最新電大專科房地產(chǎn)營銷管理簡答案例分析題題庫及答案(試卷號：2218)-(存儲版)
【正文】 較為密切的一些人。
4．北京紅石實(shí)業(yè)公司，通過市場細(xì)分，選擇了其中的兩個(gè)目標(biāo)市場，該公司集中有限的資源先后為北京的居家辦公的目標(biāo)市場開發(fā)了SOH0現(xiàn)代城，為金領(lǐng)人士組成的目標(biāo)市場在海南開發(fā)了高檔海景別墅。但同時(shí)隱含較大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
有選擇的專業(yè)化 企業(yè)選擇幾個(gè)細(xì)分市場，每一個(gè)對企業(yè)的目標(biāo)和資源利用都有一定的吸引力。該樓盤在小區(qū)的文化藝術(shù)氛圍創(chuàng)造上有了提升，以收藏自然、藝術(shù)為主題精心設(shè)計(jì)，全區(qū)綠化覆蓋率高達(dá)74％，58種原生植物于園內(nèi)，更有25項(xiàng)VIP五星級公共設(shè)施，并且承諾在交房時(shí)，須先鋪草，再植花，第三栽以矮灌木，然后再種上五米以上的喬木，以確保50年后這些樹的根基。他說，這種方法只適用于大多數(shù)房子已經(jīng)售出后，剩下一部分房子的情況，最終的結(jié)果是能達(dá)到100%人住，物業(yè)管理得以順利實(shí)施。（6分） (3)營業(yè)推廣是直接針對房地產(chǎn)商品本身采取的促銷活動，它可以刺激消費(fèi)者采取租購行動，或刺激中間商和企業(yè)的銷售人員努力銷售房地產(chǎn)。（2分） 需求差異定價(jià)法又稱為差別定價(jià)法，是在特定條件下，根據(jù)需求中的某些“差異”而使商品的價(jià)格有所差異的一種定價(jià)方法。成本導(dǎo)向定價(jià)主要由成本加成定價(jià)法、目標(biāo)利率定價(jià)法和銷售加成定價(jià)法三種方法構(gòu)成。
問題：試論述人口老齡化對房地產(chǎn)市場及房地產(chǎn)營銷管理的影響。
9. 某房地產(chǎn)發(fā)展商開發(fā)的某項(xiàng)目，推出市場后銷量不佳，一個(gè)月僅成交3套，成交額僅為100萬元。
(4)我國目前房地產(chǎn)中介市場仍存在諸多問題。
(5)降低和減少房地產(chǎn)市場的風(fēng)險(xiǎn)。
在世界人口的統(tǒng)計(jì)表上，西方發(fā)達(dá)國家早已進(jìn)入老齡化，預(yù)計(jì)，下個(gè)世紀(jì)初將進(jìn)入全球老齡化。
在這兩套房背后，是加速的老齡化。老齡化加速的一個(gè)結(jié)果就是，社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展活力下降，因?yàn)楦苫畹娜松倭恕?
人口老齡化是即將到來的21世紀(jì)的一個(gè)重大社會問題。
(3)可避免社會資源的浪費(fèi)，促進(jìn)房地產(chǎn)商品的快速流通。
(2)有利于房地產(chǎn)開發(fā)商更好地了解目標(biāo)市場。
(3)因此，房地產(chǎn)企業(yè)，應(yīng)根據(jù)人口環(huán)境老齡化的重要變化,及時(shí)調(diào)整房地產(chǎn)市場定位，積極主動地開發(fā)設(shè)有醫(yī)院、老年人健身娛樂、老年人飲食起居綜合服務(wù)等適合養(yǎng)老的房地產(chǎn)項(xiàng)目。
在世界人口的統(tǒng)計(jì)表上，西方發(fā)達(dá)國家早已進(jìn)入老齡化，預(yù)計(jì)，下個(gè)世紀(jì)初將進(jìn)入全球老齡化。
一、成本導(dǎo)向定價(jià) 成本導(dǎo)向定價(jià)是以成本為中心，是一種按賣方意圖定價(jià)的方法。
答：(1)該開發(fā)商采用的是需求差異定價(jià)法。
b．營業(yè)推廣的具體形式多種多樣。
100%按揭貸款的具體做法是：客戶只需付兩萬元即可人住，銀行按揭提供至少70%的貸款，加上開發(fā)商提供與銀行利率、期限一樣的貸款，住戶只需每月歸還銀行與開發(fā)商的貸款即可。該樓盤于l997年7月25日開盤后即取得上佳業(yè)績，一周內(nèi)售出百余戶，并且持續(xù)熱銷，首期816戶，至1998年5月已售600余戶。企業(yè)專門為這個(gè)顧客群服務(wù)，能建立良好的聲譽(yù)。較小的企業(yè)一般這樣專門填補(bǔ)市場的某一部分。這樣看來，與消費(fèi)者購買行為相關(guān)的是一個(gè)完整的消費(fèi)者的購買過程。當(dāng)然在家庭的購買活動中，其決策并不總是由丈夫或妻子單方面做出的，實(shí)際上有些價(jià)值昂貴或是不常購買的產(chǎn)品，往往是由夫妻雙方包括已長大的孩子共同作出購買決定的。
其次，社會相關(guān)群體對消費(fèi)者購買行為的影響。它們以特定的認(rèn)同感和影響力將各成員聯(lián)系在一起，使之持有特定的價(jià)值觀念、生活格調(diào)與行為方式。
是消費(fèi)者的職業(yè)和地位。他發(fā)現(xiàn)自己與22歲剛參加工作的同事小曹已經(jīng)存在“代溝”。社會營銷觀念認(rèn)為純粹的市場營銷觀念忽視了消費(fèi)者短期欲望和消費(fèi)者長遠(yuǎn)利益、社會利益之間可能存在的沖突結(jié)果導(dǎo)致資源過度消耗甚至被浪費(fèi)，環(huán)境遭到破壞和污染，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)目標(biāo)市場的需要、欲望和利益然后以一種能夠維持或改善消費(fèi)者長遠(yuǎn)利益和社會利益的方式向消費(fèi)者提供更高的價(jià)值。如果全國售出600萬套商品房’其中80%是毛坯房，將產(chǎn)生1000多萬噸二氧化碳。
(3)環(huán)境因素，影響分銷渠道設(shè)計(jì)的環(huán)境因素包括：①房地產(chǎn)市場經(jīng)營環(huán)境；②項(xiàng)目周邊環(huán)境。需求導(dǎo)向定價(jià)法主要包括2種具體形式：價(jià)值感受定價(jià)法和需求差異定價(jià)法。除了派往開發(fā)商處的銷售人員，所有員工在同一辦公場所內(nèi)辦公。具體包括：企業(yè)的規(guī)模、實(shí)力和聲譽(yù)；企業(yè)的經(jīng)營管理能力；分銷渠道的控制要求；產(chǎn)品組合的狀況。其中微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相聯(lián)，直接影響其營銷能力的各種參與者。
9. 簡述房地產(chǎn)市場調(diào)查的含義及其作用。
(3)將廣告重點(diǎn)從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)為加強(qiáng)產(chǎn)品和品牌的宣傳和影響力，進(jìn)一步提高企業(yè)產(chǎn)品競爭能力。
(4)有利于調(diào)整企業(yè)市場營銷策略。
5．簡述影響房地產(chǎn)購買行為的主要因素有哪些。
答：(1)實(shí)事求是，尊重客觀規(guī)律的原則。
答：房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境是指與房地產(chǎn)企業(yè)營銷活動有潛在關(guān)系的所有外部力量和相關(guān)因素的集合，它是影響房地產(chǎn)企業(yè)生存和發(fā)展的各種外部條件。
4．簡述房地產(chǎn)產(chǎn)品的概念與分類。其中，社會因素包括社會階層、相關(guān)群體、家庭等，個(gè)人因素包括了年齡、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)條件、個(gè)性特征、生活方式等。產(chǎn)品生命周期一般可分為四個(gè)階段，即引入期、成長期、成熟期、衰退期。
8．如何理解房地產(chǎn)促銷組合？它的特點(diǎn)是什么？ 答：房地產(chǎn)促銷組合的特點(diǎn)具有如下特點(diǎn)： (1)房地產(chǎn)促銷組合是一個(gè)有機(jī)整體組合。
10．如何理解房地產(chǎn)產(chǎn)品的整體概念？(本題8分) 答：房地產(chǎn)產(chǎn)品是指可滿足使用者居住、生產(chǎn)、經(jīng)營等需要的一定建筑實(shí)體與相應(yīng)服務(wù)的綜合體，它是由核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品所組成的立體復(fù)合體。不同的產(chǎn)品具有不同的特性，對分銷渠道的設(shè)計(jì)要求也不同。
品牌對于房地產(chǎn)企業(yè)的作用體現(xiàn)在：(1)有利于樹立企業(yè)形象；(2)幫助建立顧客群的需求偏好，培養(yǎng)忠實(shí)客戶；(3)有助于企業(yè)產(chǎn)品的銷售，提高市場占有率；(4)有利于企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分和市場定位；(5)簡化了企業(yè)的
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