【正文】 與意義 的引導(dǎo)。 準(zhǔn)備階段之五： 相關(guān)普查工具的準(zhǔn)備 針對(duì)相關(guān)普查工 具的準(zhǔn)備。 準(zhǔn)備階段之三： 首批 試點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)、 試點(diǎn)行政村及區(qū)拓人員的確定 通過(guò)管理 層和全員啟動(dòng)之后， 試點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)、 試點(diǎn)行政村和區(qū)拓人員的確定采取自愿報(bào)名，選拔擇優(yōu)的方式來(lái)進(jìn)行， 要做到綜合考慮，最終確定 好 區(qū)拓 的試點(diǎn)單位 和人員 。 農(nóng)村區(qū)域拓展的功能以及預(yù)期達(dá)到的效果： 我們拜訪方 向 更加明確； 時(shí)間利用率更高 ； 3 、破零 感覺 不再 困 難 ； 公司方案我們 能夠?qū)崿F(xiàn) 利益最大化 ； 個(gè)人 展業(yè)技能不斷提升 ； 伙伴間凝聚力 增 強(qiáng)了，有了歸屬感 ； 團(tuán)隊(duì) 人員定著率 顯著提高； 心情好了，是非少了，牢騷少了 ； 增員變的 相對(duì) 容易了 。 準(zhǔn)備階段 ： 準(zhǔn)備階段之一：各項(xiàng)基礎(chǔ)工作的準(zhǔn)備 市公司 成立區(qū)域拓展的推廣工作小組，明確責(zé)任人 ，各經(jīng)營(yíng)單位也應(yīng)成立相關(guān) 的領(lǐng)導(dǎo)小組和活動(dòng)功能組 。 參與 首批 農(nóng)村區(qū)拓人員的條件： ⑴ 本著純血 緣的主管和有駐村代 表的村優(yōu)先； ⑵小組整體參與者優(yōu)先； ⑶ 小組凝聚力強(qiáng)的優(yōu)先。致村民一封信 （見附件）等等。 普查階段 （三）正確對(duì)待 普查中 可能 出現(xiàn)的情況 ： 在普查過(guò)程中，可能會(huì)遇到保險(xiǎn)意識(shí)較強(qiáng)的村民， 區(qū)拓人員會(huì)有本能反應(yīng)，不經(jīng)意間就向村民宣傳保險(xiǎn)知識(shí) ； 普查過(guò)程中村里的老人較多，年輕人大多在外地打工 ； 保險(xiǎn)意識(shí)較差， 普查 初期會(huì)有一些不認(rèn)同 ； 普查表格不能夠完整填寫，特別是收入 一欄； 在區(qū)域拓展過(guò)程中部 分區(qū)拓人員有可能 會(huì)出現(xiàn)疲勞感 ； 小組里的區(qū)拓成員，投入程度不一，影響整個(gè)小組的行動(dòng)力 。 解決方法： 根據(jù)具體情況調(diào)整 答謝會(huì)的 召開 時(shí)間 ，最好選在雙休日的上午。避免把答謝會(huì)開成產(chǎn)說(shuō)會(huì)，答謝會(huì)不得安排簽單時(shí)間，但可以根據(jù)情況展示簽單獎(jiǎng)品，確保答謝會(huì)的品質(zhì)，為后續(xù)服務(wù)和追蹤提供更多機(jī)會(huì)。、眼前與長(zhǎng)遠(yuǎn)的關(guān)系（短期內(nèi)有可能對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展有所影響，長(zhǎng)期有利于推進(jìn)業(yè)務(wù)和隊(duì)伍的發(fā)展） （在區(qū)拓過(guò)程中，同業(yè)會(huì)針對(duì)我們的行動(dòng)加以模仿，甚至給予阻撓） 甚至是誤導(dǎo)當(dāng)?shù)卮迕?，引起一些不必要的誤會(huì)。 區(qū)域拓展普查活動(dòng)跟保險(xiǎn)先進(jìn)村的創(chuàng)建有機(jī)結(jié)合， 使得 保險(xiǎn)入戶率可以迅速提高。 兄弟公司在區(qū)拓過(guò)程中對(duì)區(qū)拓得出的深刻 體會(huì)： 區(qū)域拓展可以幫助管理層正確認(rèn)識(shí)個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍向區(qū)域化經(jīng)營(yíng)和管理轉(zhuǎn)變的必然性，實(shí)現(xiàn)由游牧戰(zhàn)轉(zhuǎn)向陣地戰(zhàn)。 營(yíng)業(yè)單位的活動(dòng) 功能組要最好分工負(fù)責(zé) ，在 區(qū)拓 實(shí)施過(guò)程中遇到問(wèn)題要 及時(shí)調(diào)整、修正補(bǔ)充和探索創(chuàng)新 。 被列入?yún)^(qū)域拓展的村，除參加本村拓展服務(wù)人員外，其他任何業(yè)務(wù)員不得進(jìn)入本村拜訪客戶，不得與本村村民簽單，如有簽單也作為 參加普查人員業(yè)務(wù)，列入?yún)^(qū)域拓展的村保護(hù)期 2 個(gè)月。同時(shí)要做好與村支書的溝通，請(qǐng)其在答謝會(huì)上發(fā)言。 本次區(qū)拓就是只做保險(xiǎn)普查，并且普查工作一定要做扎實(shí)，做細(xì)致。 具體的培訓(xùn)課件見附件。主要是《區(qū)域拓展的概述》 課程 的講解） 這樣 讓伙伴們 有一個(gè)接受的過(guò)程，讓不同層面了解 到不同的優(yōu)勢(shì)；針對(duì)團(tuán)隊(duì)發(fā)展，團(tuán) 隊(duì)管理，伙伴們傳統(tǒng) 展業(yè)模式存在的不足，包括在 展業(yè)過(guò)程中遇到的困惑 等問(wèn)題，在區(qū)域拓展實(shí)施過(guò)程中都將盡可能 得到一一解決。各經(jīng)營(yíng)單位要緊密結(jié)合 本地實(shí)際，實(shí)踐探索出具有可持續(xù)性和長(zhǎng)期生命力的農(nóng)村區(qū)域拓展模式 。 活動(dòng)功能組包括： 推廣運(yùn)行組 負(fù)責(zé)活動(dòng)的方案策劃、指導(dǎo)區(qū)域拓展員的具體工作和實(shí)施。 如果有多個(gè) 營(yíng)銷 小組拓展同一 行政 村；（ 1）以 營(yíng)銷 小組在村里取得相關(guān)支持文件；（ 2）村里有駐村代表者，駐村代表優(yōu)先；（ 3）同為一個(gè) 營(yíng)銷 小組優(yōu)先，師徒結(jié)隊(duì)者優(yōu)先；（ 4