【正文】 基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單。
　　4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí)，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。我的季度個(gè)人銷售工作計(jì)劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。
　　二，產(chǎn)品需求分析
　　1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。
　　：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營銷方法。
　　有兩類目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營銷目標(biāo)需要確立。
　　價(jià)格：價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家。通常，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來制定的。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。
　　
　　應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì)，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢(shì)則是公司要改正的東西。一般來說，市場(chǎng)營銷計(jì)劃包括：
　　：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
　　四，對(duì)自己工作要求如下：
　　1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
　　(2)，劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)?？傊掀放普忌綖橥酰袌?chǎng)，客戶穩(wěn)定。
　　2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。
　?。禾峁┯嘘P(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的