【正文】 行裝修的毛坯房比精裝修住宅每套平均多排放2噸二氧化碳。
3. 阿東是一名普通白領(lǐng)，今年27歲，剛剛結(jié)婚，通過銀行貸款購買了第一套房子，下一步準(zhǔn)備攢錢買車，喜歡在商場打折時購物。任何文化還都包含著一些較小的群體或所謂的亞文化群。但隨著知識女性事業(yè)心的增強，男子參與家庭和家務(wù)勞動風(fēng)氣的逐步興起，現(xiàn)在生產(chǎn)基本生活消費品的企業(yè)如果仍然認(rèn)為婦女是他們產(chǎn)品唯一的或主要的購買者，那將在市場營銷決策中造成很大的失誤。(6分) (3)市場集中化企業(yè)選擇一個細(xì)分市場，集中力量為之服務(wù)。又有在新加坡第一家IS09002國際質(zhì)量認(rèn)證證書的新加坡怡美物業(yè)管理，真正讓客戶享受家的感覺。房地產(chǎn)營業(yè)推廣具有以下幾個特點： a．非連續(xù)性，一般著眼于解決一些具體的促銷問題。房地產(chǎn)企業(yè)的定價方法通常有成本導(dǎo)向定價、需求導(dǎo)向定價、競爭導(dǎo)向定價和可比樓盤量化定價法三類。這必然導(dǎo)致對老年公寓”、“敬老院”、‘托老所“*社會福利院等房地產(chǎn)項目的巨大需求。
(2)既可使產(chǎn)品具有最大的市場覆蓋面，同時還可降低開發(fā)商的銷售成本。
從增幅來看，這意味著中國的老齡化進(jìn)程正在加速。就中國而言，人口老齡化發(fā)展不平衡，上海、浙江、北京、江蘇、天津和廣州已先后進(jìn)入老齡社會。
房地產(chǎn)直接銷售渠道的主要缺點： (1)產(chǎn)品推銷成本較高。
答：(1)在房地產(chǎn)營銷宏觀環(huán)境中的人口環(huán)境是影響房地產(chǎn)營銷的重要因素。（2分） (2) 定價方法，是企業(yè)為了在目標(biāo)市場上實現(xiàn)定價目標(biāo)，而給產(chǎn)品制定的一個基本價格或浮動范圍的方法。即使有幾家還不起貸款的客戶，也不會給幾近封盤的項目造成太大損失。但各細(xì)分市場彼此之間很少或根本沒有任何聯(lián)系。
(1)紅石公司采用了哪種目標(biāo)市場選擇的策略? (2)房地產(chǎn)目標(biāo)市場選擇應(yīng)該按照什么程序進(jìn)行? (3)談?wù)勀銓t石公司的目標(biāo)市場選擇策略的看法。
①家庭是消費者最基本的相關(guān)群體，因而家庭成員對消費者購買行為的影響顯然最強烈。
二、人是生活在社會之中的，因而消費者的購買行為將受到諸多社會因素的影響。
答：(1)紅石公司采用的是選擇性專業(yè)化策略。
二、案例分析題 1．深圳萬科集團的掌門人王石在哥本哈根聯(lián)合國氣候峰會上提出了萬科集團。
16．房地產(chǎn)定價方法主要有哪些類型？ 答：房地產(chǎn)定價方法主要有(1)成本導(dǎo)向定價法。不同的產(chǎn)品具有不同的特性，對分銷渠道的設(shè)計要求也不同。
8．如何理解房地產(chǎn)促銷組合？它的特點是什么？ 答：房地產(chǎn)促銷組合的特點具有如下特點： (1)房地產(chǎn)促銷組合是一個有機整體組合。其中，社會因素包括社會階層、相關(guān)群體、家庭等，個人因素包括了年齡、職業(yè)、經(jīng)濟條件、個性特征、生活方式等。
答：房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境是指與房地產(chǎn)企業(yè)營銷活動有潛在關(guān)系的所有外部力量和相關(guān)因素的集合，它是影響房地產(chǎn)企業(yè)生存和發(fā)展的各種外部條件。
5．簡述影響房地產(chǎn)購買行為的主要因素有哪些。
(3)將廣告重點從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)為加強產(chǎn)品和品牌的宣傳和影響力，進(jìn)一步提高企業(yè)產(chǎn)品競爭能力。其中微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相聯(lián)，直接影響其營銷能力的各種參與者。除了派往開發(fā)商處的銷售人員，所有員工在同一辦公場所內(nèi)辦公。
(3)環(huán)境因素，影響分銷渠道設(shè)計的環(huán)境因素包括：①房地產(chǎn)市場經(jīng)營環(huán)境；②項目周邊環(huán)境。社會營銷觀念認(rèn)為純粹的市場營銷觀念忽視了消費者短期欲望和消費者長遠(yuǎn)利益、社會利益之間可能存在的沖突結(jié)果導(dǎo)致資源過度消耗甚至被浪費，環(huán)境遭到破壞和污染，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)目標(biāo)市場的需要、欲望和利益然后以一種能夠維持或改善消費者長遠(yuǎn)利益和社會利益的方式向消費者提供更高的價值。
是消費者的職業(yè)和地位。
其次，社會相關(guān)群體對消費者購買行為的影響。這樣看來，與消費者購買行為相關(guān)的是一個完整的消費者的購買過程。企業(yè)專門為這個顧客群服務(wù)，能建立良好的聲譽。
100%按揭貸款的具體做法是：客戶只需付兩萬元即可人住，銀行按揭提供至少70%的貸款，加上開發(fā)商提供與銀行利率、期限一樣的貸款，住戶只需每月歸還銀行與開發(fā)商的貸款即可。
答：(1)該開發(fā)商采用的是需求差異定價法。
在世界人口的統(tǒng)計表上，西方發(fā)達(dá)國家早已進(jìn)入老齡化，預(yù)計，下個世紀(jì)初將進(jìn)入全球老齡化。
(2)有利于房地產(chǎn)開發(fā)商更好地了解目標(biāo)市場。
人口老齡化是即將到來的21世紀(jì)的一個重大社會問題。
在這兩套房背后，是加速的老齡化。
(5)降低和減少房地產(chǎn)市場的風(fēng)險。
9. 某房地產(chǎn)發(fā)展商開發(fā)的某項目，推出市場后銷量不佳，一個月僅成交3套，成交額僅為100萬元。成本導(dǎo)向定價主要由成本加成定價法、目標(biāo)利率定價法和銷售加成定價法三種方法構(gòu)成。（6分） (3)營業(yè)推廣是直接針對房地產(chǎn)商品本身采取的促銷活動，它可以刺激消費者采取租購行動，或刺激中間商和企業(yè)的銷售人員努力銷售房地產(chǎn)。該樓盤在小區(qū)的文化藝術(shù)氛圍創(chuàng)造上有了提升，以收藏自然、藝術(shù)為主題精心設(shè)計，全區(qū)綠化覆蓋率高達(dá)74％，58種原生植物于園內(nèi)，更有25項VIP五星級公共設(shè)施，并且承諾在交房時，須先鋪草，再植花，第三栽以矮灌木，然后再種上五米以上的喬木，以確保50年后這些樹的根基。但同時隱含較大的經(jīng)營風(fēng)險。這些相關(guān)群體是消費者經(jīng)常接觸，關(guān)系較為密切的一些人。如我國除了占人口多數(shù)的漢族外，還有幾十個民族，他們在食品、服飾、娛樂等方面仍保留著各自民族的許多傳統(tǒng)情趣和喜好。小曹喜歡上網(wǎng)，喜歡追看偶像劇和大片。但是王石稱萬科2009年會實現(xiàn)旗下商品住宅項目80%的精裝修率，2010年可能會消滅毛坯房。是以競爭為中心、以房地產(chǎn)競爭對手的定價為依據(jù)而進(jìn)行定價的一種方法。其本質(zhì)是企業(yè)向購買者長期提供的一組特點、利益和服務(wù)。
房地產(chǎn)市場調(diào)查的作用主要體現(xiàn)在以下幾個方面： (1)房地產(chǎn)市場調(diào)查是企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營決策的必要前提； (2)房地產(chǎn)市場調(diào)查是企業(yè)實現(xiàn)生產(chǎn)目的的必要條件； (3)房地產(chǎn)市