自己的規(guī)劃對我們更好的適應(yīng)社會打下基礎(chǔ)，作為新時代的大 學(xué) 生，就應(yīng)該對社會有一個清醒的認(rèn)識，對現(xiàn)在的就業(yè)形式，社會的政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、文化環(huán)境等等 進(jìn)行了解 ，對自己的性格能力都應(yīng)有清醒的認(rèn)識，只有這樣我們才能更好適應(yīng)社會，為社會做出更大的貢獻(xiàn)，更好的實現(xiàn)自己的人生價值。 在項目的最后銷售階段，我通過關(guān)系找到一位有意向的客戶，是膠南水利局的薛聚基先生。 休閑 產(chǎn)品營銷活動這個項目，可以幫助我了解和掌握休閑產(chǎn)品營銷技巧及組旅游與國際學(xué)院 休閑服務(wù)與管理專業(yè)高爾夫會籍營銷報告總結(jié) 第 24 頁 共 30 頁 織實施活動 的能力，提高自己的產(chǎn)品銷售能力，為我將來走向工作崗位、從事營銷工作奠定良好的基礎(chǔ)。項目初期，我希望在做好自己本職工作的基礎(chǔ)上通過書籍和網(wǎng)絡(luò)掌握營銷的基本理論以及產(chǎn)品銷售活動策劃的方法，學(xué)好溝通方面的技巧。并且繼續(xù)提高自己的溝通能力、商務(wù)談判能力和營銷策劃能力。我就在泛高爾夫網(wǎng)上申請注冊為會員，發(fā)關(guān)于東方高爾夫的球場的帖子，后來有人回了此帖子。所以未來的一兩年，如果能夠?qū)Ｉ境晒?，我會繼續(xù)深造，如果不成功，我會先從高爾夫球場的基層做起，慢慢的積累經(jīng)驗、提升自己。曲先生熱情的接待了我們，并與我們基本上達(dá)成了合作意向，但后來因為國際高爾夫俱樂部的會籍卡已經(jīng)處于飽和階段，他的會籍卡沒法再繼續(xù)進(jìn)行銷售，所以我 們放棄了這個球場。 畢業(yè)后我希望自己進(jìn)入一家能與客戶打交道的企業(yè)，從基層做起，一步步累積溝通、解決困難等各方面的經(jīng)驗，全面發(fā)展自己，為幾年后自己發(fā)展打好堅實的基礎(chǔ)。 在以后的職業(yè)生涯中，我想做一份有關(guān)銷售的工作，待大學(xué)畢業(yè)后就開始慢慢的鍛煉自己的能力， 積累相關(guān)經(jīng)驗，為自己的事業(yè)打下堅實基礎(chǔ)！ 代玉莎個人學(xué)習(xí)報告 實習(xí)后的第一個學(xué)期即將結(jié)束，總的來說，在這個學(xué)期的項目中困難問題遇到了不少，經(jīng)驗教訓(xùn)也獲得了很多。 項目就要結(jié)束了，現(xiàn)在想一想，我們小組能達(dá)到現(xiàn)在的成果經(jīng)歷了太多的事情，有很多次我們都進(jìn)行不下去了，但我們都堅持過來了。 4 月 6 日我和薛繼松帶著學(xué)校蓋章的介紹信，前往膠南東方高爾夫球場與銷售經(jīng)理進(jìn)行溝通，主要談了代售會籍的合作事宜，東方高爾夫球場同意我們進(jìn)行銷售，并會給予我們幫助。 在項目進(jìn)行階段，從調(diào)研了解到在社會上有能力的人才能適應(yīng)社會生活。并且在后面修改 了開篇報告最終稿。在報告的撰寫、修改方面我也積累了大量的 經(jīng)驗，體會到任何報告都是團隊成員一起的努力成果，個人力量是有限的。 這是我們第一次零距離通過調(diào)研分析，為企業(yè)撰寫了一份營銷策劃報告。 計劃活動時間遇到障礙天氣狀況。 小組經(jīng)費有所節(jié)省，但由于一些計劃外的事件，小組經(jīng)費有所超支。 第二次去之前先進(jìn)行預(yù)約。 旅游與國際學(xué)院 休閑服務(wù)與管理專業(yè)高爾夫會籍營銷報告總結(jié) 第 13 頁 共 30 頁 劉偉在卓亭廣場 實地尋找客戶二 五月二十六日星期三，小組再次到保稅區(qū)卓亭廣場進(jìn)行尋找客戶 ，可能到達(dá)時間過早，廣場過往上班的人稀少。 D、 小 組成員做物質(zhì)準(zhǔn)備，網(wǎng)絡(luò)發(fā)布資料、球場資料、網(wǎng)民的需求分析。通過發(fā)布信息進(jìn)行宣傳銷售。 桃源江景高爾夫 俱樂部 位于青島城陽區(qū)棘洪灘 ，地理位置較偏。 （ 6） 2021 年 12 月 12 日， 國土資源部和國家發(fā)展和改革委員會聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于發(fā)布實施 限制用地項目目錄（ 2021 年本） 和 禁止用地項目目錄（ 2021年本） 的通知》國土資發(fā)〔 2021〕 296 號：高爾夫球場項目被列入禁止用地項目目錄。特別是高爾夫運動被列入了 2021 年奧運會的比賽項目。 前往國際高爾夫球場調(diào)研 旅游與國際學(xué)院 休閑服務(wù)與管理專業(yè)高爾夫會籍營銷報告