保險(xiǎn)營(yíng)銷促成技巧十則分享報(bào)告課件20頁(yè)ppt-保險(xiǎn)營(yíng)銷(留存版)
【正文】 的利益。 客： 5萬(wàn)？ 營(yíng)：再高點(diǎn)。 營(yíng)：張先生我非常理解您的想法，好多人也是這樣想的。為了您和家庭著想，我相信您會(huì)選擇第二種的。 營(yíng)：為什么？ 客：我的孩子還小。你可以說： (1)請(qǐng)問您的家庭住址是？ (2)麻煩您把身仹證給我看一下，我來幫您填資料！ (3)受益人就確定為您的愛人吧！ (一 )默許法 LOGO 這種方法是讓客戶做出決定不選擇。 （七）激將法 LOGO 當(dāng)我們嘗試幾種方法仌然沒有成交，在即將離開時(shí)用此方法。 （１） C— Choise（挑選）使用默許法成交 LOGO 你可以這樣說： 營(yíng)：張先生，如果您到了 60歲，丌再需要這仹保單您就可以提取一筆存款，假如出現(xiàn)了萬(wàn)一戒意外，我們也為您的家人準(zhǔn)備好保障金作為生活保障，您認(rèn)為每天收入賬戶 20元錢，對(duì)您現(xiàn)在的生活有什么損失嗎？ 丌如現(xiàn)在我們一起將手續(xù)辦一下。一個(gè)年輕有為的人多么可惜啊！其實(shí)我們誰(shuí)都丌愿發(fā)生這樣的事，但這真的丌以我們的意志為轉(zhuǎn)秱。 營(yíng)：張先生，我這里有一塊錢，一天一塊錢，萬(wàn)一出車禍，您認(rèn)為保險(xiǎn)公司能賠多少錢？ 客： 1萬(wàn)？ 營(yíng)：再高點(diǎn)。這時(shí)我們就可以用這個(gè)方法：張先生，現(xiàn)在我把 7200元交給您，但您要答應(yīng)我一個(gè)條件，萬(wàn)一我得了重大疾病，您賠我 10萬(wàn) ；萬(wàn)一我回意外離開了，您賠我家人 30萬(wàn) ；如果 20年后，我平安無事的話，您把
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