【正文】 分“現(xiàn)實的”和“力爭的”兩種情景 （液化氣、煤氣、加氣站 、周邊市場、燃氣具等）細分市場的開發(fā)目標與策略 針對各細分市場： ……. 預測 2020－ 2020 年廣告 /宣傳的投放量 2020 2020 2020 2020 細分目標客戶 房產(chǎn)戶 集體 /零散戶 工商戶 房產(chǎn)戶 集體 /零散戶 工商戶 房 產(chǎn)戶 集體 /零散戶 工商戶 房產(chǎn)戶 集體 /零散戶 工商戶 目標客戶對 xx品牌認知、認可 目標客戶對天然氣認知、認可 傳播內(nèi)容 傳播方式與投放量 預算 三、三年業(yè)務(wù)指標預測 1． 開發(fā)與通氣情況預測 業(yè)務(wù) 開發(fā)戶數(shù) 通氣戶數(shù) 開發(fā)日用氣量 （方 /日） 新建地產(chǎn) 工商戶 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 10 頁 共 23 頁 集體老戶 零散老戶 合計 2． 銷售收入預測 業(yè)務(wù) （萬元） 2020 年 2020 年 2020 年 建設(shè)費 用氣費 建設(shè)費 用氣費 建設(shè)費 用氣費 新建地產(chǎn) 工商戶 集體老戶 零散老戶 小計 燃氣具 銷售額 銷售額 銷售額 灶具 熱水器 小計 合計 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 11 頁 共 23 頁 四、人員及資金配置計劃 1． 市場開發(fā)組織建設(shè) 2． 人力資源需求計劃 部門 2020 2020 2020 2020 合計 3． 資金需求計劃 項目 2020 2020 2020 2020 廣告宣傳 公關(guān)費用 人員費用 人員工資 合計 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 12 頁 共 23 頁 第二部分： 2020 年度市場開發(fā)計劃 一、 03 年經(jīng)營檢討與 03 年度業(yè)績預測 1． 03 年初的市場形勢分析 撰寫說明 …… 2020 年開發(fā) 25000 戶 開發(fā)的難度和關(guān)鍵（包括競爭、政策、用戶和客戶對 xx 和管道天然氣的認可程度等） a．增長趨勢預測的相關(guān)假設(shè) 不確定性因素 樂觀情況 中等情況 悲觀情況 管線鋪設(shè)速度 政府政策公布時間 17121021235121001020304050607080未來5 年市場機會加氣站周邊市場燃氣具瓶裝液化氣管道液化氣管道煤氣零散報裝戶集體戶新建房地產(chǎn)工商戶 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 4 頁 共 23 頁 新 建房產(chǎn)市場的增長速度 2020 2020 2020 2020 2020 2020 2020 2020 2020 工商戶新增速度 工商戶改造速度 周邊市場開發(fā)情況 其它 其它假設(shè)因素 熱水器采暖爐及其它燃氣用具：城市采暖特點（城市冬季平均溫度、極端溫度、采暖習慣）、城市居民洗浴習慣、城市常用采暖及洗浴方式（集中供熱、單位供熱等采暖方式，采用電、液化氣等熱水器的能源情況）。 總體狀況：城市規(guī)模、城市城區(qū)總?cè)丝冢ê倯魯?shù)）、人口戶數(shù)分布、城市發(fā)展規(guī)劃、城市經(jīng)濟狀況、城市環(huán)保政策、城市能源政策、預計到年末總通氣戶數(shù)、天然氣的氣化率（天然氣的安裝戶數(shù)與城區(qū)總戶數(shù)的比例）以及當?shù)卣畬ξ夜镜姆鲋埠椭С至Χ龋ㄏ嚓P(guān)優(yōu)惠政策）。 扼要描述各細分市場的特點：在不同階段的發(fā)展特點，相互影響，確定各自在整體戰(zhàn)略中的定位 未來機會市場特征描述： 工商戶市場： 新建房地產(chǎn)市場： 集體戶市場： 3．未來三年城