糧油商務(wù)拓展方案-全文預(yù)覽
【正文】 （一）企業(yè)地域，地理交通狀況 ? 企業(yè)總部位于廣東省深圳、毗鄰香港、有著優(yōu)越的貿(mào)易環(huán)境。尤其在前期，我們基本上不看重利潤(rùn)，重要是看重市場(chǎng)的推廣。這也是人民生活提高以后，對(duì)商品的品質(zhì)或者衛(wèi)生的一種要求，這是一種必然的趨勢(shì)。 9 年前大家的觀念，油肯定是擱一個(gè)瓶子在家里，然后拎到門口的糧油店打油，不可能再想有其它買的方法，直接作為一種商品，這種形式對(duì)他們來(lái)說(shuō)是一種新鮮事物； 第二點(diǎn)，是價(jià)格上。 ? 公司一開(kāi)始就是做瓶裝 、小包裝食用植物油，經(jīng)歷了近十年的發(fā)展，目前已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)囊?guī)模，所生產(chǎn)的“金龍魚(yú)”食用油，在中國(guó)食用油行業(yè)已經(jīng)成為知名十大品牌之一。 ? 據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示， 99 年一季度食用油市場(chǎng)暢銷的品牌主要集中在： ACMR 2 “福臨門”、“金龍魚(yú)”、“火鳥(niǎo)”、“綠寶”、“魯花”、“駱駝嘜”、“金夢(mèng)”、“金象”、“樣樣紅”和“花旗”等十大品牌。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局調(diào)查結(jié)果表明： 1998 年秋冬播種菜籽和其他農(nóng)作物將比上年增長(zhǎng)%，達(dá)到 1450 萬(wàn)公頃。 ? 總體來(lái)講，與該企業(yè)合作的機(jī)會(huì)是有的，但目前企業(yè)在行銷 /傳播上，主要依賴自己的內(nèi)部人員，外部機(jī)構(gòu)以輔助為主，因此目前外部機(jī)構(gòu)尚難與企業(yè)進(jìn)行全面合作。 ? 認(rèn)為目前國(guó)內(nèi)的外部代理機(jī)構(gòu)整體水平不夠，尤其在營(yíng)銷策略的咨詢、行業(yè)情況的了解以及對(duì)一個(gè)品牌進(jìn)行整體策劃方面，能力有限。 . ? 總經(jīng)理與廣告部負(fù)責(zé)人都是新加坡人，對(duì)行銷 /傳播相當(dāng)重視，認(rèn)知上領(lǐng)導(dǎo)層也有較高程度。公司經(jīng)歷了近十年的發(fā)展，目前已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)囊?guī)模，它所生產(chǎn)的“金龍魚(yú)”食用油，在中國(guó)食用油行業(yè)已經(jīng)成為十大知名品牌之一。 ............................................................. 4 （四）公司行銷 /傳播相關(guān)事宜的決策過(guò)程： .................................................... 5 （五）企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與戰(zhàn)略性的應(yīng)對(duì)措施 ..................................................... 6 （ 六）其他觀察 ..................................................................................................... 7 II．行銷傳播 .......................................................................................... 8 一、需求 .................................................................................................................... 8 （一）．需求特點(diǎn) ................................................................................................... 8 （二）．需求產(chǎn)生原因 ........................................................................................... 8 二、供應(yīng)情況 ............................................................................................................ 9 （一）、滿足需求的方式 ....................................................................................... 9 三、企業(yè)對(duì)行銷傳播行業(yè)的認(rèn)知，使用經(jīng)驗(yàn)，評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) .................................. 11 （一）廣告 ........................................................................................................... 11 （二）公共關(guān)系 ................................................................................................... 16 （三）直效行銷 ................................................................................................... 16 （四）顧問(wèn)公司 ................................................................................................... 16 （五）對(duì)既定服務(wù)的 反饋 ................................................................................... 17 III．機(jī)會(huì)與建議 ................................................................................... 19 ACMR 1 主要發(fā)現(xiàn) ? 嘉里糧油商務(wù)拓展公司是一家以食用植物油生產(chǎn)及銷售為主的合資企業(yè)，是最先進(jìn)入中國(guó)瓶裝、小包裝食用植物油市場(chǎng)的企業(yè)之一。 ? 該企業(yè)由于在該行業(yè)的長(zhǎng)期基礎(chǔ)，一直在教育、培養(yǎng)市場(chǎng)，現(xiàn)在終于看到一定的效果，也正在為今后更大的發(fā)展做準(zhǔn)備，因此可以說(shuō)企業(yè)目前從資本實(shí)力的準(zhǔn)備、人員素質(zhì)、管理結(jié)構(gòu)、運(yùn)做體系等諸多方面都更加適應(yīng)市場(chǎng)，今后的發(fā)展會(huì)更具潛力。在營(yíng)銷顧問(wèn)、網(wǎng)絡(luò)利用、公關(guān)等方面還需適當(dāng)?shù)慕逃? ? 對(duì)整合行銷，企業(yè)曾與外部有過(guò)合作與嘗試，但效果不理想，同時(shí)企業(yè)很希望未來(lái)能有外部機(jī)構(gòu)幫助企業(yè)做全面代理，以及品牌的管理；對(duì)于網(wǎng)絡(luò)行銷等，有一定概念，但認(rèn)為目前不適合企業(yè)這種大眾化產(chǎn)品的推
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