【正文】 學(xué)不進(jìn)去。關(guān)于學(xué)習(xí)有一位經(jīng)濟學(xué)家講過這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟性的，用經(jīng)濟的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來創(chuàng)造經(jīng)濟。只有可分解的、能實現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行的目標(biāo)。每個人都會有壓力、有需求，但怎樣使之與公司的長期和短期發(fā)展目標(biāo)有機統(tǒng)一，使得在實現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時，實現(xiàn)自己的個人目標(biāo)。希爾曾經(jīng)說過，“人與人之間沒有太多區(qū)別，只有積極的心態(tài)與消極的心態(tài)這一細(xì)微的區(qū)別，但正是這一點點區(qū)別決定了二十年后兩個人生活的巨大差異。我們公司采用預(yù)算制的形式，即由公司承擔(dān)著整個市場的風(fēng)險，以此為基點，公司要建設(shè)好隊伍，并達(dá)成目標(biāo)，就需要運用管理工具對大家進(jìn)行管理，并且也有權(quán)利管理到大家的每一個工作日。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各種字，如虔誠梳、發(fā)財梳……，并且分成不同檔次，在香客求簽后分發(fā)。)乙：賣出了十把梳子。建筑設(shè)計見習(xí)匯報材料與建筑設(shè)計院個人工作總結(jié)匯編第 31 頁 共 31 頁建筑設(shè)計見習(xí)匯報材料一、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度關(guān)于態(tài)度在大家的述職和相互交流的過程中，反映出了工作中很多的困難和問題，比如市場網(wǎng)絡(luò)、招標(biāo)、藥事會的召開時間……，問題和困難自然不可避免，但我覺得，導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題。(在跑了無數(shù)的寺院、推銷了無數(shù)的和尚之后，碰到一個小和尚，因為頭癢難耐，說服他把梳子當(dāng)作一個撓癢的工具賣了出去。(在跑了幾個寺院之后，沒有賣出一把，感到很困難，便分析怎樣才能賣出去?想到寺院一方面?zhèn)鞯啦冀?jīng)，但一方面也需要增加經(jīng)濟效益，前來燒香的信徒有的不遠(yuǎn)萬里，應(yīng)該有一種帶回點什么的愿望。大家知道，在處方藥的市場管理當(dāng)中，常見的管理方式有預(yù)算制和承包制兩種。拿破侖。關(guān)于目標(biāo)任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo)，每一個在公司工作的員工也有自己的個人發(fā)展目標(biāo)，在這個問題上，我認(rèn)為有兩點值得大家思考：一是要將個人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來。二是實現(xiàn)目標(biāo)要有一種正確的觀念、方法，并將目標(biāo)切實分解落實。另外，保持一種好的心態(tài)將會幫助你渡過很多困難。我們要以吸收的批判的態(tài)度來對待他人的觀點和意見，即先以一種寬容、包容的心態(tài)聽取別人的觀點，然后經(jīng)過自己的深思熟慮，對其觀點加以批判性的接收。這個過程就像下圍棋一樣，起初從零開始，水平都差不多，慢慢知道了布局，有了進(jìn)展之后，對水平低的就不屑一顧，自以為是，進(jìn)入一個平臺期。每一個銷售部經(jīng)理在面對銷售部員工時，首先是長者，有義務(wù)有責(zé)任讓下屬開心的工作，要理解人性。有句話說得好，“不參加培訓(xùn)的人不能當(dāng)經(jīng)理，不會培訓(xùn)人的人當(dāng)不了大經(jīng)理。所以有的管理學(xué)家甚至說，管理就是溝通。管理是一種投入，我們要向管理要效益，不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去。既要算好市場的帳，要考慮怎樣去進(jìn)行攤銷，又要算好投資的帳，把工作看成是自己的事，從自己的角度出發(fā)，什么事情該做，什么事情不該做。嚴(yán)格規(guī)范、有效管理前面說過，我們公司管理的大前提是預(yù)算制管理，而制度仍處在不斷的完善和修改之中，需要大家共同努力，有了制度就一定要執(zhí)行，不要流于形式，否則還不如不要制度。目標(biāo)分解了就成了任務(wù)，任務(wù)是必須要完成的。人力資源管理首先有一個用人標(biāo)準(zhǔn)的事情，我們一直倡導(dǎo)合適的就是最好的，不一定最優(yōu)秀的就是最好的，在選人用人上，還要注重員工的忠誠度和專業(yè)性。在對醫(yī)藥代表的培訓(xùn)上，主要從三個方面來進(jìn)行，一是培養(yǎng)大家一個良好的工作習(xí)慣，通過經(jīng)理的榜樣作用，加強管理。市場策略各省經(jīng)理對市場都有不同的感覺，經(jīng)驗固然重要，但它并不是成功的必然。事實證明最終開店的結(jié)果是成功的，但兩位職員得出結(jié)論的方法和過程并不一樣，其差別大家可以很容易看到，所以第一位職員回去之后就被降職了。而湖南市場相對來說，醫(yī)院開發(fā)力量較弱，所以在招聘人員的時候，必須考慮到開發(fā)能力和臨床維護能力都很強的人。從醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的趨勢來看，只有能為醫(yī)生全方位提供解決方案，專業(yè)化、學(xué)術(shù)化才是未來的方向。再一個就是貨物周轉(zhuǎn)率，必須時刻與經(jīng)銷商、醫(yī)院進(jìn)行溝通，隨時了解它們的存貨狀況，發(fā)現(xiàn)問題，找到問題產(chǎn)生的原因，及時采取辦法加以解決。事事督導(dǎo)就是要實行財務(wù)督導(dǎo)、層層督導(dǎo)和相互督導(dǎo)。首先感謝院長和同事的支持與配合，08年在全院職工的齊心努力下，我們共完成設(shè)計面積近70萬平方米，實現(xiàn)合同額近千萬，順利地完成了年初的設(shè)計目標(biāo)。我總結(jié)了幾點原因：，直接對接客戶人員不足，缺少項目經(jīng)理類人才；；；。延續(xù)一線設(shè)計人員的高彈性工資結(jié)構(gòu)以及后勤人員、輔助人員的低彈性工資結(jié)構(gòu)。對項目負(fù)責(zé)人的管理沒有條理性，沒有給項目負(fù)責(zé)人鍛煉市場能力與延伸服務(wù)的機會。在未來的幾年，應(yīng)著眼于實際，通過各種途徑提升自己的管理能力。XX年我們院完成了200多萬平方米的設(shè)計面積，實現(xiàn)產(chǎn)值3000多萬元，這凝聚了全體員工的心血與努力——一線員工的加班加點、后勤員工積極與熱情的支持以及院長的未雨綢繆。四、人力資源與企業(yè)文化：XX年我們招聘新員工9人，他們大部分都很優(yōu)秀，也基本上融入了我們的團隊。（3）保利項目的設(shè)計讓每個參與者都會收獲很多，盡管過程也許不堪回首。XX年，成績屬于過去，不足需要快速反應(yīng)、調(diào)整與彌補。一、人才：設(shè)計市場的競爭說到底是人才的競爭，我們應(yīng)擴大照片渠道，制定更有競爭力的培訓(xùn)制度與薪酬體系吸納優(yōu)秀人才的加盟。五、強化專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)：外部培訓(xùn)、內(nèi)部培訓(xùn)。八、思考如何讓上下級溝通更加順暢，及時吸納員工的建議、不滿，及早調(diào)整我們的管理方式與制度，提高員工滿意度。不斷改革，不斷提高，較圓滿地完成了各項工作任務(wù)。通過學(xué)習(xí)，全院職工干部的政治意識、大局意識和責(zé)任意識明顯增強，更加堅定了理想信念。開拓市場，真心實意為業(yè)主服務(wù)。不斷的完善我院的各項規(guī)章制度。二、XX年度下半年工作謀劃XX年我院新增工程咨詢資質(zhì)，以此為契機，在XX年大力拓展工程咨詢市場，為我院的生產(chǎn)添磚加瓦。積極推廣應(yīng)用新標(biāo)準(zhǔn)、新技術(shù)；加強技術(shù)交流，盡力組織設(shè)計人員參加相關(guān)專業(yè)技術(shù)的培訓(xùn)、參觀和考察，學(xué)習(xí)工程設(shè)計中的新工藝、新材料和新實踐，以提高設(shè)計人員的業(yè)務(wù)水平。在這種嚴(yán)峻的形勢下，我院以一業(yè)為主、多元經(jīng)營的模式，承前啟后，團結(jié)帶領(lǐng)全院工作人員齊心協(xié)力，共同協(xié)作，順利地完成了各項工作任務(wù)。另外，我院工程師張榮順利拿到注冊設(shè)備（暖通空調(diào)）工程師注冊證書及印章。我院技術(shù)人員在工作業(yè)余時間抓緊學(xué)習(xí)，多名技術(shù)人員報考了今年省廳組織的注冊師考試。組織技術(shù)骨干去美國考察學(xué)習(xí)，帶回了新思想、新理念。我院黨支部本著“以人為本”的理念，把關(guān)心職工生活作為一項重要的工作來抓，在如下方面做出了努力：改進(jìn)職工食堂用餐制度，對我院職工食堂多次征集大家意見，不斷完善了食堂飯菜質(zhì)量，為職工提供了穩(wěn)定的后勤保障，從而提高了大家的工作激情和工作效率。這一年來我院黨支部有著翻天覆地的變化。 四、推進(jìn)副業(yè)發(fā)展12月9日，“小食界餐廳平羅店”順利開張，“小食界餐廳長慶街店”正在裝修中，這些變化使得設(shè)計院的發(fā)展歷史又添一彩。五、順利完成年檢及工程報優(yōu)工作為進(jìn)一步規(guī)范我區(qū)勘察設(shè)計市場秩序，確保勘察設(shè)計質(zhì)量，促進(jìn)我區(qū)工程勘察設(shè)計市場健康發(fā)展，應(yīng)區(qū)建設(shè)廳要求，我院設(shè)計的“平羅縣第六中學(xué)女生宿舍樓、多功能教室”被抽為XX年度設(shè)計質(zhì)量年檢項目。六、回顧總結(jié)回顧這一年來的工作，我們?nèi)〉昧藲v年來最可喜的成績，但在肯定成績的同時，也看到了我們存在的不足：一、隨著設(shè)計院的不斷發(fā)展，管理模式和組織架構(gòu)需要不斷適應(yīng)設(shè)計院的發(fā)展需要，適時作出調(diào)整和優(yōu)化。