【正文】 月 份 —— 工作月份。 為統(tǒng)一管理，企業(yè)負責人（或銷售主管）應留存一份，編制成冊，以便平時監(jiān)督考察之用。 銷 量 —— 本月訂單＋月初存貨－現(xiàn)時存貨。追求時髦 。 促銷人員言行規(guī)范表 序 號 言 行 規(guī) 范 內 容 制表人： __________ 填表日期： ________年 ______月 ______日 促銷效果評估表 樓盤名稱： ________________ 促銷日期 媒體選擇 投放力度 重點訴求 來訪來電 銷售情況 制表人： __________ 填表日期： __________ 年 ______ 月______日 顧客數(shù)據(jù)問題檢驗表 問 題 回 答 ?誰是或將會是你的顧客 ? ?你公司里誰負責管理顧客 ? (最起碼是負責不斷更新數(shù)據(jù) ) ?這些顧客的購買潛力有多大 ? 過去他們從你這兒買了多少產(chǎn)品 ?其購買頻率和購買時間如何 ? ?你的營銷或銷售活動是否已取得成功 ? ?誰從哪一個競爭對手處購買產(chǎn)品 ? 他們是否可以被爭取過來 ? ?顧客為什么和你或將來和你保持對話 ? 保持這種對話成本如何 ? ?怎樣保持顧客 ? ?如何使他們增加購買 ? ?哪可以找到與他們類似的其他顧客 ? ?什么時候他們最有可能從你這購買 ? ?怎樣正確確定他們的通信地址 ? 客戶促銷計劃表 月 份 : 日 期 : 客戶類別 銷售樓盤類別 月 日 月 日 預計訪問次數(shù) 協(xié)同處理問題 目前配銷方式 付款狀況 負責人 促銷方法 預計銷售額 實際銷售額 每周 每月 主 管 : 制 表 : 客戶地域分布表 編號 客戶房號 客戶姓名 原 居 住 地 址 成交日期 備 注 制表人： __________ 填表日期： __________年 ______月 ______日 客戶進場登記表 日期： ________年 ______月 ______日 編號 日期 姓名 聯(lián)系電話 現(xiàn)住區(qū) 域 欲購買戶型 及面積 信息途 徑 年齡層 次 銷售 跟進人 備注 客戶名冊登記表 序號 姓 名 電 話 住 址 來電來訪日 期 看好單位 客 戶 追 蹤 跟 進 情 況 制表人： __________ 填表日期： __________ 年 ______ 月______日 老客戶登記表 日期： ________年 ______月 ______日 時間 姓名 意向戶型及面 積 來訪洽談內容 電話 銷售代表 客戶等級 備注 樓盤市調詳表 名 稱 公開日期 市場類別 地 址 市（省） 區(qū)（縣） 路 區(qū) 域 關 系 圖 表 20 樓盤預期銷售表 樓盤名 客戶名 月 月 月 月 月 去年銷售 今年預計 去年銷售 今年預計 去年銷售 今年預計 去年銷售 今年預計 去年銷售 今年預計 合 計 表 13 媒體推廣計劃表 類別 項目 推廣主題 推廣目的 推廣時段 推廣形式 數(shù) 量 備 注 今 晚 報 天 津日 報 每 日新 報 電 視 臺 電 臺 其 他 表 14 媒體推廣預算表 時 間 項 目 月 日 月 日 月 日 月 日 月 日 月 日 月 日 月 日 月 日 小計（元） 星期 星期 星期 星期 星期 星期 星期 星期 星期 日 報 版 面 規(guī) 格 價 格 晚 報 版 面 規(guī) 格 價 格 電 視 臺 時 段 時 間 價 格 電 臺 (20 秒 ) 時 段 元 / 次 價 格 其 他 總 計 (元 ) 表 29 目標客戶群調查統(tǒng)計表 項目 房型喜好 生命階段 年齡區(qū)間 1 特 點 2 性別 3 收入 4 學歷 5 職業(yè) 6 A 獨 生 階 段 幾乎沒有債務 。 單 位 —— 平方米 【每月銷售報告】 日期： 年 月 日 本月市場情況： ______________________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________________ 銷售目標： 銷售實績： 達成比率： ______________________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________________ 達成的原因（或未達成的原因）： ______________________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________________ 銷售數(shù)量和金額： （ 1 ）_________________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________________ （ 2 ）_________________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________________ （ 3 ）_________________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________________ （ 4 ）__________________________