【正文】 位結(jié)構(gòu)的調(diào)整 ? 在符合行業(yè)發(fā)展規(guī)律和滿足公司中期發(fā)展規(guī)劃之間找到平衡點(diǎn)（當(dāng)前保費(fèi)收入計(jì)劃已落后于當(dāng)初規(guī)劃節(jié)奏） ? 營(yíng)銷渠道在 2020年通過(guò)積累和探索，逐步成型有合眾特色的發(fā)展模式和初步形式核心營(yíng)銷渠道核心競(jìng)爭(zhēng)力，為公司長(zhǎng)期持續(xù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展做貢獻(xiàn) 思路 ? 繼續(xù)推進(jìn)大部、大組和大牌業(yè)務(wù)人員的培養(yǎng)和建設(shè)、推動(dòng) 30強(qiáng)戰(zhàn)略中支、 100強(qiáng)戰(zhàn)略營(yíng)銷服務(wù)部建設(shè)和 100強(qiáng)戰(zhàn)略營(yíng)業(yè)部建設(shè) ? 綠色增員放量－有效人力的質(zhì)量和數(shù)量，全年 “ 脈沖式 ” 增員 ? 全面規(guī)劃全年度公司的營(yíng)銷節(jié)奏，全國(guó)一盤棋總分互動(dòng) ? 理順資源分配機(jī)制，搶資源和分資源互相依托 企業(yè) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 9 業(yè)務(wù)發(fā)展－營(yíng)銷 配套措施與資源 ?前線經(jīng)理考核方案與績(jī)效方案 ?隊(duì)伍基礎(chǔ)建設(shè)的持續(xù)投入（營(yíng)銷和培訓(xùn)體系的逐步完善） ?新基本法的實(shí)施（新人訓(xùn)練津貼調(diào)整為 責(zé)任底薪方式 ，加大組織利益） ?榮譽(yù)體系升級(jí) ?同業(yè)聘才維持和新增白板育鷹計(jì)劃 ?持續(xù)推動(dòng)董事長(zhǎng)組織發(fā)展基金 ?產(chǎn)品運(yùn)做和新產(chǎn)品的投放 ?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 企業(yè) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 10 業(yè)務(wù)發(fā)展－銀行保險(xiǎn) 目標(biāo) ? 銀行保險(xiǎn)尤其是銀代渠道的 期交業(yè)務(wù) ，已明確為合眾的第二條核心業(yè)務(wù)線 ? 規(guī)模搶占市場(chǎng)、結(jié)構(gòu)提高內(nèi)含價(jià)值，夯實(shí)公司銀保持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ) ? 確險(xiǎn)計(jì)劃目標(biāo)是 48億，結(jié)構(gòu)同步完善 (36億躉 5:6億躉 10:6億期交 ) 思路 ? 堅(jiān)持內(nèi)含式發(fā)展不動(dòng)搖 (規(guī)模和結(jié)構(gòu)并舉，保費(fèi)和技能同步提高 ) ? 明確各產(chǎn)品定位、持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型 ? 創(chuàng)新銷售模式并鞏固和深化與渠道之間的合作模式 企業(yè) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 11 業(yè)務(wù)發(fā)展－銀行保險(xiǎn) 配套措施與資源 ? 配套前線經(jīng)理考核方案與績(jī)效方案 ? 完善總分銀保系列的基本人員配置、通過(guò)增加培訓(xùn)人員加強(qiáng)培訓(xùn)力量提升客戶經(jīng)理的銷售技能 ? 完善銀代基本法 ? 下發(fā)業(yè)務(wù)費(fèi)用點(diǎn)數(shù)當(dāng)前躉 5躉 10等產(chǎn)品保持與 09年不變 ，適當(dāng)提高期交業(yè)務(wù)下發(fā)費(fèi)用點(diǎn)數(shù)，同時(shí)推出利潤(rùn)率更高費(fèi)用點(diǎn)數(shù)更高的復(fù)雜期交產(chǎn)品 ? 搭建期交訓(xùn)練平臺(tái)和周經(jīng)營(yíng)管理平臺(tái) ? 完善和建立督導(dǎo)體系、活動(dòng)管理體系和激勵(lì)體系 ?企業(yè)制作收集整理