【正文】 ? 形象包裝 ：統(tǒng)一使用產(chǎn)品形象篇。 實(shí)際特殊案例舉例： 改良后效果畫(huà)面展示效果 陳列還需按照規(guī)定重新調(diào)整 畫(huà)面做成可替換結(jié)構(gòu)，配合當(dāng)月主題更換。 ? 剩余各面用養(yǎng)生堂 “ 內(nèi)服美容品 ” 紅色包裝體系，上方為 “方便替換” 的內(nèi)服美容系列品牌形象展示畫(huà)面，對(duì)應(yīng)畫(huà)面 為 當(dāng)季推廣主題畫(huà)面，根據(jù)品牌規(guī)劃要求進(jìn)行更換。 2020年 ? 湯臣倍健連續(xù)多年穩(wěn)居中國(guó)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑市場(chǎng)零售終端第一品牌，并成為行業(yè)的標(biāo)桿。 搶占大店和主流系統(tǒng)資源，建立自己的銷售體系是湯臣倍健健康發(fā)展的成功模式 1）整合品牌資源，提升產(chǎn)品形象 ：無(wú)論從費(fèi)用的角度還是從資源的角度，一個(gè)店內(nèi)我們很難一次上兩個(gè)或兩個(gè)以上買斷陳列，就陳列包裝而言，無(wú)序的多品項(xiàng)陳列同樣在混淆著消費(fèi)者的視聽(tīng)。 我們?cè)趺磥?lái)做 養(yǎng)生堂銷售樣板店兩面背柜 陳列標(biāo)準(zhǔn)圖 (按照 5層，有膠原、無(wú) VE90粒 陳列示意 ) 必須有養(yǎng)生堂LOGO 畫(huà)面統(tǒng)一為當(dāng)季主推品項(xiàng)畫(huà)面，做成可替換結(jié)構(gòu) 必須有 成長(zhǎng)快樂(lè)LOGO 背柜尺寸寬度可調(diào)整，單個(gè)背柜的尺寸原則上應(yīng)不低于 90CM寬。 所以誰(shuí)的腳步越快，誰(shuí)搶到的資源越多！ 我們?cè)趺磥?lái)做 ? 藥線連鎖深度合作 ? 思路：費(fèi)用投入、銷售保底（ 20%， 50%）、品牌展示 即藥線深度合作是要通過(guò)費(fèi)用的投入及資源的交換，獲取主流陳列區(qū)域的優(yōu)質(zhì)陳列位，并盡可能擴(kuò)大及集中陳列面，在此基礎(chǔ)之上還要爭(zhēng)取更多的店外包裝資源及宣傳資源，最終是要獲取市場(chǎng)份額的提升。 ? 產(chǎn)品陳列 ：區(qū)隔防貼身 —統(tǒng)一使用公司標(biāo)示，有意識(shí)的區(qū)別競(jìng)品、仿冒品。 ? 銷售排名前 60名的店頭。 ? 如只能對(duì)一個(gè)單位進(jìn)行包裝： ? 使用養(yǎng)生堂 “ 內(nèi)服美容品 ” 紅色包裝體系； ? 成長(zhǎng)快樂(lè)利用總部提供側(cè)柜（每店至少 2個(gè)）另尋陳列位置。 我們?cè)趺磥?lái)做 大區(qū)推進(jìn)時(shí)間： 2020年 12月 31日前 建立至少 10家 2020年 3月 1日前 再建立至少 15家 2020年 5月 31日 再完成剩余 5家店的建立 我們?cè)趺磥?lái)做 基本原則： ? 子品牌分別展示： 目前有 “ 養(yǎng)生堂 ” 內(nèi)服美容系列和 “ 成長(zhǎng)快樂(lè) ” 兒童營(yíng)養(yǎng)系列兩個(gè)品牌，要求兩個(gè)品牌必須要有獨(dú)立展示。華中大區(qū)企劃部 202002 2020年 華中大區(qū)終端品牌建設(shè)拓展規(guī)劃 2020年，除了活動(dòng)推廣、媒介發(fā)布和費(fèi)用管理，我們終端最重要的幾件工作是什么？ 導(dǎo)引 ? 銷售樣板店建設(shè) ? 藥線連鎖深度合作 ? 店頭戶外包裝 ? 店內(nèi)陳列包裝 ? 膠原樣板店建設(shè) 我們?yōu)槭裁匆@么做 CTR針對(duì) 5000個(gè)中國(guó)家庭的購(gòu)物行為研究報(bào)告顯示： 消費(fèi)者購(gòu)買的品牌中有 70%是在賣場(chǎng)臨時(shí)做的決定； 而剩余的 30%中，只有 5%的絕對(duì)品牌忠誠(chéng)者； 搶排面 搶特陳 搶資源 搶客情 終端 成了最慘烈的肉搏戰(zhàn)戰(zhàn)場(chǎng) 巷戰(zhàn)的原則： 寸土不讓 購(gòu)買決策的需要 我們?yōu)槭裁匆@么做 品牌建設(shè)的需要 ? “養(yǎng)生堂”目品牌的建設(shè)，強(qiáng)化“內(nèi)服美容系列”、“成長(zhǎng)快樂(lè)系列”兩個(gè)品類 ? 大多數(shù)品牌投入的目標(biāo)受眾是潛在消費(fèi)者；只有終端品牌建設(shè)的目標(biāo)是直接消費(fèi)者； ? 終端品牌建設(shè)的好壞會(huì)直接影響到終端生意的好壞； ? 反之，終端品牌建設(shè)的成效也和終端的業(yè)績(jī)，來(lái)客量，客單價(jià)等密切相關(guān) 我們?yōu)槭裁匆@么做 終端控制的需要 ? 產(chǎn)品終端表現(xiàn)與目前銷售規(guī)模不匹配。 2. 品牌色包裝為 基準(zhǔn) 3. 統(tǒng)一的形象包裝 =生動(dòng)化為最基本包裝 4. 統(tǒng)一的產(chǎn)品價(jià)格 5. 統(tǒng)一的產(chǎn)品擺放 6. 專業(yè)的健康專員設(shè)臵 7. 競(jìng)品監(jiān)控設(shè)臵 每周上報(bào)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)，形成趨勢(shì)關(guān)注（全部以瓶數(shù)計(jì)算）。 ?