【正文】 8. 城市客戶發(fā)展地圖： 結(jié)合城市客戶發(fā)展規(guī)劃和管網(wǎng)規(guī)劃，形成城市客戶發(fā)展地圖。 發(fā)展 2020 戶 …… xx 的關(guān)鍵策略： 扼要描述各細(xì)分市場的特點：在不同階段的發(fā)展特點，相互影響，確定各自在整體戰(zhàn)略中的定位 未來機會市場特征描述： 工商戶市場： 新建房地產(chǎn)市場： 集體戶市場： 3．未來三年城市燃?xì)庵饕?xì)分市場增長趨勢預(yù)測 撰寫說明： 總體狀況：城市規(guī)模、城市城區(qū)總?cè)丝冢ê倯魯?shù)）、人口戶數(shù)分布、城市發(fā)展規(guī)劃、城市經(jīng)濟狀況、城市環(huán)保政策、城市能源政策、預(yù)計到年末總通氣戶數(shù)、天然氣的氣化率（天然氣的安裝戶數(shù)與城區(qū)總戶數(shù)的比例）以及當(dāng)?shù)卣畬ξ夜镜姆鲋埠椭С至Χ龋ㄏ嚓P(guān)優(yōu)惠政策）。 開發(fā)的難度和關(guān)鍵（包括競爭、政策、用戶和客戶對 xx 和管道天然氣的認(rèn)可程度等） a．增長趨勢預(yù)測的相關(guān)假設(shè) 不確定性因素 樂觀情況 中等情況 悲觀情況 管線鋪設(shè)速度 政府政策公布時間 17121021235121001020304050607080未來5 年市場機會加氣站周邊市場燃?xì)饩咂垦b液化氣管道液化氣管道煤氣零散報裝戶集體戶新建房地產(chǎn)工商戶 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 4 頁 共 23 頁 新 建房產(chǎn)市場的增長速度 2020 2020 2020 2020 2020 2020 2020 2020 2020 工商戶新增速度 工商戶改造速度 周邊市場開發(fā)情況 其它 其它假設(shè)因素 …… ……. 分“現(xiàn)實的”和“力爭的”兩種情景 （液化氣、煤氣、加氣站 、周邊市場、燃?xì)饩叩龋┘?xì)分市場的開發(fā)目標(biāo)與策略 針對各細(xì)分市場： 預(yù)測 2020－ 2020 年廣告 /宣傳的投放量 2020 2020 2020 2020 細(xì)分目標(biāo)客戶 房產(chǎn)戶 集體 /零散戶 工商戶 房產(chǎn)戶 集體 /零散戶 工商戶 房 產(chǎn)戶 集體 /零散戶 工商戶 房產(chǎn)戶 集體 /零散戶 工商戶 目標(biāo)客戶對 xx品牌認(rèn)知、認(rèn)可 目標(biāo)客戶對天然氣認(rèn)知、認(rèn)可 傳播內(nèi)容 傳播方式與投放量 預(yù)算 三、三年業(yè)務(wù)指標(biāo)預(yù)測 1． 開發(fā)與通氣情況預(yù)測 業(yè)務(wù) 開發(fā)戶數(shù) 通氣戶數(shù) 開發(fā)日用氣量 （方 /日） 新建地產(chǎn) 工商戶 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 10 頁 共 23 頁 集體老戶 零散老戶 合計 2． 銷售收入預(yù)測 業(yè)務(wù) （萬元） 2020 年 2020 年 2020 年 建設(shè)費 用氣費 建設(shè)費 用氣費 建設(shè)費 用氣費 新建地產(chǎn) 工商戶 集體老戶 零散老戶 小計 燃?xì)饩? 銷售額 銷售額 銷售額 灶具 熱水器 小計 合計 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 11 頁 共 23 頁 四、人員及資金配置計劃 1． 市場開發(fā)組織建設(shè) 2． 人力資源需求計劃 部門 2020 2020 2020 2020 合計 3． 資金需求計劃 項目 2020 2020 2020 2020 廣告宣傳 公關(guān)費用 人員費用 人員工資 合計 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 12 頁 共 23 頁 第二部分： 2020 年度市場開發(fā)計劃 一、 03 年經(jīng)營檢討與 03 年度業(yè)績預(yù)測 1． 03 年初的市場形勢分析 撰寫說明 20