【正文】 8. 城市客戶(hù)發(fā)展地圖： 結(jié)合城市客戶(hù)發(fā)展規(guī)劃和管網(wǎng)規(guī)劃，形成城市客戶(hù)發(fā)展地圖。 發(fā)展 2020 戶(hù) …… xx 的關(guān)鍵策略： 扼要描述各細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)：在不同階段的發(fā)展特點(diǎn)，相互影響，確定各自在整體戰(zhàn)略中的定位 未來(lái)機(jī)會(huì)市場(chǎng)特征描述： 工商戶(hù)市場(chǎng)： 新建房地產(chǎn)市場(chǎng)： 集體戶(hù)市場(chǎng)： 3．未來(lái)三年城市燃?xì)庵饕?xì)分市場(chǎng)增長(zhǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè) 撰寫(xiě)說(shuō)明： 總體狀況：城市規(guī)模、城市城區(qū)總?cè)丝冢ê倯?hù)數(shù)）、人口戶(hù)數(shù)分布、城市發(fā)展規(guī)劃、城市經(jīng)濟(jì)狀況、城市環(huán)保政策、城市能源政策、預(yù)計(jì)到年末總通氣戶(hù)數(shù)、天然氣的氣化率（天然氣的安裝戶(hù)數(shù)與城區(qū)總戶(hù)數(shù)的比例）以及當(dāng)?shù)卣畬?duì)我公司的扶植和支持力度（相關(guān)優(yōu)惠政策）。 開(kāi)發(fā)的難度和關(guān)鍵（包括競(jìng)爭(zhēng)、政策、用戶(hù)和客戶(hù)對(duì) xx 和管道天然氣的認(rèn)可程度等） a．增長(zhǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)的相關(guān)假設(shè) 不確定性因素 樂(lè)觀情況 中等情況 悲觀情況 管線(xiàn)鋪設(shè)速度 政府政策公布時(shí)間 17121021235121001020304050607080未來(lái)5 年市場(chǎng)機(jī)會(huì)加氣站周邊市場(chǎng)燃?xì)饩咂垦b液化氣管道液化氣管道煤氣零散報(bào)裝戶(hù)集體戶(hù)新建房地產(chǎn)工商戶(hù) 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 4 頁(yè) 共 23 頁(yè) 新 建房產(chǎn)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度 2020 2020 2020 2020 2020 2020 2020 2020 2020 工商戶(hù)新增速度 工商戶(hù)改造速度 周邊市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況 其它 其它假設(shè)因素 …… ……. 分“現(xiàn)實(shí)的”和“力爭(zhēng)的”兩種情景 （液化氣、煤氣、加氣站 、周邊市場(chǎng)、燃?xì)饩叩龋┘?xì)分市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)目標(biāo)與策略 針對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)： 預(yù)測(cè) 2020－ 2020 年廣告 /宣傳的投放量 2020 2020 2020 2020 細(xì)分目標(biāo)客戶(hù) 房產(chǎn)戶(hù) 集體 /零散戶(hù) 工商戶(hù) 房產(chǎn)戶(hù) 集體 /零散戶(hù) 工商戶(hù) 房 產(chǎn)戶(hù) 集體 /零散戶(hù) 工商戶(hù) 房產(chǎn)戶(hù) 集體 /零散戶(hù) 工商戶(hù) 目標(biāo)客戶(hù)對(duì) xx品牌認(rèn)知、認(rèn)可 目標(biāo)客戶(hù)對(duì)天然氣認(rèn)知、認(rèn)可 傳播內(nèi)容 傳播方式與投放量 預(yù)算 三、三年業(yè)務(wù)指標(biāo)預(yù)測(cè) 1． 開(kāi)發(fā)與通氣情況預(yù)測(cè) 業(yè)務(wù) 開(kāi)發(fā)戶(hù)數(shù) 通氣戶(hù)數(shù) 開(kāi)發(fā)日用氣量 （方 /日） 新建地產(chǎn) 工商戶(hù) 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 10 頁(yè) 共 23 頁(yè) 集體老戶(hù) 零散老戶(hù) 合計(jì) 2． 銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè) 業(yè)務(wù) （萬(wàn)元） 2020 年 2020 年 2020 年 建設(shè)費(fèi) 用氣費(fèi) 建設(shè)費(fèi) 用氣費(fèi) 建設(shè)費(fèi) 用氣費(fèi) 新建地產(chǎn) 工商戶(hù) 集體老戶(hù) 零散老戶(hù) 小計(jì) 燃?xì)饩? 銷(xiāo)售額 銷(xiāo)售額 銷(xiāo)售額 灶具 熱水器 小計(jì) 合計(jì) 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 11 頁(yè) 共 23 頁(yè) 四、人員及資金配置計(jì)劃 1． 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)組織建設(shè) 2． 人力資源需求計(jì)劃 部門(mén) 2020 2020 2020 2020 合計(jì) 3． 資金需求計(jì)劃 項(xiàng)目 2020 2020 2020 2020 廣告宣傳 公關(guān)費(fèi)用 人員費(fèi)用 人員工資 合計(jì) 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 12 頁(yè) 共 23 頁(yè) 第二部分： 2020 年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃 一、 03 年經(jīng)營(yíng)檢討與 03 年度業(yè)績(jī)預(yù)測(cè) 1． 03 年初的市場(chǎng)形勢(shì)分析 撰寫(xiě)說(shuō)明 20