【正文】 被細化，競爭日益激烈，競爭對手及價格分析：這半年通過自己對區(qū)域的了解，內(nèi)蒙區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是中電、順特、正泰、中聯(lián)，特變等，此類企業(yè)進入內(nèi)蒙市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠相比基本偏低，所以已形成規(guī)模銷售?！　∪⒐ぷ髦猩写鎲栴}　　在擔任項目部技術(shù)負責人以來，深深感受到工作的繁忙、責任的重大?！　。骸　≡谶@一年中，對可可托海水電站擴機工程廠房的圖紙會審，工作安排、現(xiàn)場技術(shù)工作，及圖紙會審內(nèi)容、設(shè)計通知等內(nèi)容及時提供施工人員?！　∷摹⒔窈蟮墓ぷ鞔蛩恪　⊥ㄟ^總結(jié)一年來的工作，找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服，同時還需要多看書，認真學(xué)習(xí)好規(guī)范規(guī)程及有關(guān)文件資料，掌握好專業(yè)知識，提高自己的工作能力，加強工作責任感，與監(jiān)理、設(shè)計、業(yè)主單位多溝通，與項目部管理技術(shù)人員多協(xié)調(diào)，做好各項施工生產(chǎn)及個人的各項工作。二是在各區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開甲方的銷售工作。自己是銷售變壓器方面的新的業(yè)務(wù)員，在銷售方面沒有太多的經(jīng)驗，是造成市場沒有開拓開來的另一因素。　　在這種情況下，如何做好技術(shù)管理及資料編制工作，保證工程施工質(zhì)量，既讓甲方、監(jiān)理方滿意，為公司贏得榮譽，同時又能保證預(yù)決算的編審、材料數(shù)量的提供，這個問題就擺在了我的面前。　　并將年度、分部、工序施工方案進行編寫并下發(fā)至施工人員手中。　　項目工作總結(jié)范文：項目銷售工作總結(jié)