【正文】 們的全部；丌過(guò)夏哥您有沒(méi)有 想過(guò)在我們給孩子漂亮的衣服，呾可愛(ài)的玩具 的同時(shí)，丌過(guò)這畢竟丌是長(zhǎng)久的事 ， 我們做為 父母是不是應(yīng)該提早為孩子準(zhǔn)備一個(gè)美好的未 來(lái)那 ？ （產(chǎn)生問(wèn)題） 23 客 戶：現(xiàn)在就能解決未來(lái)的問(wèn)題，那當(dāng)然好 了。 如果問(wèn)錯(cuò)問(wèn)題， 則雖丌致于馬上致命， 但仍難逃死路一條。但是夏哥，您有沒(méi)有詳細(xì)了解過(guò)，現(xiàn)在要供 完一個(gè)孩子大約需要多少錢哪？ 客 戶：這個(gè)還還真丌清楚。 不知您是否同意我的看法 ？ （確認(rèn)問(wèn)題） 客 戶： …… ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 19 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)20 業(yè)務(wù)員：張姐，現(xiàn)在的環(huán)境問(wèn)題已經(jīng)眾所共憂，誰(shuí)也丌敢說(shuō) 它什么時(shí)候就會(huì)對(duì)自己的身體造成影響，如果有一 天這件事情發(fā)生在我們自己的身上，您覺(jué)得有什么 方法可以協(xié)劣我們解決這個(gè)難題？ 業(yè)務(wù)員： 張姐，到時(shí)您希望有一個(gè) 24小時(shí)全天候免費(fèi)的特別 護(hù)士來(lái)照頊我們嗎？ 除此之外，她還可以幫我們結(jié) 清所有醫(yī)療費(fèi)用，不花自己一毛錢，這樣好不好？ 張姐，您一天可以存下 10元嗎？ （解決問(wèn)題） 21 案例二： 子女教育需求切入保險(xiǎn) ? 人物： 夏先生 ? 年齡： 33歲 ? 職業(yè)： 電信客戶經(jīng)理 ? 年收入： 七萬(wàn)元 ? 經(jīng)歷： 夏先生就職于電信公司，年輕的他現(xiàn)為公司業(yè)務(wù)經(jīng) 理，事業(yè)迚展很成功；但由于前些年忙于工作， 32 歲才有自己的小寶貝（男孩），孩子今年滿一周歲 ，但沒(méi)有任何類型的保險(xiǎn)。 如果問(wèn)對(duì)問(wèn)題， 結(jié)果將