【正文】 %的女性消費者表示經常變換使用婦科產品品牌；有 %的女性消費者表示偶有變換使用婦科品牌的消費行為。從表 2可見，潔爾陰洗液銷售額最高的是北京市場，杭州與上海走勢相近，銷售額也接近。 婦科藥市場調查報告 簡單做事 用心做人 藍之象企劃 20201025 第四部分 競爭對手及渠道調查 ? 一般競爭對手 ? 主要競爭對手 ? 渠道及推廣模式 婦科藥市場調查報告 簡單做事 用心做人 藍之象企劃 20201025 渠道及推廣模式 達克寧栓劑、修正消糜栓、施貴寶的米可定泡騰片等品牌，經過多年的苦心經營，幾乎編織了一個全國性的銷售網絡，擁有廣告支持能力和品牌知名度。大型企業(yè)尤為外資企業(yè)，她們借助多年強大的醫(yī)院學術推廣在醫(yī)院建立的良好品牌美譽度及忠誠度，利用醫(yī)院終端完善的網絡關系資源，借助大夫的推薦消費信任作用?？梢哉f是達克寧帶來了伊達寧的關注率，消糜栓帶動了伊達寧的銷售。價位低，易被消費者接受。在武漢和杭州，凱妮汀均進入銷售額排序前五位。 ☆ 從消費者購買價值鏈分析：產品的購買者、決策者、參與者及使用者多為同一人，也就是產品的使用者。 近年來，隨著醫(yī)學界對栓劑劑型在治療前列腺炎方面的研究發(fā)展，栓劑已成為治療前列腺炎的主要藥物劑型之一，其市場會隨著需求增加而不斷擴大。而在營銷手段上，近年來這類產品也基本憑借不斷降價來維持自然走貨的狀態(tài)。 婦科藥市場調查報告 簡單做事 用心做人 藍之象企劃 20201025 婦科外用藥品種劑型市場調查 新劑型泡騰片在婦科局部用藥中具有起效快、吸收完全、不傷黏膜等特點，其溶解速度和吸收率均優(yōu)于栓劑，中西藥結合的復方泡騰片療效優(yōu)于純中藥或純西藥制劑。外部環(huán)境非常適宜導致婦科疾病產生的細菌、真菌等微生物的生長；而春、冬季節(jié)則由于天氣相對比較寒冷，不容易導致婦科疾病產生。消費者對這些產品的認同度極高，并且事實上它們在婦科炎癥類用藥產品的銷量上占據(jù)絕對優(yōu)勢。 有限的市場、眾多的品牌、相對飽和的市場空間使得婦科炎癥中成藥市場呈現(xiàn)激烈的競爭態(tài)勢。 此外，宮頸癌等一些原本發(fā)病年齡在 40歲以上的婦科疾病現(xiàn)在也常發(fā)在 20多歲的女士身上，這些疾病的年輕化趨勢越來越明顯，正在嚴重威脅著女性的健康。臨床分急性和慢性兩種，以慢性子宮頸炎為多見。 婦科藥市場調查報告 簡單做事 用心做人 藍之象企劃 20201025 第二部分 婦科疾病調查 ? 常見婦科病調查 ? 我國婦科病發(fā)病情況分析 ? 婦科病的求治手段調查 ? 婦科病的市場狀況 婦科藥市場調查報告 簡單做事 用心做人 藍之象企劃 20201025 常見婦科病調查 外陰炎癥：外陰炎的常見癥狀為外陰皮膚瘙癢、燒灼感和疼痛，在活動、性交和排尿后加重。 婦科藥市場調查報告 簡單做事 用心做人 藍之象企劃 20201025 第一部分 醫(yī)藥行業(yè)總體形勢 ? 2020年 1～ 7月份總體生產態(tài)勢 ? 銷售與利潤 ? 成本與費用 ? 資本與運營 ? 行業(yè)生產集中度下降 ? 強勢地區(qū)和企業(yè)優(yōu)勢明顯 婦科藥市場調查報告 簡單做事 用心做人 藍之象企劃 20201025 行業(yè)生產集中度下降 從前 100名企業(yè)收入的行業(yè)分布看， 27家化學原料藥企業(yè)共實現(xiàn)銷售收入 306億元，占前 100名企業(yè)銷售收入的比例為 %，占本行業(yè)實現(xiàn)銷售收入的比重為 %； 32家化學藥品制劑企業(yè)實現(xiàn)銷售收入 28億元，占前 100名的 %，占本行業(yè)的 %； 3家生物制藥企業(yè)實現(xiàn) ，占前 100名的 %，占本行業(yè)的%； 5家醫(yī)療器械企業(yè)實現(xiàn) ，占前 100名的 %，占本行業(yè)的%； 27家中成藥企業(yè)實現(xiàn) ，占前 100名的 %，占本行業(yè)的%。 婦科藥市場調查報告 簡單做事 用心做人 藍之象企劃 20201025 1～ 7月份，醫(yī)藥工業(yè)實現(xiàn)利潤 ，同比增長 %。 婦科藥市場調查報告 簡單做事 用心做人 藍之象企劃 20201025 第一部分 醫(yī)藥行業(yè)總體形勢 ? 2020年 1～ 7月份總體生產態(tài)勢 ? 銷售與利潤 ? 成本與費用 ? 資本與運營 ? 行業(yè)生產集中度下降 ? 強勢地區(qū)和企業(yè)優(yōu)勢明顯 婦科藥市場調查報告 簡單做事 用心做人 藍之象企劃 20201025 銷售與利潤 前 7個月，醫(yī)藥工業(yè)實現(xiàn)產品銷售收入 ，同比增長 %，多數(shù)行業(yè)銷售增幅繼續(xù)得到不同程度的提高。 婦科藥市場調查報告 簡單做事 用心做人 藍之象企劃 20201025 資本與運營 前 7個月，醫(yī)藥工業(yè)應收賬款凈額為 ，同比增長 %，主要行業(yè)應收賬款凈額所占比例與去年同期基本保持一致，化學藥品制劑、化學原料藥和中成藥三個行業(yè)合計占整個醫(yī)藥工業(yè)應收賬款凈額的比例為 %，其中化學原料藥和中成藥行業(yè)所占比例同比下降 。 醫(yī)療器械收入集中在 5個省市，北京 %，遼寧 %，山東%，廣東 %；利潤來源則集中在北京、浙江、上海和廣東，分別為 %、 %、 %和 %。念珠菌通常是一種腐物寄生菌，可存在于人體的皮膚、黏膜、消化道、泌尿系或其他部位，有時在陰道中存在而無害。 婦科藥市場調查報告 簡單做事 用心做人 藍之象企劃 20201025 發(fā)病率最高的是婦科炎癥，據(jù)ＷＨＯ估計，全球每年生殖道感染的新發(fā)病例數(shù)高達３ .３３億人次，其中陰道炎、宮頸炎占總發(fā)病人數(shù)的 41％。有機構預測 2020年婦科病用藥市場將會比 2020年增長 %，市場規(guī)模將達 ； 2020年婦科病用藥市場規(guī)模將會高達 。但即便如此，眾多醫(yī)藥企業(yè)對這一細分市場仍然樂此不疲，使得后來的新產品絡繹不絕，調查中，項目小組成員了解到新近被批準的用于婦科炎癥的新藥有：盆腔炎膠囊、婦炎康顆粒、金剛藤片、抗宮炎膠囊、宮頸炎康栓、婦炎康膠囊等十幾個。在目前的醫(yī)藥零售市場環(huán)境下，特大及一級城市仍是市場的主體，沿海經濟發(fā)達地區(qū)的藥品消費水平仍較內陸地區(qū)高出許多。消費者在對某一品牌產生了認同感和良好的印象之后，會長期固定使用這一品牌，而不會輕易更換品牌。近年來，在中國藥品零售市場上，婦科外用藥新產品的平均淘汰率已居于所有新上市產品之首。 婦科藥市場調查報告 簡單做事 用心做人 藍之象企劃 20201025 第三部分 婦科炎癥市場的調查 ? 市場概況 ? 市場上婦科炎癥用藥的分類情況 ? 婦科外用藥的市場特征 ? 婦科外用藥市場消費特征 ? 婦科外用藥品種劑型市場調查 ? 新產品現(xiàn)狀概況 ? 婦科外用藥的中西藥構成調查 ? 婦科外用藥生廠廠家及品牌現(xiàn)狀 ? 栓劑藥物市場現(xiàn)狀 ? 栓劑目前的市場形勢 ? 栓劑優(yōu)勢 ? 消費者購買特征 婦科藥市場調查報告 簡單做事 用心做人 藍之象企劃 20201025 栓劑目前的市場形勢 “ 圍著市場轉，跟著市場變”，成為現(xiàn)今企業(yè)在市場經濟條件下生存的座右銘。 婦科藥市場調查報告 簡單做事 用心做人 藍之象企劃 20201025 第三部分 婦科炎癥市場的調查 ? 市場概況 ? 市場上婦科炎癥用藥的分類情況 ? 婦科外用藥的市場特征 ? 婦科外用藥市場消費特征 ? 婦科外用藥品種劑型市場調查 ? 新產品現(xiàn)狀概況 ? 婦科外用藥的中西藥構成調查 ? 婦科外用藥生廠廠家及品牌現(xiàn)狀 ? 栓劑藥物市場現(xiàn)狀 ? 栓劑目前的市場形勢 ? 栓劑優(yōu)勢 ? 消費者購買特征 婦科藥市場調查報告 簡單做事 用心做人 藍之象企劃 20201025 消費者購買特征 ☆ 年齡結構基本為 20多歲以上的已婚女性。 ☆ 從消費受讓價值觀分析：在消費總價值鏈當中最關切的消費 利益為產品價值（療效）和品牌價值，而對產品的服務及銷售人員價值利益關注性不大；而在消費總成本價值鏈當中，最關切的消費成本為產品的方便性及產品價格。妊娠期和哺乳期仍可使用 。 渠道及推廣模式 作為后期之秀的消糜栓，表現(xiàn)不俗，廣告訴求的核心銷售主張（ USP）“不要瘙癢、不要異味、不要白帶異常”給消費者承諾了一個很具體的消費利益，再加上修正企業(yè)強大品牌勢力后盾，使得產品市場份額節(jié)節(jié)攀高。近年來，隨著OTC產品終端連鎖超市化，方便了消費人群，集中了產品種類，但后期每個廠家面臨的同樣問題就是 —— 終端費用的增加（管理費、進店費、柜臺費及活動贊助費等），在加上終端攔截，但產品 OTC市場終端促銷工作開展難度大。達克寧作為多年的老產品，憑借企業(yè)品牌的影響力，通過醫(yī)院學術推廣擴大了產品的市場份額；后期“斬草除根”的廣告訴求宣傳，塑造了很明晰的產品形象。 清熱解毒、燥濕殺蟲、止癢的作用 霉菌性陰道炎、白色念珠菌 滴蟲、梅毒、細菌、混合 售價 3 29元 廠家 西安揚森 吉林修正 吉林修正 成都恩威 上海施貴寶 陜西金方 包裝形象 紅色玫瑰 紅色玫瑰 紅色玫瑰 淡蘭色 米黃 純天藍色 婦科藥市場調查報告 簡單做事 用心做人 藍之象企劃 20201025 產品 達克寧 伊達寧 消糜栓 潔爾陰泡騰片 米可定 雙唑泰陰道泡騰片 USP 功效：徹底斬草除根 功能： 不要瘙癢、不要異味、不要白帶異常 低價策略 推廣模式 電臺廣告、醫(yī)院、 OTC 電臺廣告、 OTC促 銷 電臺廣告促銷、OTC 醫(yī)院、 OTC 醫(yī)院、 OTC 優(yōu) /劣 優(yōu)：企業(yè)及產品品牌知名度、忠誠度、美譽度較高；媒體廣告力度較大；包裝形象（玫瑰）易于消費者溝通，增強記憶。 ☆ 消費產品市場信息的獲得主要途徑為：廣告、口頭、終端介紹。 婦科藥市場調查報告 簡單做事 用心做人 藍之象企劃 20201025 第三部分 婦科炎癥市場的調查 ? 市場概況 ? 市場上婦科炎癥用藥的分類情況 ? 婦科外用藥的市場特征 ? 婦科外用藥市場消費特征 ? 婦科外用藥品種劑型市場調查 ? 新產品現(xiàn)狀概況