【正文】 2魯牌一二三類卷煙上柜率還有待于進一步提高，重點品牌煙的上柜率需要進一步提高。 為了確保首季開門紅活動的順利實施，我們積極開展客戶大拜訪活動，營銷科科長、客戶經(jīng)理、市場經(jīng)理等全體出動，對重點客戶和重點區(qū)域做了細致的調查研究，認真收集客戶信息并加以匯總分類分析，及時對系統(tǒng)信息予以調整，確保了零售客戶資料的準確性和客戶群投放貨源工作的順利開展，為各項卷煙經(jīng)營指標的順利實現(xiàn)奠定了堅實的基礎?？梢哉f營銷活動中的每一件事都必須認真對待，并加以貫徹、落實。所以，通過一定形式和渠道，對零售終端進行培訓，在幫助他們認識企業(yè)，認知品牌的同時，使其掌握的商業(yè)零售知識，以建立長期互信的伙伴關系。煙草公司、卷煙零售戶和消費者滿意是卷煙銷售工作的目標和方向。一個人的知識和水平是有限，光靠自己是不夠的，要想真正搞好煙草營銷工作，煙草營銷人員就應該用一定的時間專心研究各類營銷高手的創(chuàng)新性工作方法，詳細觀察業(yè)界動態(tài)，竭力打造學習型煙草營銷人員?，F(xiàn)將煙草的營銷工作總結如下。創(chuàng)新意識雖然是貫穿企業(yè)的各個環(huán)節(jié)和各個部門，但在營銷體系中更顯得直觀重要。電話訂貨、電子結算的經(jīng)營方式，已涵蓋所有的城市卷煙零售戶，以及農(nóng)村部分卷煙零售戶。當前，我們要認清形勢，努力做到以客戶為中心，以市場為導向，在煙草專賣專營的體制之下，積極探索卓有成效的市場營銷道路。有兩個因素使員工能夠做好工作：技巧和態(tài)度。截至6月30日，全區(qū)共有零售客戶戶；電子結算戶戶，其中城鎮(zhèn)電結戶戶，農(nóng)村電結戶戶，城鎮(zhèn)電結率達到了95%，農(nóng)村電結率達到了72%，累計電結成功率按金額計算達到了70%。 1統(tǒng)一思想，提高執(zhí)行力。 4緊緊抓住自身建設不放，強化內部管理與控制，加強教育培訓，嚴格考核，嚴肅監(jiān)管，認真落實各項制度，不斷提高團隊素質和科室管理水平，打造一支服務優(yōu)良、作風正派的高素質高績效營銷隊伍，認真做好優(yōu)秀縣局營銷部基礎工作。 三 提升素質，推動優(yōu)秀縣局建設。1—6月份，**營銷部累計完成銷量箱，比去年同期的箱增加了3箱，%；，同比去年的元增加了元，%，；累計實現(xiàn)毛利萬元，同比去年同期的萬元增加萬元，同比增長%。對內培訓應始終貫穿于這三大功能之中。其次，《公約》對煙草廣告和促銷進行了嚴格的限制。到目前為止，全國的卷煙流通，已形成以省級煙草專賣局(公司)為管理主體，州市級煙草專賣局(公司)為經(jīng)營主體的格局。(一)對煙草營銷工作的感悟一要不斷創(chuàng)新工作方法。二是在入世以后，國內市場國際化日趨顯現(xiàn)，中國的市場將逐步對外開放，煙草行業(yè)將最終要面臨跨國企業(yè)的競爭。煙草營銷人員是煙草行業(yè)光榮的一員，時代賦予了其神圣的責任，忠誠是每一個煙草人所不可或缺的必備素質，忠誠地為企業(yè)服務是其第一行為準則，所以，必須全力以赴地、最大限度地維護國家利益、廣大業(yè)戶和