【正文】 常用的有造型優(yōu)美的玻璃瓶箱，亦可用咖啡瓶、酒瓶、廣口瓶、魚缸、蒸發(fā)皿，這些瓶箱應(yīng)封閉加蓋加塞，根據(jù)濕度決定揭蓋。 配盆的色彩不容忽視，一般盆的色彩以樸素?zé)o華、淡雅古樸為宜。因黏土類型和燒制方法的不同，有黃色、紅色、青灰色和灰白色數(shù)種。 這個時期主要是控制部分營養(yǎng)生長，防止落花落果。 一般在定植后 10天開始施肥，苗期施肥要全面，氮、 磷、鉀肥的比例合適，特別不宜偏氮肥，以輕施薄施為主。 及時搭架整枝 :盆栽蔬菜不僅要求長勢好，還要求美觀有藝術(shù)性，矮生作物要及時整枝去除黃葉，番茄、瓜果類要用竹木或鋼筋搭成各種形狀的架，使其攀緣生長。 然而，隨著消費(fèi)者的細(xì)分，所有產(chǎn)品或者品類都將會變得更加細(xì)分化，而且會越來越細(xì)，新品類的出現(xiàn)也比以往任何時候都更為平常。二是管理盆栽蔬菜， 可 根據(jù)每種蔬菜的實(shí)際需要，添加配好的栽培基質(zhì)、專用營養(yǎng)液，與大田蔬 石家莊我愛我家蔬菜盆栽有限責(zé)任公司 39 菜相 比，盆栽蔬菜 節(jié)省用地，小巧美觀 。 消費(fèi)者請注意我 → 消費(fèi)者請注意我 → 消費(fèi)者請注意我 （換位） 消費(fèi)者請注意我 消費(fèi)者請注意我 → 客我定位 → 再返回結(jié)合我方特點(diǎn)定位 → [ 石家莊我愛我家蔬菜盆栽有限責(zé)任公司 36 現(xiàn)階段主要品種有三大類，具體如下： 表 51 盆栽蔬菜種類 類別 科 主要品種 別名 薯芋類 姜科 姜 生姜、黃姜 蔥蒜類 百合科 韭菜 草鐘乳、起陽草、懶人菜、韭黃 大蔥 木蔥、漢蔥 大蒜 胡蒜、蒜 蒜苗 蒜黃、青蒜 葉菜類 傘形科 茴香 小茴香、香絲菜、甜茴香、 香菜 香菜、芫蓿、香荽、胡菜、原荽 觀賞菜 百合科 薄荷 山野薄荷、蕃薄荷 百合 強(qiáng)瞿、番韭、山丹、倒仙 果實(shí)類 茄科 辣椒 七彩椒、紅鷹、紅果、吉慶果 袖珍番茄 櫻桃番茄 新型菜 十字花科 油麥 苦菜、牛俐生菜 辣根 馬蘿卜 芥菜 雪里紅、榨菜、大頭菜 菊科 茼蒿 打某菜、春菊、茼蒿菜 羅勒 九層塔、 金不換 、 圣約瑟夫草 一 |、按盆型大小分 石家莊我愛我家蔬菜盆栽有限責(zé)任公司 37 小型盆栽觀賞蔬菜：廚房調(diào)味香草（薄荷，茴香，四季小蔥） 、薄荷、百合等 中型盆栽蔬菜： 油麥、茼蒿 、油麥、辣根 大型盆栽特種蔬菜：辣椒（紫色長辣椒，黃色長辣椒，五彩方椒） 、袖珍番茄 系列 二、按植株特性分 綠葉保健蔬菜：生菜、 小蔥、香芹 、 香菜 、韭菜 、油麥、茼蒿。所以，當(dāng)品牌擁有美譽(yù)度，說明它在消費(fèi)者中已經(jīng)有了較好的口碑，更要無時無刻地以消費(fèi)者為核心，一切服務(wù)于消費(fèi)者，維護(hù)并提高品牌的美譽(yù)度。單一可 以贏得目標(biāo)群體較為穩(wěn)定的忠誠度和專一偏愛；準(zhǔn)確能提升誠信指數(shù)，成為品牌營銷的著力支點(diǎn)。同時，品牌還必須滿足消費(fèi)者對其產(chǎn)品、服務(wù)品質(zhì)的預(yù)期和感知。比如同是感冒藥，由于定位的不同，有較高經(jīng)濟(jì)收入者首先想到的可能是白加黑，而經(jīng)濟(jì)狀況較為拮據(jù)的則首先可能會可能會想到速效感冒膠囊或感冒通片；同樣，一個真正關(guān)愛妻子，并力求一點(diǎn)浪漫氛圍的有錢中年男士，在首飾服裝之外，一般是不會忘記買上幾盒太太口服液的。 盆栽創(chuàng)意蔬菜使用先進(jìn)簡便的栽培技術(shù)，在最大程度上滿足城市居民的實(shí)際要求。 關(guān)于品牌最基礎(chǔ)的本質(zhì)， Amazon 公司的創(chuàng)始人及首席執(zhí)行官 Jeff Bezons 有一段較為精辟的闡述：“品牌就是指你與客戶的關(guān)系，說的到底，起作用的不是你在廣告或其他的宣傳中向他們許諾了什么，而是他們反饋了什么以及你又如何對此做出反應(yīng)，對我們來說，口 碑極其重要，簡而言之，品牌就是人們私下里對你的評價。 石家莊我愛我家蔬菜盆栽有限責(zé)任公司 26 第四 章 品牌戰(zhàn)略 所謂品牌戰(zhàn)略就是企業(yè)將品牌作為 核心競爭力 ，以獲取差別利潤 與價值的 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略 。機(jī)會與優(yōu)勢并存是最理想的市場狀態(tài)，在這種情況下，我們要緊緊抓住機(jī)會，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢。 但是，由于企業(yè)發(fā)展初期，資金、渠道等各種因素都處于劣勢，所以，我們在石家莊市場上還是處于一個劣勢地位。 二、 市場競爭與優(yōu)勢 （一）市場競爭分析 在石家莊盆栽蔬菜市場中，存在的競爭者主要有 藁城的蔬菜種植基地 和石家莊市各大花卉市場。 石家莊我愛我家蔬菜盆栽有限責(zé)任公司 16 第二章 市場預(yù)測 第一節(jié) 市場細(xì)分和目標(biāo)市場選擇 一、市場細(xì)分 按心理因素細(xì)分 在城市高樓居住中，人們很容易因?yàn)閺N房做飯時缺少的一些材料煩惱。 第五節(jié) 產(chǎn)品市場調(diào)查 盆栽蔬菜是指具有優(yōu)雅輕盈的株態(tài)、奇特美麗的外形、絢麗多彩的色澤，既可作為蔬菜食用，又能體現(xiàn)出極強(qiáng)的觀賞價值的蔬菜。在銷售中，他建議生產(chǎn)者制作養(yǎng)護(hù)卡片放置在花盆中，以方便消費(fèi)者后期養(yǎng)護(hù)。而在近年舉辦的一些瓜果蔬菜展覽會上，經(jīng)常能見到精致的盆栽蔬菜展品，如辣椒、西葫蘆、黃瓜、小番茄等，要么花色俏麗，要么果實(shí)可愛，吸引了消費(fèi)者，如今已有不少企業(yè)從事盆栽蔬菜的生產(chǎn)銷售。長期銀行借款為債權(quán)資本，共 20萬元人民幣。同時 石家莊我愛我家蔬菜盆栽有限責(zé)任公司 8 盆栽蔬菜可廣泛用于酒店、餐飲特色生態(tài)套餐，休閑采摘觀賞，大廳擺放裝飾，餐飲活體菜單，餐桌活體蔬菜甜點(diǎn)，陽臺擺放食用，中高檔禮品等。（ 2）春季蔬菜秧苗，親手栽植，澆水施肥，親朋相聚，用自己勞動的蔬菜調(diào)味美食，更是別有一番風(fēng)味。 公司蔬菜盆栽主要消費(fèi)群體為城市居民， 滿足 城市 消費(fèi)者綠色 、 健康、營養(yǎng)和 便捷 的需求， 兼具 觀賞裝飾和獨(dú)特口味 的優(yōu)勢。 公司規(guī)劃 :初期發(fā)展戰(zhàn)略（ 2021 年 10 月 —— 2021 年 10月）：主要采用集中化 的戰(zhàn)略，立足于石家莊市區(qū)及其郊縣；中期發(fā)展戰(zhàn)略 (2021 年 10 月 —— 2021 年 10 月 )：主要采用的一體化戰(zhàn)略，更大程度上擴(kuò)大商品市場，精心打造綠色盆栽在中后期，伺機(jī)實(shí)施橫向一體化戰(zhàn)略，不斷擴(kuò)充企業(yè)的實(shí)力；長期發(fā)展戰(zhàn)略（ 2021 年 10 月以后）：主要采用多元化的戰(zhàn)略。這些帶動了盆栽蔬菜種植業(yè)的發(fā)展。多發(fā)展和引進(jìn)暢銷的，市場前景好的品種。其他未分配利潤用于購買 資產(chǎn)，優(yōu)化服務(wù)，提高企業(yè)的知名度，進(jìn)而提高企業(yè)的市場競爭力。 河南貝得利園藝公司今年有 1000 多盆“盆栽沙拉”上 石家莊我愛我家蔬菜盆栽有限責(zé)任公司 12 市，將幾種葉色不同的葉菜組合種植，色澤漂亮，在花卉市場上銷售情況不錯。本公司盆栽蔬菜，更多的考慮消費(fèi)者的實(shí)用性，例如盆栽香菜，食用時只需微量即可，即吃即采，方便城市居民生活。 這種蔬菜的菜葉顏色鮮艷多彩，所提供 的審美享受與一些花卉相比毫不遜色，且營養(yǎng)價值高。而少量的購買有時候并不能解決燃眉之急。 石家莊我愛我家蔬菜盆栽有限責(zé)任公司 20 綠色環(huán)保 盆栽調(diào)料蔬菜，全部采用以營養(yǎng)液或營養(yǎng)土的方式培植，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的喜好購買。 石家莊我愛我家蔬菜盆栽有限責(zé)任公司 22 第三章 企業(yè)戰(zhàn)略 第一節(jié) 企業(yè)任務(wù)和使命 我公司以綠色蔬菜，健康營養(yǎng)，顧客至上，竭誠服務(wù)為企業(yè)的使命。 第三節(jié) 企業(yè)增長戰(zhàn)略 初期發(fā)展戰(zhàn)略（ 2021年 10月 —— 2021年 10月）：主要采用集中化的戰(zhàn)略，我們將立足于石家莊市區(qū)及其郊縣，以宣傳“綠色環(huán)保盆栽調(diào)料”品種起步， 逐漸打開公司經(jīng)營市場，重點(diǎn)挖掘具有綠色方便意識的市場，樹立盆栽市場的品牌，建立顧客信息反饋機(jī)制，及時改變策略，逐步優(yōu)化營銷戰(zhàn)略。做戰(zhàn)略就像作畫，胸中有成竹才能筆下有神；做戰(zhàn)略就如博弈，腦中百萬兵，才能叱咤沙場；做戰(zhàn)略就如生存，心中思明日，才能高枕無憂 本公司就是以打造優(yōu)勢品牌，將盆栽創(chuàng)意蔬菜使用先進(jìn)簡便的栽培技術(shù)，在最大程度上滿足城市居民的實(shí)際要求。消費(fèi)者的認(rèn)可度是評價品牌價值高低的最重要元素。一般用種子、塊根、塊莖、鮮莖等繁 殖材料栽種，也不受地區(qū)和季節(jié)的限制，生長快，病蟲害較少，而且可常栽常新 。這種低投入，高回收的盆栽蔬菜是可大大增添家庭的種植樂趣，又在很大程度上減少了奔波在 菜市場的疲憊?！敝圃焐汤碇睔鈮训卣f：“我有了更好的材料，這些柜子從四樓扔下去仍能完好無損。提供種植的一切材料和技術(shù)，售后服務(wù)質(zhì)量可靠。此外，我公司特推出 家庭式魚菜共生系統(tǒng) 、家庭型水氣培養(yǎng)系統(tǒng)。 中型盆栽觀賞蔬菜 ：百合、小蛋茄。一些市民認(rèn)為，自種自采的蔬菜不僅吃起來別有一番風(fēng)味，而且也可以讓孩子們認(rèn)識到農(nóng)民種菜的艱辛。但是這種花果園與以前庭院 石家莊我愛我家蔬菜盆栽有限責(zé)任公司 42 經(jīng)濟(jì)模式不同，它結(jié)合了自動化與無土化技術(shù)，可以讓庭院在結(jié)合高多功高新技術(shù)基礎(chǔ)上構(gòu)造了一個生態(tài)環(huán)保潔凈化的生產(chǎn)生活系統(tǒng)。各地可因地制宜，選用一些腐熟了的干雞糞、馬糞、羊糞加入配方。 一般地，觀賞蔬菜的觀賞期是植株需肥量最大的時期，施肥以磷鉀肥為主（有利于延長觀賞期），家庭或辦公室可將煙灰作為肥料。同時，保持植株健康生長，延長觀賞期。陶盆盆徑大小不一、深淺各異，比較 石家莊我愛我家蔬菜盆栽有限責(zé)任公司 48 厚重，透氣性差。 石家莊我愛我家蔬菜盆栽有限責(zé)任公司 50 7．石盆 常見的有大理石盆，也有來自山野的鐘乳石制成。本系統(tǒng)每套可以栽培植物六組，適宜種植日常見到的絕大多數(shù)蔬 石家莊我愛我家蔬菜盆栽有限責(zé)任公司 52 菜及花卉。防 止?jié)菜畷r多余的水弄濕地面或家具，也可把普通陶盆遮擋起來，使盆栽蔬菜更美觀。微型掌盆小巧精美，適于栽植迷你型蔬菜，更由于能工巧匠精心制作，以刀代筆，盆外壁面刻以山水花鳥圖案或銘上詞詩書法，令人生發(fā)古樸幽情，其精巧細(xì)膩之工，具有頗高的工藝水平，博得海內(nèi)外蔬菜愛好者的青睞。常見的除花盆外，還有桶、箱、簍、缸、槽等。定植后，一些株型相對較高的品種可在小苗長至 68片真葉時摘心，以利于側(cè)枝發(fā)生。一般五十天、六十天之后， 石家莊我愛我家蔬菜盆栽有限責(zé)任公司 45 微生物們將食物雜渣全消化 ,轉(zhuǎn)換成微生物們的排泄物了。 盡量不用化學(xué)肥料，較多地使用如麻渣、花生餅等有機(jī)肥，亦可用發(fā)酵菌堆制以牛羊糞為主要原料的充分腐熟的有機(jī)肥。而在這擠滿競爭對手的市場環(huán)境中，不斷有企業(yè)通過品類創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)后來居上。 三、情感性利益 ：與情感有關(guān)的利益認(rèn)同，如友誼、關(guān)懷、快 樂、浪漫等 四、文化性利益 ：消費(fèi)者對 盆栽蔬菜 所代表的文化風(fēng)格的認(rèn)同，比如審美、風(fēng)格、氣質(zhì)、道德、家庭、人本等。 傳統(tǒng)的定位主要站在企業(yè)產(chǎn)品的角度來研究消費(fèi)者，即路線圖是從企業(yè)到消費(fèi)者，主題是“消費(fèi)者請注意”而定位理論創(chuàng)始人杰克 我公司要通過生產(chǎn)、銷售、服務(wù)一條龍質(zhì)量保證。在家庭培育階段，定期做產(chǎn)品考察和回訪，從而保證消費(fèi)者的盆栽正常生 石家莊我愛我家蔬菜盆栽有限責(zé)任公司 32 長。此外，它還有一種花語是 美德 ，代表了人的種種美好德行 ，同時家里擺上這么一盆薄荷，擁有一份浪漫、溫馨與健康。如家有暖氣，四季皆可種植。一盆西洋南瓜，貴的可賣近千元；一盆莖桿挺直、盤如金盆的向日葵，可賣上二三百元?！皬V告教父”大衛(wèi)本階段目標(biāo)是將綠色盆栽調(diào)料推廣到其他省會城市、二線城市，面向全國。 石家莊我愛我家蔬菜盆栽有限責(zé)任公司 23 SWOT 組合戰(zhàn)略分析表 優(yōu)勢（ Strength） 劣勢（ Weakness） 機(jī)會（ Opportunity） SO 戰(zhàn)略：利用機(jī)會發(fā)揮優(yōu)勢 通過優(yōu)質(zhì)誠信服務(wù)迅速占領(lǐng)石家莊蔬菜市場，加強(qiáng)與各蔬菜批發(fā)單位的聯(lián)系，緊密公眾關(guān)系。除此之外，花盆等可以重復(fù)使用，營養(yǎng)土可以在一季的植物敗落后，繼續(xù)選擇種植其他的在生長的作品，能為消費(fèi)者省下一筆 不小的開支。 這類人群對盆栽調(diào)料蔬菜的需求是最大的，平時生活必不可少，其中方便快捷、價格實(shí)惠、綠色環(huán)保是其追求的重點(diǎn)。目前已經(jīng)普遍開發(fā)上市的主要有多彩番茄，其品種如葡萄大小的珍珠番茄、櫻桃番茄、紅箭番茄、紅瑪瑙以及長圓形番茄等近 10種。城市居民 在家育苗陪土困難，不懂專業(yè)技術(shù)，很難種植成功。此外，盆栽蔬菜的推廣還需要加強(qiáng)，真正進(jìn)入百姓家還有待時日。內(nèi)部風(fēng)險包括：人員風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、管理風(fēng)險、服務(wù)風(fēng)險等；外部風(fēng)險包括：市場風(fēng)險、政策風(fēng)險、不可預(yù)見因素風(fēng)險等。 除了成品盆景，培育、銷售調(diào)料蔬菜苗及種子。 品牌戰(zhàn)略 企業(yè)將品牌作為 核心競爭力 ，以獲取 差別利潤 與價值的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略 。 公司產(chǎn)品質(zhì)量直接關(guān)系到公司信譽(yù)和發(fā)展，顧客的滿意是我們最終追求，因此我們要嚴(yán)格保證產(chǎn)品質(zhì)量，針對不同