20xx第三季度銷售工作計劃怎么寫-閱讀頁
2025-01-12 06:30本頁面
【正文】 未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。
經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。
應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術的確立。
有兩類目標財務目標和市場營銷目標需要確立。
財務目標必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標。
目標的確立應符合一定的標準：
?各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。
?如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。
產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。
價格：價格稍高于競爭廠家。
服務：提供全面的物業(yè)管理。
研究與開發(fā)：增加25%的費用以根據(jù)顧客預購情況作及時的調(diào)整。
市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費多少?等等具體行動。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。通常，目標和預算都是按月或季來制定的。
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