【正文】 前十大最受歡迎的美容場(chǎng)所有：瑪格麗娜香薰生活屋，楊淑芬 La Spa 御美會(huì)、雪肌瑩 SPA 生活館、尊龍發(fā)型美容設(shè)計(jì)中心、自然美生活館、雅玫琳兒美麗工程、圣女美顏中心、琦琦美容中心、美素精致女人玉顏閣店、美生堂時(shí)尚美容吧。而吳儀副總理在中醫(yī)藥工作會(huì)議上明確要求中醫(yī)藥行業(yè)實(shí)施“名醫(yī)、名科、名院”為核心的“三 名工程”，再加上近年來(lái)國(guó)家在開(kāi)設(shè)私人醫(yī)院、診所政策方面有所放松，進(jìn)一步促進(jìn)中醫(yī)行業(yè)的發(fā)展。即從單純的外界污染進(jìn)入到防止體內(nèi)毒素攻擊，以?xún)?nèi)養(yǎng)外這就要求不能讓皮膚饑一頓飽一頓，也不能只注重臉部的護(hù)理，需要全身性的護(hù)理。中小化妝品企業(yè)可能還要培養(yǎng)、引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)于化妝的常識(shí)和意識(shí)，根本性地解決銷(xiāo)量問(wèn)題，培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度。 3）天然活性護(hù)膚品大受歡迎。）在終端建設(shè)這方面中小化妝品企業(yè)還要多多學(xué)習(xí)寶潔公司、可口可樂(lè)公司、頂益公司。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)，本來(lái)就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。 綠茵的特色服務(wù) 我們針對(duì)每個(gè)項(xiàng)目都有專(zhuān)人負(fù)責(zé)跟蹤服務(wù)，并可參與到項(xiàng)目當(dāng)中去，為客戶(hù)提供更貼切的服務(wù)支持。 產(chǎn)品 生產(chǎn) : 三 、產(chǎn)品線(xiàn)的規(guī)劃與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)接 . 產(chǎn)品線(xiàn) 的規(guī)劃 就本行業(yè)而言，其實(shí)最早最成熟的渠道應(yīng)該是商場(chǎng)專(zhuān)柜，其次是美容院，然后就是超市貨架，化妝品專(zhuān)營(yíng)店其實(shí)就是主銷(xiāo)售渠道的一個(gè)延伸。使 “ 綠茵 ” 在發(fā)掘、傳承 天然綠色 的同時(shí)，與 中國(guó)的竹 文化有機(jī)地結(jié)合在一起，使 “ 綠茵 ” 這個(gè)品牌蘊(yùn)涵著更加深刻 的 竹 文化精髓；加上獨(dú)具匠心的精美包裝，確保凝集濃濃 四川 情懷的 “ 綠茵 ” 酒 產(chǎn)品 有高起點(diǎn)、高品質(zhì) 、純天然的特質(zhì)。其中，分析、反饋和調(diào)整 則是全過(guò)程的，評(píng)估是論證整個(gè)過(guò)程的成功與否。 決策程序 何謂科 學(xué)有效的決策制度呢？對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)來(lái)說(shuō)就是： （１）、決策的原則是從賢不從眾； （２）、決策程序是決策需經(jīng)經(jīng)理圓桌會(huì)議充分的討論、論證； （３）、最高決策權(quán)是總經(jīng)理辦公會(huì)。我們力求創(chuàng)造出一種企業(yè)價(jià)值管理文化，讓員工像股東一樣思考和行動(dòng)，讓每個(gè)員工每天所想和每天所做的事情都是 在創(chuàng)造股東價(jià)值，這是其一； 其二，用科學(xué)的決策程序運(yùn)用到企業(yè)的運(yùn)營(yíng)全過(guò)程，使之形成企業(yè)統(tǒng)一的一種解決問(wèn)題思維方式，也即是企業(yè)的商業(yè)思維。 D、建立經(jīng)理圓桌會(huì)議制度 及時(shí)、隨時(shí)、隨地進(jìn)行業(yè)務(wù)問(wèn)題討論，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和問(wèn)題的解決，形成一種凝聚的向心力。 確定了企業(yè)發(fā)展的大方向 之后，我們?cè)贀?jù)此去設(shè)立一個(gè)業(yè)務(wù)框架，并制定出周密的預(yù)算來(lái)。 二．企業(yè)管理流程的基本思路 企業(yè)管理流程具體來(lái)說(shuō)就是企業(yè)在明確的整體戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，圍繞公司的目標(biāo)，完善公司各部門(mén)的業(yè)務(wù)流程 體系，根據(jù)公司的發(fā)展階段不斷調(diào)整公司的核心角色，例如以財(cái)務(wù)流程的核心地位，以財(cái)務(wù)管理為 驅(qū)動(dòng)，固合企業(yè)商業(yè)思維，優(yōu)化決策程序。 做好公司級(jí)會(huì)議的記錄、并整理成文。 與新舊客戶(hù)保持良好關(guān)系，協(xié)助客戶(hù)解決在銷(xiāo)售，售后服務(wù)過(guò)程中的問(wèn)題。 2．制訂和實(shí)施銷(xiāo)售計(jì)劃。 公司將建立以下制度和報(bào)表以便于管理 財(cái)務(wù)，商品管理制度 人員 招聘 ，培訓(xùn)，獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)手段 印刷銷(xiāo)售單，報(bào)表等，便于核查和管理 2．外部支持： 我們目前 已與下列外部顧問(wèn)機(jī)構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系： 1） 臺(tái)州市高教園 區(qū) 會(huì)計(jì) 師事務(wù)所 2） 臺(tái)州 市 高教園 律師事務(wù)所 五、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系： 公司建立一個(gè)非常系統(tǒng)的內(nèi)部管理制度，根據(jù)各個(gè)基層的人員組織做好對(duì)外合作，對(duì)外宣傳銷(xiāo)售的方案。從預(yù)期財(cái)政分析來(lái)看，我公司可望在 五年 內(nèi) 銷(xiāo)售收入達(dá)到每月 50000 元，稅前利潤(rùn)為 15000 元，我們之所 以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于 1)為新產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)； 2)采取 有效的營(yíng)銷(xiāo)策略擴(kuò)大 校園，美容院的 市場(chǎng) 現(xiàn)在 綠茵日 化公司處在需要宣傳的狀態(tài)下。收到本計(jì)劃書(shū)后，收件方應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定： 在未取得 綠茵 公司 的書(shū)面許可前，收件人不得將本計(jì)劃書(shū)之內(nèi)容 復(fù)制、泄露、散布； 收件人如無(wú)意進(jìn)行本計(jì)劃書(shū)所述之項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書(shū)完整退回。目前，我們的產(chǎn)品 /服務(wù)處于起步階段。 自 2020 年 10 月至今，我公司 經(jīng)過(guò)一年多的 市場(chǎng)調(diào)查并 獲 取得了 我公司想要的市場(chǎng)潛力資源 ， 在經(jīng)過(guò)許久的市場(chǎng)調(diào)查 分析，本公司根據(jù)目前的化妝品消費(fèi)人群的需求總結(jié)得出了一個(gè)潛在規(guī)則：很多上班族女性和中低家庭主婦還有一部分對(duì)化妝品過(guò)敏的人群都非常需要一套能夠讓她們擁有健康同時(shí)擁有美麗的護(hù)膚產(chǎn)品。 7． 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。 負(fù)責(zé)根據(jù)化妝品的銷(xiāo)售的特點(diǎn)組織策劃各項(xiàng)公關(guān)宣傳活動(dòng)，并負(fù)責(zé)其實(shí)施工作。 1公司所有資料的存檔。沒(méi)有激情的團(tuán)隊(duì)和資源的分散的企業(yè)，很難令人信任它能完成一個(gè)宏偉的發(fā)展計(jì)劃。 企業(yè)也是一樣，有考勤制度、行政制度、市場(chǎng)管理制度、技術(shù)管理制度等不一而足，但絕大多數(shù)的企業(yè)都缺少一部象憲法一樣的 ‘ 基本法 ’ ，對(duì)企業(yè)的性質(zhì)、企業(yè)的宗旨、企業(yè)的組織政策、控制政策、基本經(jīng)營(yíng)政策、人力資源等政策進(jìn)行整體性的規(guī)范 —— 這就是公司的管理流程體系。制度性的考核評(píng)價(jià)形成了一種良性的干部選拔機(jī)制。 人力資源管理系統(tǒng) A．目的：建立與企業(yè)快速發(fā)展相匹配的高質(zhì)量團(tuán)隊(duì)和企業(yè)發(fā)展發(fā)展保障體系。 提 升財(cái)務(wù)管理的核心地位 財(cái)務(wù)管理機(jī)能的技術(shù)提升，從進(jìn)銷(xiāo)存的記帳式到現(xiàn)代財(cái)務(wù)管理體系。 六．管理過(guò)程幾個(gè)應(yīng)注意的問(wèn)題 程序化、科學(xué)化和流程化的管理對(duì)原主管部門(mén)及個(gè)人權(quán)威提出了挑戰(zhàn)，主管的心態(tài)應(yīng)放平。分銷(xiāo)渠道的開(kāi)發(fā)，我們的業(yè)務(wù)代表將協(xié)助 經(jīng)銷(xiāo)商搞好分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)的維護(hù)工作，嚴(yán)格執(zhí)行公司的市場(chǎng)政 策，確保分銷(xiāo)渠道的暢通無(wú)阻。所以產(chǎn)品線(xiàn)一般的規(guī)劃為簡(jiǎn)單，涵蓋層次寬，較超市終端產(chǎn)品更貼近專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)，一般的主攻該渠道的產(chǎn)品都有高中低三個(gè)品牌或系列，同時(shí)每個(gè)系列雖然有幾十個(gè)單品，實(shí)質(zhì)上只是有幾個(gè)明星品項(xiàng)或常態(tài)銷(xiāo)售品項(xiàng)貢獻(xiàn)產(chǎn)出量，同時(shí)產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期比較短暫。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂(lè)觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。 目前在中國(guó)化妝品市場(chǎng)上，中高端市場(chǎng)基本上被外資、合資企業(yè)所占據(jù)，本土企業(yè)無(wú)一入圍。中小化妝品企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)是終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，其終端資 源的整合運(yùn)用就至關(guān)重要了。 4）美白祛斑護(hù)膚。 美容重點(diǎn)部位在“Ｔ”區(qū)，也就是從眉毛到鼻梁這一塊區(qū)域。 綠茵日化用品有限公司生產(chǎn)的產(chǎn)品中 94%獲得 ISO 9001/2020 認(rèn)證 ,綠茵日化用品品質(zhì)體系（標(biāo)準(zhǔn)化和一致性）確保在全球所有工廠(chǎng)實(shí)施相同的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)。 中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國(guó)產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。歐萊雅認(rèn)真對(duì)待產(chǎn)品安全，并通過(guò)集團(tuán)毒物學(xué)和醫(yī)療專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)與科學(xué)界的密切合作，保障所有產(chǎn)品的安全性能。 公司要進(jìn)行直銷(xiāo)，首先必須透徹研究顧客需求，而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)和提供異質(zhì)化產(chǎn)品來(lái)切入市場(chǎng)。進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位： 目前，中外化妝品競(jìng)爭(zhēng)的主要市場(chǎng)為中高檔化妝品，一些外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時(shí)尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價(jià)位比較高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國(guó)工薪階層的消費(fèi)水平。 動(dòng)產(chǎn)抵押盤(pán)活資金 招商、民生、廣發(fā)等股份制銀行以及部分私營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的國(guó)有商業(yè)銀行陸續(xù)推出了主要針對(duì)小企業(yè)的動(dòng)產(chǎn)抵押貸款業(yè)務(wù)。這種貸款是借款人通過(guò)繳納一定保證金的方式組成互助的聯(lián)合擔(dān)保小組，相互提供貸款保證擔(dān)保，銀行以此發(fā)放一定額度的貸款。名牌產(chǎn)品的價(jià)格普遍高于雜牌，一方面是基于產(chǎn)品成本和質(zhì)量，同時(shí)也因?yàn)槊飘a(chǎn)品的銷(xiāo)售策略中已經(jīng)考慮到了售后服務(wù)成本。 “直銷(xiāo)模式 ”實(shí)質(zhì)上就是通過(guò)簡(jiǎn)化、消滅中間商，來(lái)降低產(chǎn)品的流通成本并滿(mǎn)足顧客利益最大化需求。 現(xiàn)時(shí)，廣州市美容業(yè)已步入高層次、高品位的消費(fèi)行列，隨著廣州地區(qū)消費(fèi)者生活水平的提高，特別是直接受?chē)?guó)外美容美發(fā)潮流的影響，消費(fèi)觀念改變，追求高品位消費(fèi)，主要表現(xiàn)在兩方面：一方面是追求高品質(zhì)、細(xì)致、到位、高質(zhì)量服務(wù)，另一方面，消費(fèi)者對(duì)美容美發(fā)的消費(fèi)提升到建立自我形象，追求個(gè)性消費(fèi)，集保健、美容、美體和提高生活質(zhì) 素于一體的高品位消費(fèi)。 2020 年，國(guó)家科技部在國(guó)務(wù)院召集的“北京香山科技會(huì)議”上宣讀的《中醫(yī)藥戰(zhàn)略地位研究報(bào)告》一文表明中醫(yī)藥從此正式被 :“科學(xué)”承認(rèn)和接納。 皮膚的保養(yǎng)從“防外”、進(jìn)入“養(yǎng)內(nèi)”。 8）極度個(gè)人主義的護(hù)膚調(diào)理已經(jīng)是世界性潮流，相信很快也會(huì)在國(guó)內(nèi)流行起來(lái)。抗污染作用的護(hù)膚產(chǎn)品能遮擋紫外線(xiàn)輻射，抵擋其它物理因素對(duì)皮膚的損害和化學(xué)因素對(duì)皮膚的腐蝕，自然成為研究美容護(hù)膚科學(xué) 家的視點(diǎn)。由此推斷銷(xiāo)售潛力還可挖掘。 行業(yè)及市場(chǎng)分析 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。在經(jīng)銷(xiāo)商利用自身資源做市場(chǎng)的同時(shí)，由***實(shí)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員組成一個(gè)強(qiáng)大 “ 助銷(xiāo)系統(tǒng) ” 幫助經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，與他們共同成長(zhǎng)。 臺(tái)州綠茵日用品有限公司 將傾盡全力把 “ 綠茵 ” 日用品 打造成為 臺(tái)州第一 純天然日用品。 其 天然 美容護(hù)膚作用 令人嘆為觀止。 3．營(yíng)造一個(gè)具有東方特色的企業(yè)文化和核心價(jià)值觀 五．管理流程的程序 管理流程的過(guò)程可以分為 ‘ 規(guī)劃 — 分析 — 評(píng)估 — 反饋 — 調(diào)整 ’ 五個(gè)方面。軟性環(huán)境也即企業(yè)文化的營(yíng)造主要應(yīng)突出員工的核心價(jià)值觀，激勵(lì)和績(jī)效改進(jìn)主要體現(xiàn)在薪資構(gòu)架和績(jī)效考核的關(guān)系上。 3）操作方法： 從企業(yè)總體規(guī)劃著手，確定關(guān)鍵的結(jié)果區(qū)域，制定日程表和里程碑，籌劃立竿見(jiàn)影的小勝利。我們既要確保正向直線(xiàn)職能系統(tǒng)制度和實(shí)施決策的政令通暢，又要對(duì)逆向和橫向的求助系統(tǒng)作出及時(shí)靈活的響應(yīng)，使最貼近客戶(hù)，最先覺(jué)察到變化和機(jī)會(huì)的高度負(fù)責(zé)的基層主管和員工，能夠及時(shí)得到組織的支援，為組織目標(biāo)作出 與眾不同的貢獻(xiàn)。第三步是把員工的工資、資獎(jiǎng)金、福利和期權(quán)都跟這些指標(biāo)的最后的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)緊密聯(lián)系起來(lái)，使員工的利益跟股東的利益真正一致。與此無(wú)關(guān)的，一概略過(guò)。 負(fù)責(zé)文件的匯簽、收發(fā)、管理工作。 挖掘新的客戶(hù)來(lái)源，跟蹤潛在客戶(hù)，并對(duì)客戶(hù)資料進(jìn)行整理歸檔。 組織統(tǒng)籌策劃企業(yè)文化活動(dòng)，增強(qiáng)公司凝聚力，員工歸宿 依時(shí)計(jì)劃統(tǒng)計(jì)向公司呈報(bào)各項(xiàng)人事、行政工作月、季、年報(bào)表給公司決策參考 生產(chǎn)部職能 制訂年度和月度生產(chǎn)工作計(jì)劃以及突發(fā)應(yīng)變計(jì)劃 對(duì)生產(chǎn)綜合機(jī)構(gòu)的設(shè)置和人員的配備、職務(wù)的設(shè)置和聘任及其調(diào)整等方面的建議方案，明確實(shí)施和管理的職責(zé)權(quán)限； 負(fù)責(zé)組織公司安全生產(chǎn)及文明生產(chǎn)，確 保質(zhì)量、環(huán)境兼容管理體系在本部門(mén)的正常運(yùn)行 根據(jù)公司發(fā)展情況，負(fù)責(zé)相關(guān)的人力資源需求和培訓(xùn)計(jì)劃的制訂 市場(chǎng)部職能 1．實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)。 管理： 我們的管理層有下列人員可保證明現(xiàn)我們的計(jì)劃。 自 2020 年 10 月至今，我公司一直著手于市場(chǎng)調(diào)查并取得了成就，詳細(xì)表現(xiàn)為發(fā)現(xiàn)了 綠色化妝品 市場(chǎng)這一夾縫市場(chǎng)，尤其在化妝品行業(yè) 更是一片嶄新的天空 。 目 錄 第一部分 摘 要 我們計(jì)劃按著這種經(jīng)營(yíng)模式繼承擴(kuò)大我們的勢(shì)力： 在這一市場(chǎng)中，主要的關(guān)鍵因素是如何滿(mǎn)足 廣大群體 的消費(fèi)需求。經(jīng)過(guò)分析后本 公司最終得出結(jié)論：天然 綠色化妝品 市場(chǎng) 是一個(gè) 夾縫市場(chǎng)， 同時(shí)也是一個(gè)潛在市場(chǎng)， 尤其在化妝品行業(yè) 更是一片嶄新的天空 ，它將是我們化妝品競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的佼佼者。 財(cái)務(wù)部職能 在董事會(huì)和總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，總管公司會(huì)計(jì)、報(bào)表、預(yù)算、統(tǒng)計(jì)工作。 協(xié)同銷(xiāo)售部進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售與售后服務(wù)工作。 假設(shè)我們要建立一個(gè)”產(chǎn) 供 銷(xiāo)”為一體的企業(yè) ,公司本著”和諧經(jīng)營(yíng) ,和諧管理”的文化理念 ,以” 用綠色健康創(chuàng)造你的美麗 ”為服務(wù)宗旨 ,采用傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)為主 ,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為輔的經(jīng)營(yíng)模式 ,自 創(chuàng)品牌 ,把公司的產(chǎn)品公司的形象推廣出市場(chǎng) .各組員根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)范圍 ,經(jīng)營(yíng)目標(biāo) ,按照自己部門(mén)的職能 ,制定各自的工作計(jì)劃與安排 . 綠茵日化用品有限公司的經(jīng)營(yíng)范圍主要是： 美容院， 大型醫(yī)藥公司， 化妝品商店，百貨商場(chǎng)，獨(dú)立門(mén)店以及網(wǎng)上銷(xiāo)售代理。所以目標(biāo)要能夠量化，可操作，利用公司的管理流程體系監(jiān)督公司的每一個(gè)環(huán)節(jié)，進(jìn)行考核、調(diào)整，促進(jìn)公司的整體發(fā)展。 例如企業(yè)基本法，將使企業(yè)達(dá)到如下之目的： 將企業(yè)家的意志、直覺(jué)、創(chuàng)新精神和敏銳的思想轉(zhuǎn)化為成文的公司宗旨 和政策，使之能夠明確地、系統(tǒng)地傳遞給職業(yè)管理層，由職業(yè)管理層規(guī)范化地運(yùn)作。 建立健全企業(yè)管理制度 1）目的：規(guī)范公司的人、財(cái)、物、信息、技術(shù)、品牌、質(zhì)量等方面的行為準(zhǔn)則。以及創(chuàng)造一種自我激勵(lì)、自我約束和促進(jìn)優(yōu)秀人才脫穎而出的機(jī)制，是 企業(yè)的快速成長(zhǎng)和高效運(yùn)作的保障。財(cái)務(wù)計(jì)劃、完整的財(cái)務(wù)管理和財(cái)務(wù)機(jī)能。 企業(yè)應(yīng)做好企業(yè)各項(xiàng)的準(zhǔn)備，不要急功近利，因?yàn)槎虝r(shí)間