【正文】 總而言之 ， 制定收賬政策要在增加收財(cái)費(fèi)用與壞賬損失、減少應(yīng)收賬款機(jī)會(huì)成本之間進(jìn)行權(quán) 衡，若前者小于后者，則企業(yè)制定的應(yīng)收賬款政策是可取的。這是因?yàn)?該 企業(yè)實(shí)行職工工資總額與經(jīng)濟(jì)效益掛鉤，片面追求 “ 高利潤(rùn) ” 、 “ 高效益 ” ，以便提高職工工資，使得經(jīng)營(yíng)者只關(guān)心銷售任務(wù)的完成，以賒銷為誘餌推銷產(chǎn)品，提高企業(yè)的 “ 經(jīng)濟(jì)效益 ” ，使得應(yīng)收賬款大幅上升。伴隨著應(yīng)收賬款不斷加大的工作量和責(zé)任，應(yīng)收賬款管理工作變得日益系統(tǒng)化和科技化，逐步走上職業(yè)化的道 路。 而建立應(yīng)收賬款預(yù)警系統(tǒng)，可以對(duì)這種風(fēng)險(xiǎn)做出事先的識(shí)別與認(rèn)定，預(yù)測(cè)其發(fā)生的概率，采取措施，把這種風(fēng)險(xiǎn)控制在合理的范圍之內(nèi)，為企業(yè) 做好應(yīng)收賬款管理提供可靠保障。信用標(biāo)準(zhǔn)是企業(yè)進(jìn)行信用評(píng)價(jià)的依據(jù)， 也 是企業(yè)決定授予客戶信用所要求的最低標(biāo)準(zhǔn) 。 二是銷售部門與財(cái). . 務(wù)部門缺乏溝通，銷售與核算脫節(jié)，問題不能及時(shí)暴露。 這等于夸大了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果，對(duì)可能發(fā)生的損失不能充分估計(jì)。 雖然中外學(xué)者們分別從不同的角度對(duì)企業(yè)應(yīng)收賬款管理及風(fēng)險(xiǎn)防范進(jìn)行了研究，但由于西方國(guó)家很早就開始進(jìn)入這一領(lǐng)域，國(guó)外 應(yīng)收賬款管理工作 已經(jīng)變得日益系統(tǒng)化、科技化和職業(yè)化，是我們還難以企及的。 許多企業(yè)因?yàn)槊つ抠d銷 ,其應(yīng)收賬款居高不下 ,呆賬和壞賬比例逐年升高 ,利潤(rùn)下降 ,甚至連年虧損，經(jīng)營(yíng)難以維系 ,最終被迫破產(chǎn)或被重組。 12 七、結(jié)論 3 三、 我國(guó) 企業(yè)應(yīng)收賬款管理現(xiàn)狀及產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn) 本文通過對(duì)現(xiàn)階段我國(guó)企業(yè)中應(yīng)收賬款存在的風(fēng)險(xiǎn)及形成的原因進(jìn)行分析，并在此基礎(chǔ)上針對(duì)具體的問題提出風(fēng)險(xiǎn)防范措施。 7 （六）法律保護(hù)意識(shí)薄弱 10 （一）企業(yè)基本情況 11 （三）應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)防范建議 但是，隨著信用經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，應(yīng)收賬款占用的資金 不斷增加，企業(yè)承受的風(fēng)險(xiǎn)和成本越來越高 。應(yīng)收賬款與信用二字緊密的結(jié)合在一起，形成了系統(tǒng)的信用、應(yīng)收賬款管理方法。由于企業(yè)的物流與資金流不同步，企業(yè)在賒銷產(chǎn)品時(shí) ， 發(fā)出存貨 ，開出銷售發(fā)票， 貨款卻不能同時(shí)收回 ，此時(shí)銷售已成立，有利潤(rùn)卻無現(xiàn)金流入。這樣做造成了兩個(gè)后果：一方面，賬面上營(yíng)業(yè)利潤(rùn)不斷增加，但大量被客戶拖欠、占用的流動(dòng)資金不能及時(shí)收回，造成現(xiàn)金流量短缺， 企業(yè)流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)受阻，出現(xiàn)潛在的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；另一方面， 盲目賒銷容易導(dǎo) 致呆賬、壞賬的發(fā)生，并不一定會(huì)為企業(yè)帶來應(yīng)有的利潤(rùn)，這對(duì)于企業(yè)的發(fā)展十分不利，嚴(yán)重情況下 還可能 拖垮。但許多企業(yè)缺乏法律意識(shí)， 面對(duì)大量的應(yīng)收賬款，不懂得運(yùn)用法律手段保護(hù)自己的合法權(quán)益。制定收賬政策時(shí)要針 對(duì)具體問題具體分析，采用靈活多樣的方法，對(duì)不同時(shí)期不同客戶的應(yīng)收賬款制定不同的催收策略。企業(yè)應(yīng)當(dāng)強(qiáng)化 法律保護(hù)意識(shí)，普及法律知識(shí)，學(xué)會(huì)充分利用法律武器來維護(hù)公司的合法利益。應(yīng)收賬款證券化是以應(yīng)收賬款為基礎(chǔ)資產(chǎn)的證券化， 即企業(yè)將應(yīng)收賬款匯集后出售給專門從事資產(chǎn)證券化的特殊目的機(jī)構(gòu)，經(jīng)過一系列的資產(chǎn)重組和信用增級(jí)后，再由受托機(jī)構(gòu)發(fā)行基于該筆應(yīng)收賬款的有價(jià)證券。 四是 健全企業(yè)內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制，改變只將銷售人員 報(bào)酬與銷售指標(biāo)掛鉤的錯(cuò)誤做法，將應(yīng)收賬款納入考核體系，將應(yīng)收賬款余額與相關(guān)人員的工作業(yè)績(jī)掛鉤。 參考文獻(xiàn) [1] 陳月芬．淺析企業(yè)應(yīng)收賬款的管理．商業(yè)經(jīng)濟(jì)． 2021 年第 2 期 [2] 劉宏程．賒銷與風(fēng)險(xiǎn)控制．中國(guó)社會(huì)科學(xué)出版社． 2021 年版 [3] 韓建國(guó)．完善信用管理機(jī)制強(qiáng)化應(yīng)收賬款管理．中國(guó)總會(huì)計(jì)師． 2021 年第 3期 [4] 孫宗影．應(yīng)收賬款的有效管理措施．現(xiàn)代商業(yè)． 2021 年第 3 期 [5] 張海．加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益．中國(guó)總會(huì)計(jì)師． 2021 年第 2期 [6] 賀勁松 ． 基于全過程的應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)動(dòng)態(tài)管理研究 ． 中國(guó)總會(huì)計(jì)師 ． 2021年第 10 期 [7] 崔琳 ． 如何降低應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn) ． 會(huì)計(jì)之友 （中旬刊）． 2021 年第 1 期 [8] 張曉建 ． 應(yīng)收賬款保理融資業(yè)務(wù)探析 ． 現(xiàn)代管理科學(xué) ． 2021 年第 2 期 [9] John ． Accounts Receivable Management Best Practices． Wiley． 2021 [10] John 、 Edward 、 Paul Narayanan． Managing Credit Risk:The Next Great Financial Challenge． Wiley． 1998 。 二是 實(shí)行專門負(fù)責(zé)制 ， 成立專門財(cái)務(wù)管理或指定專人負(fù)責(zé)對(duì)應(yīng)收賬款的核算和監(jiān)督，并及時(shí)準(zhǔn)確地反饋給企業(yè)負(fù)責(zé)人，便于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人掌握情況，適當(dāng)適時(shí)地采取對(duì)應(yīng)措施。 此時(shí)債務(wù)人或第三人為出質(zhì)人，債權(quán)人為質(zhì)權(quán)人，出質(zhì)的應(yīng)收賬款為質(zhì)押財(cái)產(chǎn)。應(yīng)收賬款分類不同，回收的難度也不同， 因此，對(duì)應(yīng)收賬款也應(yīng)建立激勵(lì)機(jī)制，以鼓勵(lì)收款人員積極應(yīng)對(duì)賬齡較長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)較大、金額較高的應(yīng)收賬款。企業(yè)一般可以根據(jù)信用等級(jí)評(píng)價(jià)結(jié)果，利用既有或潛在客戶的報(bào)表數(shù)據(jù)，詳盡地對(duì)客戶的拒付風(fēng)險(xiǎn)做出準(zhǔn)確的計(jì)算判斷，并與標(biāo)準(zhǔn)值進(jìn)行比較分析，以確定客戶信用額度。如此惡性循環(huán)，企業(yè)的壞賬風(fēng)險(xiǎn)與費(fèi)用開支不斷增加，給企業(yè)經(jīng)營(yíng)背 上了沉重的包袱。 四 、 我國(guó) 企業(yè) 應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的原因 （一） 盲目賒 銷 , 缺乏風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí) 激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，企業(yè)除了依靠 產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、售后服務(wù)、廣告等 ，賒銷也是擴(kuò)大銷售的 重要 手段之一。中航電子、 TCL 集團(tuán)和國(guó)電南瑞的應(yīng)收賬款增長(zhǎng)的絕對(duì)值都在 10 億元以上，分別達(dá)到了 億元、 億元和 億元。正如 Alan Greenspan① 所說，運(yùn)用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)，如信用衍生工具進(jìn)行設(shè)計(jì)、定價(jià)和管理等，已經(jīng)是不可改 變的必然選擇。 9 （七）其他先進(jìn)應(yīng)收賬款管理及風(fēng)險(xiǎn)防范措施 9 （五）完善企業(yè)內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制 8 （四）建立和完善應(yīng)收賬款預(yù)警系統(tǒng) 7 五、 我國(guó) 企業(yè)應(yīng)收賬款管理及風(fēng)險(xiǎn)防范措施 4 （一）降低了企業(yè)的資金使用效率 ,使企業(yè)效益下降 但 同時(shí)， 應(yīng)收賬款又是許多企業(yè)財(cái)務(wù)管理的薄弱環(huán)節(jié) 。如何有效地對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制，制定防范措施，是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)與財(cái)務(wù)管理的一項(xiàng)重要內(nèi)容。 三 、 我國(guó) 企業(yè) 應(yīng)收賬款 管理現(xiàn)狀及 產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn) 目前，我 國(guó)的 商業(yè) 信用基礎(chǔ)還比較薄弱，社會(huì)信用體系還不完備，信用管理體系尚在探索和建立之中 。 首先 ，應(yīng)收賬款的增加勢(shì)必要求企業(yè)在信用審核、追蹤監(jiān)督、事后催收