【正文】 “一般廣告公司很泛泛的，提供的服務(wù)也是泛泛的，但如果做到比較有針對性，那客戶肯定會喜歡的。 ? 廣告負(fù)責(zé)人認(rèn)為目前企業(yè)已經(jīng)在整體策劃過程中，進(jìn)行一定的類似整合概念的廣告策略。具備一定的 易于溝通的基礎(chǔ)，這一點應(yīng)該是與國際公司合作的動力。 ? 另外，由于合作過的外部機(jī)構(gòu)的能力以及各方面 的條件有限，不能很深入地了解該行業(yè)、該企業(yè)，因此作出的效果一般。 b. 具體在廣告、宣傳上，目前雖然自己內(nèi)部人員配置很全，很多方面都能自己完成，但還是希望能有更專業(yè)的外部機(jī)構(gòu)，從專業(yè)的角度給予指導(dǎo)，提出專 業(yè)性強(qiáng)、具有實用價值、充滿生命力、方向明確的策劃； 三、企業(yè)對行銷傳播行業(yè)的認(rèn)知，使用經(jīng)驗，評價標(biāo)準(zhǔn) （一）廣告 A．廣告行業(yè)功能的認(rèn)知與需求，認(rèn)知來源 ? 對廣告行業(yè)的了解程度不同，但總體了解比較全面。 進(jìn)行的活動相對較少，與外部各方面關(guān)系上力量也不是很強(qiáng)，所以自己不單獨運做。 （六）其他觀察 ? 嘉里糧油商務(wù)拓展公司是一家由香港嘉里集團(tuán)投資的企業(yè)，企業(yè)的前身以貿(mào)易為主，企業(yè)總經(jīng)理和廣告負(fù)責(zé)人均為新加坡人，有著較新的行銷和經(jīng)營理念。 ? 內(nèi)外部報告系統(tǒng)，作業(yè)流程 ? 就行銷 /傳播方面來講，對于企業(yè)提出的需求，會尋找一些外部的代理機(jī)構(gòu)，由他們進(jìn)行一定的先期調(diào)研，企業(yè)從代理調(diào)研的結(jié)果中發(fā)掘內(nèi)涵，找出一定的方向，由內(nèi)部人員進(jìn)行一定的策劃，最終依靠外部的力量進(jìn)行相應(yīng)的推廣。應(yīng)該說那時候糧油產(chǎn)品打廣告在國內(nèi)還是沒有的，我們是第一家，在9 92 年的時候，在全國范圍內(nèi)做了電視廣告； 第二，我們盡量把價格做到貼近消費者。 ? 隨著人們生活水平的不斷提高，國內(nèi)小包裝食用植物油市場已經(jīng)由前幾年的教育市場階段，走上了高速發(fā)展階段，瓶裝植物油已經(jīng)普遍被大部分城鎮(zhèn)居民所接受，市場在未來幾年里將保持增長勢頭。 ? 該企業(yè)由于在該行業(yè)的長期基礎(chǔ)，一直在教育、培養(yǎng)市場，現(xiàn)在終于看到一定的效果，也正在為今后更大的發(fā)展做準(zhǔn)備，因此可以說企業(yè)目前從資本實力的準(zhǔn)備、人員素質(zhì)、管理結(jié)構(gòu)、運做體系等諸多方面都更加適應(yīng)市場，今后的發(fā)展會更具潛力。 ? 認(rèn)為目前國內(nèi)的外部代理機(jī)構(gòu)整體水平不夠，尤其在營銷策略的咨詢、行業(yè)情況的了解以及對一個品牌進(jìn)行整體策劃方面，能力有限。 ? 公司一開始就是做瓶裝 、小包裝食用植物油，經(jīng)歷了近十年的發(fā)展，目前已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)囊?guī)模，所生產(chǎn)的“金龍魚”食用油，在中國食用油行業(yè)已經(jīng)成為知名十大品牌之一?！?市場部經(jīng)理 陳波 三、 企業(yè)自身特點 （一）企業(yè)地域，地理交通狀況 ? 企業(yè)總部位于廣東省深圳、毗鄰香港、有著優(yōu)越的貿(mào)易環(huán)境。我們辦事處的職能就是和經(jīng)銷商一起配合，幫助、監(jiān)督他完成這個目標(biāo)。 （二）．需求產(chǎn)生原因 ? 開始的廣告宣傳主要是進(jìn)行市場教育與引導(dǎo)，使消費者取得認(rèn)知。 能達(dá)到企業(yè)目的。主要是希望外部機(jī)構(gòu)能夠做出企業(yè)自己做不出的東西，這樣只要值得，價格就是次要的。金龍魚的一個項目，一個牌子可以比喻成是一個小孩子，我們怎么把他哺育成長，而且讓他長得好長得健壯。但是相比成本都不高，與生產(chǎn)成本比都不高，因為這個行業(yè)不是高附加值而是低附加值，實際也就 是一個加工行業(yè)。需要的消費者太多了，是要靠一種面來做到這種工作。 ? 企業(yè)的總經(jīng)理與廣告負(fù)責(zé)人都是新加坡人，營銷理念受國外影響比較嚴(yán)重，不知在國際公司與企業(yè)接觸過程中，是否有一定的機(jī)會。但這并不是我需要的，我現(xiàn)在不是需要找買我產(chǎn)品的人，而是現(xiàn)在的客戶我怎么去做好，更深度的去開發(fā)，怎么把量做起來。 ? 在公關(guān)活動的運做方面，一般由各區(qū)域 辦事處策劃，利用他們在當(dāng)?shù)氐纳鐣P(guān)系、當(dāng)?shù)孛襟w、廣告公司甚至政府部門，共同完成。得到你的經(jīng)濟(jì)利益，廠家你把牌子做好了，賺錢還是廠家賺錢，這樣就好一點，如果只是經(jīng)濟(jì)上關(guān)系可能會短一點。業(yè)績是否上升。 ? 一方面，對于某一次項目，企業(yè)愿意委托外部的一個機(jī)構(gòu)完成從策劃 、調(diào)研、廣告等方面的全面工作；另一方面，由于產(chǎn)品、所需創(chuàng)意以及地域、時間的不同，對不同的項目會尋找不同的外部機(jī)構(gòu)。 總體是自己內(nèi)部策劃運做，各地區(qū)會找外部新 聞機(jī)構(gòu)、廣告公司、政府部門、社會關(guān)系共同運做。 ? 另外，自己企業(yè)的產(chǎn)品由于原料上 8090%全是從國外進(jìn)口，進(jìn)口關(guān)稅又比較高，因此產(chǎn)品價格總體來講偏高，在市場的競爭上造成了一些不利的因素，然而，中國進(jìn)入 WTO，對企業(yè)是非常有好處的，關(guān)稅會降低，企業(yè)產(chǎn)品的價格也 會雖之下降。 由于食油產(chǎn)品功能比較單一，研發(fā)的空間不大，企業(yè)今后仍堅持品牌發(fā)展策略，通過品牌形象的進(jìn)一步推廣來占領(lǐng)市場。這個價格來講，老百姓對柴、米、油、鹽都算得很精的，高這么多的話，一下子接受是很有限的。 ? 1999 年國內(nèi)油料生產(chǎn)面積增加，但生產(chǎn)受氣候影響不會大幅度增加，食用油供應(yīng)仍將趨緊。 糧油商務(wù)拓展方案 ACMR 目 錄 主要發(fā)現(xiàn) ................................................................................................. 1 I 企業(yè)背景 .............................................................................................. 1 一、宏觀行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢： ............................................................................ 1 二、企業(yè)發(fā)展歷史及目前在行業(yè)中的地位 ............................................................ 2 三、企業(yè)自身特點 .................................................................................................... 4 （一）企業(yè)地域，地理交通狀況 .