【正文】 確定招商計(jì)劃 。影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素，除消費(fèi)者自身因素、社會(huì)因素之外，還有企業(yè)和產(chǎn)品因素，如產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、包裝、商標(biāo)和企業(yè)的促銷工作等。任何文化還都包含著一些較小的群體或所謂的亞文化群。一個(gè)從事教師職業(yè)的消費(fèi)者，一般會(huì)較多地購(gòu)買書(shū)報(bào)雜志等文化商品；而對(duì)于時(shí)裝模特兒來(lái)說(shuō)，漂亮的服飾和高雅的化妝品則更為需要。 1 明確企業(yè)階段性發(fā)展目標(biāo)，確定長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展方向，制定詳細(xì)的發(fā)展規(guī)劃。 另一方面，紙質(zhì)家具可為小規(guī)模經(jīng)營(yíng)的休閑娛樂(lè)場(chǎng)所提供公共家具的貨源，如咖啡廳，奶茶店，西式快餐店等。直接打包拆分后的產(chǎn)品發(fā)給消費(fèi)者，附上產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)讓消費(fèi)者自己組裝，同時(shí)賣場(chǎng)商店可在柜臺(tái)展出拼裝好的模型 ，給消費(fèi)者以直 觀感受。 工藝繁復(fù)，壽命保證。但紙質(zhì)家具的材料成本和環(huán) 保優(yōu)勢(shì)具有很大優(yōu)勢(shì)。 雖然國(guó)家宏觀調(diào)控，但我國(guó)房?jī)r(jià)仍高居不下，江蘇省內(nèi)的南通市住房均價(jià)已高達(dá) 6500 每平米、無(wú)錫房?jī)r(jià)更高達(dá) 7650 每平米。 根據(jù)行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研，消費(fèi)者對(duì)品牌的意識(shí)薄弱，家具品牌推廣工作大有可為。 2 初入市場(chǎng)，企業(yè)未成品牌，影響力小 1 創(chuàng)業(yè)前期進(jìn)行 充分的市場(chǎng)調(diào)研（市場(chǎng)需求、市場(chǎng)狀況、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析。如在幼年期，需要嬰兒食品、玩具等；而在老年期，則更多需要保健和延年益壽產(chǎn)品。以我國(guó)來(lái)說(shuō)，就同時(shí)存在著伊斯蘭教、佛教、天主教等。 銷售促進(jìn) 促銷對(duì)象：批發(fā)商、零售商 促銷類型： 二級(jí) SP（ 銷售促進(jìn) SalesPromotion，簡(jiǎn)稱 SP）：制造商對(duì)批發(fā)商對(duì)零售商的促銷 促銷方式： 惠贈(zèng)促銷（ 目標(biāo)顧客在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)所給予一種優(yōu)惠待遇 ） 折價(jià)促銷（ 目標(biāo)顧客購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，所給予不同形式的價(jià)格 折 扣 六 .企業(yè)結(jié)構(gòu) 1 家具功能及 1 企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)算； 1 市場(chǎng)營(yíng)銷及 1 職工的聘用、 直接負(fù)責(zé) 造型設(shè)計(jì) ； 流動(dòng)資產(chǎn)的 市場(chǎng)開(kāi)拓； 調(diào)配及管理 生產(chǎn)至 2 產(chǎn)品打樣； 2 管理與出納； 2 跑賣場(chǎng)，拉買家 2 員工的專業(yè) 打包裝箱 3 力學(xué)測(cè)試、 銀行貸款的辦理 拉訂單； 培訓(xùn) 質(zhì)檢 防水測(cè)試及 3 與還款； 3 尋找合作對(duì)象 其他實(shí)用性測(cè)試 員工工資結(jié)算 及代理商（前期） 4 品牌推 創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況分析表 ： 負(fù) 責(zé)方面 專長(zhǎng) 劉瀟洋 研發(fā)部 家具造型設(shè)計(jì) 苗健健 生產(chǎn)部 CAD 生產(chǎn)工藝技術(shù) 胡佩 業(yè)務(wù)部 業(yè)務(wù)拓展 袁慧茹 人力資源部 財(cái)務(wù)管理 研發(fā)部 財(cái)務(wù)部 業(yè)務(wù)部 人力資源 生產(chǎn)部 七 .運(yùn)作分析 一．運(yùn)作 前提 及概述 ：企業(yè)掛牌成立，擁有自主產(chǎn)權(quán)及獨(dú)立的生產(chǎn)能力。 參與項(xiàng)目及所受榮譽(yù) ： 江蘇農(nóng)林風(fēng)景園林系三創(chuàng)大賽中 ，參與設(shè) 計(jì)與制作的“清漪園”榮獲一等獎(jiǎng)。任何一種產(chǎn)品要想走向市場(chǎng)，都必須要通過(guò)銷售渠道傳播出去。消費(fèi)者作為社會(huì)一員，在日常生活中要經(jīng)常與家庭、學(xué)校、工作單位、左鄰右舍、 社會(huì)團(tuán)體等發(fā)生各種各樣的聯(lián)系。剛強(qiáng)的消費(fèi)者在購(gòu)買中表現(xiàn)出大膽自信，而懦弱的消費(fèi)者在挑選商品中往往縮手縮腳。 消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況會(huì)強(qiáng)烈影響消費(fèi)者的消費(fèi)水平和消費(fèi)范圍，并決定著消費(fèi)者的需求層次和購(gòu)買能力。及目標(biāo)潛在客戶群約占總?cè)丝诘?.基本客戶群不變 (根據(jù)市場(chǎng)的擴(kuò)展 ,紙質(zhì)家具品牌深入人心 ,因?yàn)榧堎|(zhì)家具可回收利用 15~17次 ,可實(shí)行以舊換新 ,則提高了品牌知名度與市場(chǎng)占有率 ,生產(chǎn)成本也隨之下降 ,所以市場(chǎng)容量可視為基本不變 ). 四．競(jìng)爭(zhēng)分析： 同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì) ： 開(kāi)拓市場(chǎng)早 ,有固定的客戶群 .對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有一定的了解 . 有固定的銷售終 端和具實(shí)力的銷售人員 ,產(chǎn)品銷售渠道廣而多 . 生產(chǎn)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)豐富 ,原材料獲取渠道多樣 ,加工工藝相對(duì)成熟 . 生產(chǎn)力旺盛，量多質(zhì)優(yōu) , 品牌化趨勢(shì) 2021年中國(guó)家具月產(chǎn)量增長(zhǎng)趨勢(shì) 同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì) ： 未能抓住低價(jià)優(yōu)勢(shì) ,發(fā)揮紙質(zhì)家具的優(yōu)勢(shì) ,找準(zhǔn)市場(chǎng)定位 . 沒(méi)能真正迎合市場(chǎng) ,針對(duì)目標(biāo)客戶的需求生產(chǎn) . 沒(méi)能真正普及和推廣紙質(zhì)家具 ,提高消費(fèi)者對(duì)紙質(zhì)家具的認(rèn)知程度 . *本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì) ： 生產(chǎn)成本低廉 以人性化的設(shè)計(jì)為主要賣點(diǎn) 針對(duì)市場(chǎng) 注重市場(chǎng)調(diào)研 ,生產(chǎn)適銷對(duì)路的高質(zhì)量產(chǎn)品 政策支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè) . *本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手的劣勢(shì) ： 生產(chǎn)規(guī)模小 客戶群薄弱 生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)不足 ,市場(chǎng)開(kāi)拓晚 ,市場(chǎng)占有率低 競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì) ： 外部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ： ，紙質(zhì)家具低耗能可回收利用的特性符合全球環(huán)保的時(shí)尚潮流 . 下，紙家具的低價(jià)易拆裝占小空間迎合社會(huì)現(xiàn)狀 . ，國(guó)內(nèi)技術(shù)趨于成熟 . 、我省和學(xué)院大力推進(jìn)和扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作 . 內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) : , 成本低適合小額經(jīng)營(yíng)投資 . 農(nóng)林學(xué)院國(guó)家級(jí)教學(xué)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)支持及江蘇省家具實(shí)驗(yàn)基地的平臺(tái) . ,創(chuàng)新能力強(qiáng) . 戰(zhàn)勝對(duì)手的方法 : .深入調(diào)研 ,生產(chǎn)適銷對(duì)路的高質(zhì)量產(chǎn)品 . 2. 不盲目生產(chǎn) ,不直接面向消費(fèi)者 ,減少營(yíng)銷投入 ,實(shí)行接單生產(chǎn) ,按接收訂單的多少及具體要求經(jīng)行生產(chǎn) . 3. 以出色獨(dú)到的設(shè)計(jì) ,贏得客戶 .打造自主品牌 . 4. 塑造良好的企業(yè)形象，培育誠(chéng)懇實(shí)干的企業(yè)精神，一流的產(chǎn)品質(zhì)量立足家具行業(yè) . 創(chuàng)業(yè) SWOT 分析 內(nèi)部能力 外部因素 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 1 項(xiàng)目市場(chǎng)前景好 成本低適合小額經(jīng)營(yíng)投資 2 依托農(nóng)林學(xué)院國(guó)家級(jí)教學(xué)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)支持及江蘇省家具實(shí)驗(yàn)基地的平臺(tái) 3 團(tuán)隊(duì)年輕 創(chuàng)新能力強(qiáng) 1 企業(yè)規(guī)模較小，生產(chǎn)資料及生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)方面與大公司相比具有一定差距 2 缺乏管理經(jīng)驗(yàn)和知識(shí) 3 未能成為品牌，市場(chǎng)前期推廣困難 機(jī)會(huì) SO WO 1 近年世界范圍的環(huán)保意識(shí)增強(qiáng)，紙質(zhì)家具低