【正文】 場 江西省樟樹中藥材專業(yè)市場 河北省安國中藥材專業(yè)市場 河南省禹州中藥材專業(yè)市場 安徽省亳州中藥材專業(yè)市場 重慶市解放路中藥材專業(yè)市場 湖北省蘄州中藥材專業(yè)市場 哈爾濱三棵樹中藥材專業(yè)市場 西安萬壽路中藥材專業(yè)市場 成都市荷花池中藥材專業(yè)市場 廣東省普寧中藥材專業(yè)市場 湖南省邵東縣廉橋中藥材專業(yè)市場 廣州市清平中藥材專業(yè)市場 湖南省岳陽市花板橋中藥材專業(yè)市場 昆明菊花園中藥材專業(yè)市場 山東省鄄城縣舜王城中藥材專業(yè)市場 蘭州市黃河中藥材專業(yè)市場 全國 17家中藥材專業(yè)市場 海問咨詢 9 中成藥生產(chǎn)發(fā)展迅速，但國內(nèi)企業(yè)大多規(guī)模偏小，競爭力有待進一步提高 資料來源：國家藥品監(jiān)督管理局網(wǎng)站 ? 中成藥新品種快速增多，但企業(yè)競爭力未明顯提高。我國中藥制劑有 4000多種，但在國際中藥市場的占有率一直僅為 3%~5% ? 中成藥生產(chǎn)廠家 1060家，但大多為中小型企業(yè) ? 中成藥生產(chǎn)的 GMP認證還在逐步的推進過程中，現(xiàn)代化生產(chǎn)仍有距離 10117019816389741995 1996 1997 1998 1999 2020復(fù)合年均增長 18% 近幾年我國批準中藥新藥統(tǒng)計表 海問咨詢 10 復(fù)雜、分散的銷售渠道導(dǎo)致效率低下 公司數(shù)目 3級 (40%) 2級 (22%) 1級 (22%) 醫(yī)院 (84%) 零售藥店 (14%) 診所 (2%) 區(qū) /縣級批發(fā)商 市級批發(fā)商 (62%) 省級批發(fā)商 生產(chǎn)商 制藥公司 醫(yī)藥公司 醫(yī)院 ? 5,400 (50個跨國公司 ) ? 16,000 ? 30,000 – 1,500 3級 – 3,000 2級 – 10,500 1級 – 15,000 診所 5% 12% 47% 20% 6% 9% 1% 2% 1% 20% 60% 15% 9% 渠道復(fù)雜且分散 舉例 資料來源： 訪談； IMS 海問咨詢 11 中國藥材集團的發(fā)展經(jīng)歷了四個重要階段 1955－ 1993年 1994－ 1998年 1999－ 2020年 2020年以來 中國藥材公司成立后 ?行使行業(yè)管理職能 ?計劃經(jīng)濟下的運營模式 放棄行業(yè)管理職能 ?進入市場競爭 ?運營模式開始市場化 ?探索培養(yǎng)核心競爭能力 中國藥材集團公司成立后 ?探索整合競爭資源 ?努力建立現(xiàn)代企業(yè)制度 ?根據(jù)市場競爭態(tài)勢調(diào)整運營模式 戰(zhàn)略反思 ?探索新的發(fā)展戰(zhàn)略 ?重組集團組織架構(gòu) ?改革企業(yè)管理制度 ?尋求資源整合 海問咨詢 12 中國藥材集團公司現(xiàn)狀 公司概況 ? 成立于 1999年 ? 集團 100％國有 ? 下屬企業(yè) – 直屬企業(yè) 11個 – 控股企業(yè) 10個 – 參股企業(yè)約 10個 公司業(yè)績 – 2020年 人民幣 收入 約 10億 利潤 近 2020萬 凈資產(chǎn) 主要業(yè)務(wù) ? 中藥材種植、加工和銷售 ? 中成藥生