【正文】 宣傳部牽頭，結(jié)合亞沙會的宣傳，整合海陽旅游、房產(chǎn)業(yè)的宣傳包裝，在央視和省電視臺進行城市整體形象的宣傳；旅游局牽頭制作宣傳片和宣傳資料，在省級以上媒體宣傳、推廣海陽旅游業(yè)；政府牽頭，利用廣播電視、報刊等媒體和大中城市電子屏、主要交通路段站牌、鐵路動車組、飛行航班廣告等形式，進一步強化城市品牌宣傳，樹立城市對外形象。政府收取的配套費、人防費標(biāo)準(zhǔn)過高，如青島市已停止收取人防費，我市仍按50元/平方米標(biāo)準(zhǔn)收??；重復(fù)收取硬化、燃?xì)馀涮踪M；各種保證金完工后返還不及時或不返還，返還標(biāo)準(zhǔn)不明確。我市房地產(chǎn)業(yè)的整體包裝和廣告宣傳不夠，城市知名度低；旅游氛圍不濃厚；海陽網(wǎng)站建設(shè)規(guī)模小，設(shè)計不新穎，未能展示城市的最靚點。目前沒有高低樓梯、沒有進戶門、沒有高低水、沒有隔墻,無法銷售。20xx年房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)性。④前期產(chǎn)品遺留問題較多,無法產(chǎn)生“連鎖效應(yīng)”發(fā)掘老客戶資源。截至20xx年6月,三期門面已清盤。個人對本行業(yè)發(fā)展前景的預(yù)判如下：開發(fā)商自然是房產(chǎn)行情低靡最直接的影響者，由于房地產(chǎn)是資金密集型高的一個行業(yè)，所以樓市銷售不景氣將會直接影響到開發(fā)商的回款壓力大。三、 自我管理能力的提高。這個月中公司相繼有很多項目增添的工作人員，這樣大流量的人員給以每一個身在銷售崗位上的置業(yè)顧問很大的煽動，甚至對于自己的前程也是一種思考，每當(dāng)有新朋友問到你是做什么時，答案得知后他們都會說到今年的買房政策時，估計不會好賣吧!這樣的話語給以我們的失落情緒，想必大多置業(yè)顧問都曾有過這樣的感受，同樣也曾有過掙扎、放棄的念頭吧。去年10月，喜歡你的工作，自信地去完成它!這個月是我們的成長期，經(jīng)過了上二個月的轉(zhuǎn)折，這月由公司安排，調(diào)至金龍大廈項目配合代理公司。每月公司都會做客戶滿意度調(diào)查，在此基礎(chǔ)上可以設(shè)定服務(wù)明星，讓得分最高的置業(yè)顧問或項目奪得，可以用錦旗，也可以用服務(wù)明星牌來以示鼓勵和表揚。 ，可創(chuàng)作企業(yè)期刊，提升知名度，同時也讓有才識的同仁展現(xiàn)自己。政策不好的態(tài)勢下公司應(yīng)該更加注重人才培訓(xùn)，素質(zhì)培訓(xùn)等等。 八月——適應(yīng)日新月異的市場，使自己變得更強 某一次和朋友交流中聽到過一句很真實的言語，房地產(chǎn)行業(yè)他本身就是一個不健康的市場態(tài)勢，只是現(xiàn)在把它更淋漓盡致的展現(xiàn)出來了。最好的見證還是要在日后的工作中去檢驗，感謝領(lǐng)導(dǎo)對我們數(shù)次的培訓(xùn)和幫助，使得我們接待戶客過程中也更加自信，同樣也因為喜歡這份工作，我們將做得更自信和出色！！ 去年10月，有幸參加公司組織的拓展活動，我們共同感悟了一些心得。（二）增強規(guī)范性，在提高服務(wù)質(zhì)量上下功夫綜管部工作 千頭萬緒，瑣碎繁雜，容易出差錯，或者說疏忽遺漏的機會更多一些。 ”在**領(lǐng)導(dǎo)、設(shè)計部配合下，最終于 XX 年 8月6日完成總平圖終審， 8月10日取得一期 《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》 。其中，由張總介紹的****項目經(jīng)驗交流材料，在總公司召開的投資業(yè)務(wù)座談會上反響強烈；在****報刊發(fā)的****的?？?，對項目起到了很好的宣傳作用。常言說，腹有詩書氣自華，由于辦公室工作的特殊性，首先是注重培養(yǎng)自己過硬的政治素質(zhì)，沒有堅定的政治信仰和政治立場肯定不行。安排專人為員工餐，并為加班員工備置夜宵；組織租賃 20套住房，滿足了公司 30余位員工的生活需求，完善宿舍水電等配套設(shè)施，及時配置床具等生活用品，逐步改善員工的生活休息環(huán)境，解決了外派員工后顧之憂。行政辦公、計劃管理、報規(guī)報建等專業(yè)學(xué)習(xí)深度不夠，房地產(chǎn)知識面不寬，涉獵的書籍范圍不廣，性格有些急躁，品質(zhì)、品味需要提高，離優(yōu)秀的綜合辦主任還有較大差距。 這年初春，有幸加入到xx公司，融為這個集體的一份子，本著對這份工作的熱愛，抱以積極、認(rèn)真、學(xué)習(xí)的態(tài)度，用心做好每一件事情. 我于去年8月成為xx公司的一名銷售部副經(jīng)理，至今任職15個月時間，負(fù)責(zé)金龍大廈項目的銷售工作。雖然銷售率不是很高，但人氣較好，且每位置業(yè)顧問的態(tài)度也比較樂觀，新的銷售挑戰(zhàn)才開始，我們需要做到完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，并有所超越。 二、 XX年度個人學(xué)習(xí)成長及不足總結(jié)： 成長是喜悅的，學(xué)習(xí)最大的收獲有其三： 一、 對“北岸逸景”項目，新津市場的深入了解，包括其價格，區(qū)位，消費心理等 二、 公司多次培訓(xùn)，使得我們更堅定了這條房地產(chǎn)的道路，也學(xué)習(xí)到了很多銷售技巧 三、 自我管理能力的提高 四、 銷售工作貴在堅持的恒心 審視自己的不足之處以及對此的改善之道 審視檢查自身存在的問題，我認(rèn)為主要是銷售技巧上還有待提高。主要是加強銷售技巧的提高 2. 平時多學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)知識和市場政策知識，提升專業(yè)形象 3. 每周或半月一次市場調(diào)查，做到知己知彼 積極主動地完成公司的各項工作任務(wù) 加強團隊協(xié)作力、共同進步 優(yōu)秀的執(zhí)行能力 不斷更新的銷售技巧 五、 對公司的合理化意見及建議： 公司在我心中的印象一直是非常好的，有那么多完善的管理制度，并且很務(wù)實，以及每周或每月的學(xué)習(xí)日培訓(xùn)等，都給予每一名員工精神糧食。11年即將到來，用心做好工作中的每一件事情，有效地完成每一項工作，全面提高自己各方面的能力，并為公司發(fā)展效力。 第四篇：房地產(chǎn)銷售人員個人述職報告述職報告是向上級機關(guān)和本單位群眾匯報單位、部門領(lǐng)導(dǎo)集體或領(lǐng)導(dǎo)者個人一個階段履行職責(zé)的情況并回答稱職與否的報告。當(dāng)然也很考驗我們的銷售能力，看能否將客戶把握住。經(jīng)過本月的努力，銷售進度也在一定程度上有了起色，所以說是成功者找方法，失敗者找理由!九月、十月(黑夜給了我一雙黑色的眼睛，我卻用他來尋找光明)這幾個月來，在銷售業(yè)績方面不是很理想，2個月共銷售了20套房源。通過這幾點來逐步改善現(xiàn)在的銷售能力，以期許能為公司帶來更高的效益。主要是加強銷售技巧的提高。一、本部銷售事跡統(tǒng)計及分析:(一) 事跡統(tǒng)計:**年公司履行目標(biāo)義務(wù)制,每個部門、每個人都在年初簽定了相關(guān)義務(wù)書。銷售人員不再僅關(guān)心完成每月的既定任務(wù),而且還要時刻重視自己年度任務(wù)的完成情況,能夠主動調(diào)劑,有效的進步了工作效率。本部銷使從無到有。效率低下,勞命傷財,容錯率也極低。假如計劃通過,20xx年進行銷售,則需加快改革進度。社區(qū)建設(shè)不完善，物業(yè)管理不配套。旅游度假區(qū)景點建設(shè)及周邊環(huán)境治理需進一步加強。土地管理和規(guī)劃建設(shè)部門要加強對城區(qū)周邊村房產(chǎn)開發(fā)行為的管理，正確處理新農(nóng)村建設(shè)和招商引資捆綁房地產(chǎn)項目與房地產(chǎn)開發(fā)的關(guān)系，做好結(jié)合的文章，相互促進，共同發(fā)展；同時，房管部門牽頭在老城區(qū)或旅游度假區(qū)啟動經(jīng)濟適用住房和廉租住房建設(shè)，刺激、帶動住房消費。引進工業(yè)項目捆綁的房地產(chǎn)項目和城區(qū)結(jié)合部及周邊農(nóng)村房產(chǎn)開發(fā)，對房地產(chǎn)銷售市場沖擊很大，影響了開發(fā)企業(yè)的房產(chǎn)銷售。建議政府加大已建成區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè)，在新城區(qū)的規(guī)劃上，對供熱、燃?xì)狻㈦娏?、通訊、給（排）水、排污等管網(wǎng)建設(shè)應(yīng)超前規(guī)劃。目前問題是面積過大,銷售部建議將其改革為:露臺復(fù)式樓或改為兩層進行銷售。然而目前公司的銷售數(shù)據(jù)治理還靠秘書用紙、筆來統(tǒng)計,沒有實現(xiàn)電子化。目前,本部有售樓人員:***、***、**、**、***等五人。,8萬—12萬“零風(fēng)險”產(chǎn)權(quán)商鋪。沉思回想,這一年我作為銷售本部經(jīng)理,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中,我積累了更多的實踐經(jīng)驗,學(xué)習(xí)到了更多理論知識,同時,也在工作中發(fā)明了自身的一些不足。當(dāng)然，在能力方面，我還需要提高，以達(dá)到我們團隊的目標(biāo)超額完成拿到集體獎集體獎軍是每一個渴求成功人的夢想，對于團隊中的每一個成員，我充分的相信他們的能力，也肯定他們的目標(biāo)會達(dá)成。增加客戶接待量，從客戶身上現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣。8月月這兩個月客戶的觀望情緒就更加濃烈了，我們分別做了項目及個人的分析總結(jié)，在幾次與公司領(lǐng)導(dǎo)的交流溝通中，在一定可行性的范圍內(nèi)，公司作了價格調(diào)整。今年7月，自覺自發(fā)的工作，就是對能力最好的檢驗本月以接待客戶和熟悉項目知識為主。 以上便是心中的小小建議，不妥之處，還請領(lǐng)導(dǎo)多批評指正，誠祝公司飛黃騰達(dá)！ 總結(jié)語 每天清晨，當(dāng)太陽剛剛升起，露珠還未完全消失，您就已經(jīng)自覺自發(fā)地去工作，這就是對工作的一種發(fā)自肺腑的真愛。 作為房地產(chǎn)銷售人員，我會樂觀的去面對現(xiàn)狀，用更多客觀的例子，全面理性的分析，促進成交，并深信房產(chǎn)市場會逐漸走向好的趨勢。當(dāng)然，在能力方面，我還需要提高，以達(dá)到我們團隊的目標(biāo)超額完成拿到集體獎 集體獎軍是每一個渴求成功人的夢想，對于團隊中的每一個成員，我充分的相信他們的能力，也肯定他們的目標(biāo)會達(dá)成。 在工作中我始終相信態(tài)度決定一切，當(dāng)行情受挫不理想時，工作態(tài)度最能反映出我們的價值觀念。很多客戶都要在了解價格的基礎(chǔ)上才會考慮購買，那么誠意金的收取就顯得尤為困難，公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說辭，讓客戶提前以認(rèn)購的方式將房源定下來，一方面可以抓住客戶，另一方面也可以減輕銷售壓力，做到心中有數(shù)。同志們， XX年，我將帶領(lǐng)綜管部的同志“為有犧牲多壯志，敢叫日月?lián)Q新天” ，開拓創(chuàng)新，銳意進取，為公司的規(guī)模發(fā)展、快速發(fā)展作出新的更大的貢獻(xiàn)。忙于日常事務(wù)多，超前思考問題少；提供一般情況多，提供有重要參考價值的情況少；被動服務(wù)多，主動服務(wù)少，這些都影響了參謀助手作用的充分發(fā)揮。特別說明的是售樓部啟用后，很大部分的接待工作在售樓部進行，營銷部大力配合，精心準(zhǔn)備，寒風(fēng)凜冽，列隊歡迎，在此對營銷部全體同志表示真心的感謝。下面我從行政辦公、前期報建、計劃管理三個維度對 XX 年工作向各位領(lǐng)導(dǎo)同事作一匯報。一年來完成 174份公文審核、流轉(zhuǎn)，完成公司督辦事項 173件，優(yōu)化公文流轉(zhuǎn)流程，提高公文流轉(zhuǎn)效率，對以公司名義起草的文件，認(rèn)真審核，嚴(yán)格把關(guān)，在總部執(zhí)行文件不合格扣分標(biāo)準(zhǔn)后，**