中央空調(diào)市場(chǎng)年度銷售計(jì)劃書(專業(yè)版)
【正文】 具體分解如下： 家用系列： X =X 萬 共 4 頁，第 頁 4 商用系列： X 系列 =X 萬 （以上銷售目標(biāo)為 假 定目標(biāo)，待進(jìn)一步了 解產(chǎn)品單價(jià)和市場(chǎng)后做出修改） 四、 營銷策略 品牌推廣 、促銷 可以通過和房地產(chǎn)開發(fā)商、經(jīng)銷商合作，建立一些產(chǎn)品樣板房。好的經(jīng)銷 商能夠?yàn)閺S家?guī)碡S厚的利潤和較高的市場(chǎng)份額，反之則不然。 那么怎樣將 公司 X 系列 熱泵 產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng) ， 讓市場(chǎng)所接受，從而迅速提高市場(chǎng)占有率， 就是我們本年度工作的重點(diǎn) 。 價(jià)格定位 從營銷 的角度來講， 產(chǎn)品價(jià)格決定了產(chǎn)品的流量 。 針對(duì)重慶市場(chǎng)渠道分布如下： 市內(nèi) ： 按每個(gè)區(qū)指定一 家經(jīng)銷商 的原則 ， 如九龍坡區(qū)相對(duì)較遠(yuǎn)的西彭、白市驛，渝北區(qū)回興、兩路再另行指定經(jīng)銷商。 五 、 費(fèi)用預(yù)算 本 年度預(yù)計(jì)總銷售額 X 萬， 毛利率不低于 10%， 部門成本費(fèi)用預(yù)算 為 X%=X 萬 。 定位： 原則上以銷售 家用熱泵產(chǎn)品為主，如遇到 商用 工程項(xiàng)目類 （包括家用產(chǎn)品） ， 經(jīng)銷商先行進(jìn)行項(xiàng)目信息 報(bào)備給公司， 確保公司內(nèi)部和其他渠道商無沖突后 ，進(jìn)行報(bào)價(jià) 。如業(yè)務(wù)人員在市場(chǎng)中遇
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