【正文】 2魯牌一二三類卷煙上柜率還有待于進(jìn)一步提高，重點(diǎn)品牌煙的上柜率需要進(jìn)一步提高。 為了確保首季開門紅活動(dòng)的順利實(shí)施，我們積極開展客戶大拜訪活動(dòng)，營銷科科長、客戶經(jīng)理、市場經(jīng)理等全體出動(dòng)，對重點(diǎn)客戶和重點(diǎn)區(qū)域做了細(xì)致的調(diào)查研究，認(rèn)真收集客戶信息并加以匯總分類分析，及時(shí)對系統(tǒng)信息予以調(diào)整，確保了零售客戶資料的準(zhǔn)確性和客戶群投放貨源工作的順利開展，為各項(xiàng)卷煙經(jīng)營指標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。可以說營銷活動(dòng)中的每一件事都必須認(rèn)真對待，并加以貫徹、落實(shí)。所以，通過一定形式和渠道，對零售終端進(jìn)行培訓(xùn)，在幫助他們認(rèn)識企業(yè)，認(rèn)知品牌的同時(shí)，使其掌握的商業(yè)零售知識，以建立長期互信的伙伴關(guān)系。煙草公司、卷煙零售戶和消費(fèi)者滿意是卷煙銷售工作的目標(biāo)和方向。一個(gè)人的知識和水平是有限，光靠自己是不夠的，要想真正搞好煙草營銷工作，煙草營銷人員就應(yīng)該用一定的時(shí)間專心研究各類營銷高手的創(chuàng)新性工作方法，詳細(xì)觀察業(yè)界動(dòng)態(tài)，竭力打造學(xué)習(xí)型煙草營銷人員。現(xiàn)將煙草的營銷工作總結(jié)如下。創(chuàng)新意識雖然是貫穿企業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)和各個(gè)部門，但在營銷體系中更顯得直觀重要。電話訂貨、電子結(jié)算的經(jīng)營方式，已涵蓋所有的城市卷煙零售戶，以及農(nóng)村部分卷煙零售戶。當(dāng)前，我們要認(rèn)清形勢，努力做到以客戶為中心，以市場為導(dǎo)向，在煙草專賣專營的體制之下，積極探索卓有成效的市場營銷道路。有兩個(gè)因素使員工能夠做好工作：技巧和態(tài)度。截至6月30日，全區(qū)共有零售客戶戶；電子結(jié)算戶戶，其中城鎮(zhèn)電結(jié)戶戶，農(nóng)村電結(jié)戶戶，城鎮(zhèn)電結(jié)率達(dá)到了95%，農(nóng)村電結(jié)率達(dá)到了72%，累計(jì)電結(jié)成功率按金額計(jì)算達(dá)到了70%。 1統(tǒng)一思想，提高執(zhí)行力。 4緊緊抓住自身建設(shè)不放，強(qiáng)化內(nèi)部管理與控制，加強(qiáng)教育培訓(xùn)，嚴(yán)格考核，嚴(yán)肅監(jiān)管，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)制度，不斷提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)和科室管理水平，打造一支服務(wù)優(yōu)良、作風(fēng)正派的高素質(zhì)高績效營銷隊(duì)伍，認(rèn)真做好優(yōu)秀縣局營銷部基礎(chǔ)工作。 三 提升素質(zhì)，推動(dòng)優(yōu)秀縣局建設(shè)。1—6月份，**營銷部累計(jì)完成銷量箱，比去年同期的箱增加了3箱，%；，同比去年的元增加了元，%，；累計(jì)實(shí)現(xiàn)毛利萬元，同比去年同期的萬元增加萬元，同比增長%。對內(nèi)培訓(xùn)應(yīng)始終貫穿于這三大功能之中。其次，《公約》對煙草廣告和促銷進(jìn)行了嚴(yán)格的限制。到目前為止，全國的卷煙流通，已形成以省級煙草專賣局(公司)為管理主體，州市級煙草專賣局(公司)為經(jīng)營主體的格局。(一)對煙草營銷工作的感悟一要不斷創(chuàng)新工作方法。二是在入世以后，國內(nèi)市場國際化日趨顯現(xiàn)，中國的市場將逐步對外開放，煙草行業(yè)將最終要面臨跨國企業(yè)的競爭。煙草營銷人員是煙草行業(yè)光榮的一員，時(shí)代賦予了其神圣的責(zé)任，忠誠是每一個(gè)煙草人所不可或缺的必備素質(zhì)，忠誠地為企業(yè)服務(wù)是其第一行為準(zhǔn)則，所以，必須全力以赴地、最大限度地維護(hù)國家利益、廣大業(yè)戶和