【正文】 學(xué)不進(jìn)去。關(guān)于學(xué)習(xí)有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過(guò)這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的，用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來(lái)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)。只有可分解的、能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行的目標(biāo)。每個(gè)人都會(huì)有壓力、有需求，但怎樣使之與公司的長(zhǎng)期和短期發(fā)展目標(biāo)有機(jī)統(tǒng)一，使得在實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo)。希爾曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“人與人之間沒(méi)有太多區(qū)別，只有積極的心態(tài)與消極的心態(tài)這一細(xì)微的區(qū)別，但正是這一點(diǎn)點(diǎn)區(qū)別決定了二十年后兩個(gè)人生活的巨大差異。我們公司采用預(yù)算制的形式，即由公司承擔(dān)著整個(gè)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，以此為基點(diǎn)，公司要建設(shè)好隊(duì)伍，并達(dá)成目標(biāo)，就需要運(yùn)用管理工具對(duì)大家進(jìn)行管理，并且也有權(quán)利管理到大家的每一個(gè)工作日。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各種字，如虔誠(chéng)梳、發(fā)財(cái)梳……，并且分成不同檔次，在香客求簽后分發(fā)。)乙：賣出了十把梳子。建筑設(shè)計(jì)見習(xí)匯報(bào)材料與建筑設(shè)計(jì)院個(gè)人工作總結(jié)匯編第 31 頁(yè) 共 31 頁(yè)建筑設(shè)計(jì)見習(xí)匯報(bào)材料一、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度關(guān)于態(tài)度在大家的述職和相互交流的過(guò)程中，反映出了工作中很多的困難和問(wèn)題，比如市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、招標(biāo)、藥事會(huì)的召開時(shí)間……，問(wèn)題和困難自然不可避免，但我覺得，導(dǎo)致這些問(wèn)題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問(wèn)題。(在跑了無(wú)數(shù)的寺院、推銷了無(wú)數(shù)的和尚之后，碰到一個(gè)小和尚，因?yàn)轭^癢難耐，說(shuō)服他把梳子當(dāng)作一個(gè)撓癢的工具賣了出去。(在跑了幾個(gè)寺院之后，沒(méi)有賣出一把，感到很困難，便分析怎樣才能賣出去?想到寺院一方面?zhèn)鞯啦冀?jīng)，但一方面也需要增加經(jīng)濟(jì)效益，前來(lái)燒香的信徒有的不遠(yuǎn)萬(wàn)里，應(yīng)該有一種帶回點(diǎn)什么的愿望。大家知道，在處方藥的市場(chǎng)管理當(dāng)中，常見的管理方式有預(yù)算制和承包制兩種。拿破侖。關(guān)于目標(biāo)任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo)，每一個(gè)在公司工作的員工也有自己的個(gè)人發(fā)展目標(biāo)，在這個(gè)問(wèn)題上，我認(rèn)為有兩點(diǎn)值得大家思考：一是要將個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來(lái)。二是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有一種正確的觀念、方法，并將目標(biāo)切實(shí)分解落實(shí)。另外，保持一種好的心態(tài)將會(huì)幫助你渡過(guò)很多困難。我們要以吸收的批判的態(tài)度來(lái)對(duì)待他人的觀點(diǎn)和意見，即先以一種寬容、包容的心態(tài)聽取別人的觀點(diǎn)，然后經(jīng)過(guò)自己的深思熟慮，對(duì)其觀點(diǎn)加以批判性的接收。這個(gè)過(guò)程就像下圍棋一樣，起初從零開始，水平都差不多，慢慢知道了布局，有了進(jìn)展之后，對(duì)水平低的就不屑一顧，自以為是，進(jìn)入一個(gè)平臺(tái)期。每一個(gè)銷售部經(jīng)理在面對(duì)銷售部員工時(shí)，首先是長(zhǎng)者，有義務(wù)有責(zé)任讓下屬開心的工作，要理解人性。有句話說(shuō)得好，“不參加培訓(xùn)的人不能當(dāng)經(jīng)理，不會(huì)培訓(xùn)人的人當(dāng)不了大經(jīng)理。所以有的管理學(xué)家甚至說(shuō)，管理就是溝通。管理是一種投入，我們要向管理要效益，不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動(dòng)中去。既要算好市場(chǎng)的帳，要考慮怎樣去進(jìn)行攤銷，又要算好投資的帳，把工作看成是自己的事，從自己的角度出發(fā)，什么事情該做，什么事情不該做。嚴(yán)格規(guī)范、有效管理前面說(shuō)過(guò)，我們公司管理的大前提是預(yù)算制管理，而制度仍處在不斷的完善和修改之中，需要大家共同努力，有了制度就一定要執(zhí)行，不要流于形式，否則還不如不要制度。目標(biāo)分解了就成了任務(wù)，任務(wù)是必須要完成的。人力資源管理首先有一個(gè)用人標(biāo)準(zhǔn)的事情，我們一直倡導(dǎo)合適的就是最好的，不一定最優(yōu)秀的就是最好的，在選人用人上，還要注重員工的忠誠(chéng)度和專業(yè)性。在對(duì)醫(yī)藥代表的培訓(xùn)上，主要從三個(gè)方面來(lái)進(jìn)行，一是培養(yǎng)大家一個(gè)良好的工作習(xí)慣，通過(guò)經(jīng)理的榜樣作用，加強(qiáng)管理。市場(chǎng)策略各省經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)都有不同的感覺，經(jīng)驗(yàn)固然重要，但它并不是成功的必然。事實(shí)證明最終開店的結(jié)果是成功的，但兩位職員得出結(jié)論的方法和過(guò)程并不一樣，其差別大家可以很容易看到，所以第一位職員回去之后就被降職了。而湖南市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)，醫(yī)院開發(fā)力量較弱，所以在招聘人員的時(shí)候，必須考慮到開發(fā)能力和臨床維護(hù)能力都很強(qiáng)的人。從醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)看，只有能為醫(yī)生全方位提供解決方案，專業(yè)化、學(xué)術(shù)化才是未來(lái)的方向。再一個(gè)就是貨物周轉(zhuǎn)率，必須時(shí)刻與經(jīng)銷商、醫(yī)院進(jìn)行溝通，隨時(shí)了解它們的存貨狀況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，找到問(wèn)題產(chǎn)生的原因，及時(shí)采取辦法加以解決。事事督導(dǎo)就是要實(shí)行財(cái)務(wù)督導(dǎo)、層層督導(dǎo)和相互督導(dǎo)。首先感謝院長(zhǎng)和同事的支持與配合，08年在全院職工的齊心努力下，我們共完成設(shè)計(jì)面積近70萬(wàn)平方米，實(shí)現(xiàn)合同額近千萬(wàn)，順利地完成了年初的設(shè)計(jì)目標(biāo)。我總結(jié)了幾點(diǎn)原因：，直接對(duì)接客戶人員不足，缺少項(xiàng)目經(jīng)理類人才；；；。延續(xù)一線設(shè)計(jì)人員的高彈性工資結(jié)構(gòu)以及后勤人員、輔助人員的低彈性工資結(jié)構(gòu)。對(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的管理沒(méi)有條理性，沒(méi)有給項(xiàng)目負(fù)責(zé)人鍛煉市場(chǎng)能力與延伸服務(wù)的機(jī)會(huì)。在未來(lái)的幾年，應(yīng)著眼于實(shí)際，通過(guò)各種途徑提升自己的管理能力。XX年我們?cè)和瓿闪?00多萬(wàn)平方米的設(shè)計(jì)面積，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值3000多萬(wàn)元，這凝聚了全體員工的心血與努力——一線員工的加班加點(diǎn)、后勤員工積極與熱情的支持以及院長(zhǎng)的未雨綢繆。四、人力資源與企業(yè)文化：XX年我們招聘新員工9人，他們大部分都很優(yōu)秀，也基本上融入了我們的團(tuán)隊(duì)。（3）保利項(xiàng)目的設(shè)計(jì)讓每個(gè)參與者都會(huì)收獲很多，盡管過(guò)程也許不堪回首。XX年，成績(jī)屬于過(guò)去，不足需要快速反應(yīng)、調(diào)整與彌補(bǔ)。一、人才：設(shè)計(jì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，我們應(yīng)擴(kuò)大照片渠道，制定更有競(jìng)爭(zhēng)力的培訓(xùn)制度與薪酬體系吸納優(yōu)秀人才的加盟。五、強(qiáng)化專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)：外部培訓(xùn)、內(nèi)部培訓(xùn)。八、思考如何讓上下級(jí)溝通更加順暢，及時(shí)吸納員工的建議、不滿，及早調(diào)整我們的管理方式與制度，提高員工滿意度。不斷改革，不斷提高，較圓滿地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。通過(guò)學(xué)習(xí)，全院職工干部的政治意識(shí)、大局意識(shí)和責(zé)任意識(shí)明顯增強(qiáng)，更加堅(jiān)定了理想信念。開拓市場(chǎng)，真心實(shí)意為業(yè)主服務(wù)。不斷的完善我院的各項(xiàng)規(guī)章制度。二、XX年度下半年工作謀劃XX年我院新增工程咨詢資質(zhì)，以此為契機(jī)，在XX年大力拓展工程咨詢市場(chǎng)，為我院的生產(chǎn)添磚加瓦。積極推廣應(yīng)用新標(biāo)準(zhǔn)、新技術(shù)；加強(qiáng)技術(shù)交流，盡力組織設(shè)計(jì)人員參加相關(guān)專業(yè)技術(shù)的培訓(xùn)、參觀和考察，學(xué)習(xí)工程設(shè)計(jì)中的新工藝、新材料和新實(shí)踐，以提高設(shè)計(jì)人員的業(yè)務(wù)水平。在這種嚴(yán)峻的形勢(shì)下，我院以一業(yè)為主、多元經(jīng)營(yíng)的模式，承前啟后，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全院工作人員齊心協(xié)力，共同協(xié)作，順利地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。另外，我院工程師張榮順利拿到注冊(cè)設(shè)備（暖通空調(diào)）工程師注冊(cè)證書及印章。我院技術(shù)人員在工作業(yè)余時(shí)間抓緊學(xué)習(xí)，多名技術(shù)人員報(bào)考了今年省廳組織的注冊(cè)師考試。組織技術(shù)骨干去美國(guó)考察學(xué)習(xí)，帶回了新思想、新理念。我院黨支部本著“以人為本”的理念，把關(guān)心職工生活作為一項(xiàng)重要的工作來(lái)抓，在如下方面做出了努力：改進(jìn)職工食堂用餐制度，對(duì)我院職工食堂多次征集大家意見，不斷完善了食堂飯菜質(zhì)量，為職工提供了穩(wěn)定的后勤保障，從而提高了大家的工作激情和工作效率。這一年來(lái)我院黨支部有著翻天覆地的變化。 四、推進(jìn)副業(yè)發(fā)展12月9日，“小食界餐廳平羅店”順利開張，“小食界餐廳長(zhǎng)慶街店”正在裝修中，這些變化使得設(shè)計(jì)院的發(fā)展歷史又添一彩。五、順利完成年檢及工程報(bào)優(yōu)工作為進(jìn)一步規(guī)范我區(qū)勘察設(shè)計(jì)市場(chǎng)秩序，確?？辈煸O(shè)計(jì)質(zhì)量，促進(jìn)我區(qū)工程勘察設(shè)計(jì)市場(chǎng)健康發(fā)展，應(yīng)區(qū)建設(shè)廳要求，我院設(shè)計(jì)的“平羅縣第六中學(xué)女生宿舍樓、多功能教室”被抽為XX年度設(shè)計(jì)質(zhì)量年檢項(xiàng)目。六、回顧總結(jié)回顧這一年來(lái)的工作，我們?nèi)〉昧藲v年來(lái)最可喜的成績(jī)，但在肯定成績(jī)的同時(shí)，也看到了我們存在的不足：一、隨著設(shè)計(jì)院的不斷發(fā)展，管理模式和組織架構(gòu)需要不斷適應(yīng)設(shè)計(jì)院的發(fā)展需要，適時(shí)作出調(diào)整和優(yōu)化。