【正文】 SOHO類的中小型公司或個人 ? 對都市較依賴的其它公司個人 ? 駐深辦事處或與華強北有關(guān)聯(lián) 的其它小型公司 ? 在華強北工作的白領(lǐng)階層 ? 周邊原住民 ? 鐘愛都市生活的其他人 ? 投資型客戶 自 用 型 購 買 客 戶 、 使 用 客 戶 投 資 型 客 戶 客戶印象 ? 年輕 ? 具有相當(dāng)知識素質(zhì)，思維活躍、創(chuàng)新意識較強 ? 處在事業(yè)發(fā)展期，工作與生活與片區(qū)關(guān)聯(lián)度極 高，依賴都市資源，對信息來源及交通要求高 ? 生活方式現(xiàn)代，都市情結(jié)重，追求時尚、交際 頻繁、活動較多 ? 注重效率與成本，求質(zhì)不求量 ? 事業(yè)、生活具有前瞻性，關(guān)注遠期利益 客戶印象 ? 華強北情結(jié)重、關(guān)注片區(qū)改造、信賴地段升值 ? 二次及以上置業(yè)，對投資物業(yè)關(guān)注且期望高 ? 同時注重對樓盤形象（包括管理、服務(wù)及炒作 等），因為這將影響其今后的租金水平、關(guān)系 其投資的安全性； 長城聯(lián)合（深圳）廣告有限公司 來自 打動目標群體的基礎(chǔ)銷售要素 根據(jù)本項目目標消費群體定位和特性描述，可以判斷： 推動目標消費群體關(guān)注和購買樓盤的最單純和最基礎(chǔ)的要素可以歸納為四點： A 區(qū)位 華強北 B 產(chǎn)品 小戶服務(wù)型公寓 C 功能 以商業(yè)為核心的商住兩用功能 D 投資價值 綜合形成的附屬價值 注意： 這四個要素僅僅是共性的因素，目標消費群體衡量任何樓盤都是以此為 基礎(chǔ)進行判斷： 是納入考慮范圍？還是排除在外！ 長城聯(lián)合（深圳）廣告有限公司 來自 滿足了目標群體的基礎(chǔ)購買要素： 并不代表目標消費群體一定會選擇 [金茂禮都 ]！ 并不代表目標消費群體的購買欲望能夠得到激發(fā)和提升！ （即并不能促使原本沒有購買欲望的目標消費群體產(chǎn)生強烈的購買欲望） 長城聯(lián)合（深圳）廣告有限公司 來自 在基礎(chǔ)要素的共性基礎(chǔ)之上， 建立和包裝出 [金茂禮都 ] 差異化的個性體系 ? 要使本項目成為目標消費群關(guān)注和選擇的對象，核心是： 如何在共性銷售要素基礎(chǔ)上，賦予本項目差異化的個性體系？ 長城聯(lián)合（深圳）廣告有限公司 來自 ? 該差異化個性體系必須滿足的最重要的一條原則是： 最大限度地激發(fā)目標消費群體的關(guān)注和購買欲望 一旦我們所賦予的差異化個性體系，充分激發(fā)了目標群體的購買欲望， 就決定了： 目標群體必須選擇 [金茂禮都 ] 長城聯(lián)合（深圳）廣告有限公司 來自 導(dǎo)入 “ SOLO”概念 該差異化個性體系的核心是： SOLO 長城聯(lián)合（深圳）廣告有限公司 來自 “ SOLO”概念的基本涵義和比較 SOLO是一個英文單詞，含義為獨奏、單獨、單飛。 地段優(yōu)越 ， 隨著整個商圈板塊的發(fā)展 ， 有著巨大的升值潛 力，加上較低的購買總價，可以獲得高額投資回報率。這里聚集的 SOHO族，更為多種合作成為一種可能，也許草坪上的一次閑聊，下定 一單大生意。 一定是文化的： 社區(qū)一定有獨到的社區(qū)文化 ， 在 SOLO的社區(qū)生活中體現(xiàn) ， 并使每一個業(yè)主感受濃郁的社區(qū)文脈 。 一定居住在核心的區(qū)域： 一定是在都心生活圈 ， 與商圈保持著恰到好處的距離 ， 一個最佳的工作 、 生活兩 不耽誤的地點 。 關(guān)懷備至于生活的每一個方面 餐宴服務(wù)：市內(nèi)各大市肆 、 餐廳定位 ， 代購及速遞食物 。他們同時把 SOLO引申為一件事情，一種生活狀態(tài)。 商務(wù)層： 精英薈萃 ， 商機無限 。 一份 自在 ， 一份自由 ， 一份愜意 ， 在 SOLO的天空蔓延 …… 商住型 SOLO生活 —— 自由意態(tài) ， 自在感受 即搬即用，自帶的精裝修省卻的不僅僅是一份裝修的煩惱，更多是一種品質(zhì)感 SOLO生活。 一定是能支付的： 付款方式一定要靈活 ， 買得起 ， 買的輕松 ， 支付無憂 。 一定是多功能的 ： SOLO社區(qū)具有多功能的社區(qū)功能 ， 居住 、 商住 、 純辦公 ， 都有相當(dāng)寬闊的平臺 。 長城聯(lián)合（深圳）廣告有限公司 來自 全方位社交服務(wù) 一場 SOLO酒會的驚喜 SOLO社區(qū)不定期舉辦主題酒會，在一個業(yè)主自己人的酒會上，也許有很多驚喜的事情發(fā)生，有認識了一個合作伙伴，又結(jié)識了一個投資家，或