【正文】 五、順利完成年檢及工程報優(yōu)工作為進一步規(guī)范我區(qū)勘察設計市場秩序，確?？辈煸O計質量，促進我區(qū)工程勘察設計市場健康發(fā)展，應區(qū)建設廳要求，我院設計的“平羅縣第六中學女生宿舍樓、多功能教室”被抽為XX年度設計質量年檢項目。組織技術骨干去美國考察學習，帶回了新思想、新理念。積極推廣應用新標準、新技術；加強技術交流，盡力組織設計人員參加相關專業(yè)技術的培訓、參觀和考察，學習工程設計中的新工藝、新材料和新實踐，以提高設計人員的業(yè)務水平。通過學習，全院職工干部的政治意識、大局意識和責任意識明顯增強，更加堅定了理想信念。一、人才：設計市場的競爭說到底是人才的競爭，我們應擴大照片渠道，制定更有競爭力的培訓制度與薪酬體系吸納優(yōu)秀人才的加盟。XX年我們院完成了200多萬平方米的設計面積，實現產值3000多萬元，這凝聚了全體員工的心血與努力——一線員工的加班加點、后勤員工積極與熱情的支持以及院長的未雨綢繆。我總結了幾點原因：，直接對接客戶人員不足，缺少項目經理類人才；；；。從醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的趨勢來看，只有能為醫(yī)生全方位提供解決方案，專業(yè)化、學術化才是未來的方向。在對醫(yī)藥代表的培訓上，主要從三個方面來進行，一是培養(yǎng)大家一個良好的工作習慣，通過經理的榜樣作用，加強管理。既要算好市場的帳，要考慮怎樣去進行攤銷，又要算好投資的帳，把工作看成是自己的事，從自己的角度出發(fā)，什么事情該做，什么事情不該做。每一個銷售部經理在面對銷售部員工時，首先是長者，有義務有責任讓下屬開心的工作，要理解人性。二是實現目標要有一種正確的觀念、方法，并將目標切實分解落實。(在跑了幾個寺院之后，沒有賣出一把，感到很困難，便分析怎樣才能賣出去?想到寺院一方面?zhèn)鞯啦冀?，但一方面也需要增加經濟效益，前來燒香的信徒有的不遠萬里，應該有一種帶回點什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各種字，如虔誠梳、發(fā)財梳……，并且分成不同檔次，在香客求簽后分發(fā)。只有可分解的、能實現的目標，才是可行的目標。不要把那些江湖作風、老爺作風帶到隊伍中來，要讓自己的隊伍有安全感，能獲得收益，能夠不斷成長。其次，對于醫(yī)藥代表存在的價值，要與他(她)所轄區(qū)域的銷量相關聯(lián)，他們的工資可以根據具體的市場情況進行調整，在基本工資和獎金提成上靈活變動，是增加還是減少激勵成分，不同銷售部可以有不同的處理方式，但任何人不得克扣他們的工資。二是通過召開會議如周會、系統(tǒng)的培訓會議來全面對他們進行知識和技能的培訓。我們只有綜合運用這些手段，搶占先機，才能走在別人的前面?？傊萍s我們的主要是人才。我們每年都有進步，同時也會暴露出很多的問題，寫總結給了我一個靜下心來想一想的機會。二、管理梯度化，明確責權制，鼓勵培養(yǎng)年輕人才，為我們未來可持續(xù)發(fā)展奠定基礎。堅持民主集中制，提高領導班子決策能力。今后，我們將一如既往，開拓創(chuàng)新，以十七大精神為指導，按照局黨委的各項工作要求，堅持科學發(fā)展觀，堅持“以改革保穩(wěn)定，以項目促發(fā)展，抓管理促和諧，”緊緊圍繞全市經濟建設中心，在局黨委的正確領導下，爭取全面開創(chuàng)我院工作新局面，為我市的建筑事業(yè)做出新的貢獻。下半年，組織人員分批去新馬泰、福建、海南參觀學習。對此，我院領導高度重視，安排人員積極準備年檢材料。在這種情況下，本院利用自身優(yōu)勢，對城市會進行二次裝修，別致的裝修風格不僅使賓館提升檔次，在同規(guī)模的賓館中脫穎而出，而且有利于提升設計院自身形象。在“五一”期間，組織全院職工到山西平遙、綿山、王家大院參觀旅游。花大力氣繼續(xù)抓好我院的制度建設工作，不斷完善我院的各項管理制度，推進企業(yè)管理現代化、科學化和規(guī)范化的進程。在思想上、行動上與黨中央保持高度一致。XX年的房地產形勢會很嚴峻，如何在不景氣的時候保持我們公司的持續(xù)發(fā)展，我想這應該是大家共同思考與探索的問題。第三篇：XX工作總結——建筑設計院工作總結XX年對于我們來說是不平凡的一年，我們實現了為之奮斗多年的甲級院的愿望，它的不易只有在我們院工作多年的員工和參與申報的員工體會最深，當甲級資質批準那一刻，我聽到了所有員工興奮的尖叫，我看到了王工情不自禁的激動，很多人的歡呼至今縈繞在我耳邊，那一刻我讀到了員工與企業(yè)共命運的感動。但是我們?yōu)槭裁床荒茉購娫俅笮?，是值得思考的問題。帶金銷售是目前市場上普遍應用的主要手段，但絕對不是唯一的手段。在市場人員運用策略上，對于槍手的運用在現在特定的階段，可以予以考慮，但必須事先向公司聲明。各銷售部財務主管要主動承擔工作，幫助經理算帳、分析，對不同費用間的相互關系加強分析，做到有效的財務管理。大家來自不同的企業(yè)，不同的企業(yè)有不同的文化、習慣和管理模式，要把原來企業(yè)中好的東西融入到公司來，不好的東西要摒棄掉。這就需要大家加強相互溝通，達到構建一支優(yōu)秀的團隊和網絡的目標。)丙：賣了1500把，并且可能會賣出更多。結果寺院在應用之后反響很好，越來越多的寺院要求購買此類梳子。毛澤東說過，政策和策略是黨的生命，其重要性不言而喻。要努力培養(yǎng)下屬，將自己的知識和技能毫無保留的傳給他們，要抱著一種水漲船高而不是水落石出的心態(tài)來對待它。所有的結果最終都落在財務指標上，要拋打緊用，先緊后松，加強費用分析與市場策略的結合。三是通過市場運營過程中的傳幫帶，利用輔助性和協(xié)同性拜訪，帶好團隊。所以，現階段首先必須從意識上上升到一種高度，體現出我們專業(yè)化、規(guī)范化的形象，有效整合各種資源和方法，有系統(tǒng)、有計劃地去做市場推廣，通過正確的市場策略的運用，來達到我們建設隊伍、營建網絡的目的。08年，在設計院的內部管理上，我們進一步優(yōu)化了崗位體系，完善了薪酬制度，制定了一套相對合理的薪金及分配制度，薪酬與工作種類、責任、貢獻、強度、難度掛鉤，目前存在的弊端是薪資與工作投入程度及考核不掛鉤。一、經營方面：我們依然缺乏所長級與項目經理級人才，制約我們的因素可能有：（1）城市的地域性（2）分配激勵制度（3）組織架構二、組織架構：是否應該設置市場部？設計一個有效的客戶回訪制度？三、辦公室：資料的檢索如何做到快捷方便？包含電子文檔與圖書。三、經營模式的調整，制定制度鼓勵員工承攬工程，擴大市場份額。我院始終嚴格執(zhí)行民主集中制原則，從有利于全院生產、經營管理，有利于發(fā)揮個人特長出發(fā)，做到責任明確。第五篇：建筑規(guī)劃設計院工作總結XX年工作總結趙敏XX年12月13日日月如梭、時光飛逝，轉眼間一年的時間馬上就要過去了，回顧這一年的工作歷程，我院在全體員工的鼎力協(xié)助和配合下，以創(chuàng)優(yōu)質工程為己任，圓滿地完成了各項工作任務，取得了較好的經濟效益和社會效益。 這些行之有效的措施，不僅保證了設計任務的及時完成，也有利于我院的設計水平和設計質量的提高，同時又有利于保持設計院的活力。另外，我院積極參與由區(qū)建設廳組織的XX年度區(qū)工程評優(yōu)的申報。隨著時代的發(fā)展，城市會的裝修風格已經不能滿足顧客的審美。為了使設計人員的設計理念與時俱進，不斷豐富提高知識儲備和層次，今年我院多次組織工程技術人員外出學習。同時，積極培養(yǎng)復合型人才，為在更大范圍內的市場競爭做充分準備。我們始終把學習放在第一位，堅持集中學習制度。XX年下滑趨勢已很明顯，XX年房地產調控帶來了整個房地產行業(yè)成交量的萎縮。最后，我祝愿我們的設計院能順利走過XX年，我愿與設計院共同發(fā)展。我們設計院從95年至今，從幾個人的設計所做到今天，做到威海的設計市場上有了一席之地，靠的是什么？靠的是領導的