【正文】 (3)交貨遲緩程度及數(shù)量。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。將試用表現(xiàn)良好的銷售員分派到各區(qū)擔任地區(qū)主管。實際銷售的是一個解決方案。通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度。 目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。產(chǎn)品策略：用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。(3)市場上有推，拉的力量。培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)。1銷售業(yè)績 ：公司下達的年銷任務(wù)，根據(jù)市場具體情況進行分解。時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。第七條 銷售活動必須制度化，合理化，力爭使各項事宜高質(zhì)高效的完成。第十七條 處理對外訂貨事宜時應(yīng)使用報表，記入材料名稱、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號碼、尺寸、廠商號碼，然后交給廠商(廠商的戶頭也應(yīng)寫入)，各種表格的填寫必須詳盡。第十一條 進貨盡可能集中在某季節(jié)，有計劃性地開展訂貨活動。為加強機構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領(lǐng)導(dǎo)。1品牌及產(chǎn)品推廣 ：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年第四季度執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法。b. 戰(zhàn)勝自我。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。長株潭的融城。湖南納 入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)。xx年第四季度以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標為600萬元。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。人員策略：銷售團隊的基本理念： 。直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作