【正文】 間內快速提升銷售技能 。 養(yǎng)老金活用 ——躉領 +年（月）領； 或投資于國債，增加年（月） 領和身故金。 Case 2 ： 小學教師。 40 新人快捷入門 背誦介紹話術，要求，流利順口，“舌頭比頭腦快”。 養(yǎng)老金來源：紅利累計和當年度紅利。 過程 ——三天。 太有錢 ——增額交清，免稅遺產。 Case 3 ： 廣告演員。 Case 3 ： 電梯管理員。 紅利處理方式：領取現(xiàn)金、累計生息、 墊交保費、增額交清。 內容 ——銷售面談、說明技巧、促成技巧、介 紹法、電話約訪。 21 說明技巧 新人快捷入門 生活化的語言 充滿熱情和自信 用筆指點 坐于客戶右側 數(shù)字的妙用 22 拒絕處理 ? “ 太貴了 ” ? “ 以后這些就不值錢了 ” ? “ 紅利一定會有嗎 ” ? 賠得到嗎 ？ 23 新人快捷入門 Training Time Case 1 ： 私營業(yè)主，月收入 7000元。 47 新人快捷入門 背誦電話約訪話術，要求，流利順口，“舌頭比頭腦快”。 Case 2 ： 老客戶。 新人快捷入門 作業(yè) 16 組合險種說明 新人快捷入門 17 組合險種的優(yōu)勢： ?綜合保障，全面滿足客戶需求 ? 取長補短，增強產品的競爭力 ? 適時調整，增加產品的靈活性 新人快捷入門 18 分紅險相關知識 新人快捷入門 紅利的來源：費差益、死差益、利差益。 要領 ——通過學習新知識，掌握銷售理念、方 法和技巧，并進行演練和高度參與。 Case 2 ： 家