【正文】 2024年11月17日下午12時47分24.11.1724.11.17 精益求精，追求卓越，因為相信而偉大。 (4)回顧、檢查談判情況。經(jīng)過這一番努力后，奄奄一息的斗士們終于又爬回了竟技場。因為他們以前曾多次進行奧運會轉(zhuǎn)播，經(jīng)驗最豐富，而且這時的報價也最高。措手不及的美方代表終于不得不同日本人達成了一個明顯有利于日方的協(xié)議。 我們對對方的優(yōu)勢、劣勢分析 “知己知彼”,談判的準備工作,第二節(jié) 談判策略,一、互利型談判策略 ◆ 精誠所至 ◆ 充分假設(shè) ◆ 潤滑劑策略 ◆ 游刃有余 ◆ 把握契機 二、我方有利型談判策略 ◆ 最后期限法 ◆ 聲東擊西 ◆ 疲勞策略 ◆ 得寸進尺 ◆ 既成事實,三、討價還價策略,投石問路 常用的“石頭”有： (1)如果我們與你們簽訂為期兩年的合同，你們的價格優(yōu)惠是多少? (2)如果我們采取現(xiàn)金支付和采用分期付款的形式；你們的產(chǎn)品價格會有什么差別? (3)我們有意購買你們其他系列的產(chǎn)品，能否在價格上再優(yōu)惠些？ (4)如果我們要求你們培訓(xùn)技術(shù)人員，你們可否按現(xiàn)價出售這套設(shè)備？ (5)如果我們要求對原產(chǎn)品有所變動，價格上是否有變化?,談判策略,三、討價還價策略,有取舍的讓步 (1)不作無謂的讓步； (2)讓步要讓得恰到好處； (3)有節(jié)奏的緩慢讓步； (4)如果做出的讓步欠周妥，應(yīng)及早收回； (5)即使做出的讓步使我方損失不大，也要使對方覺得讓步來之不易； (6)在準備讓步時，盡量讓對方先提條件，先隱蔽自己的觀點與想法； (7)讓步的目標，必須反復(fù)明確； (8)在接受對方讓步時應(yīng)心安理得。 談判時間 what settlements are realistic. Your strategy should be flexible, to allow you to initiate or build on creative options which may appear. The outcome of most negotiations depends to a large extent on the relative power of the partners involved. Try to build your bargaining power before the negotiation starts.,CHECKLIST: key points about negotiating,Bargaining power may vary across the issues being negotiated. Development and use of negotiating skills can have major effects on the outcome. Creating rapport and a collaborative climate at the beginning helps you move towards a positive outcome. Look first for areas of agreement between the partiesthere may be more than you realize. Consider the other party39。蘇聯(lián)入的做法是：分別同3家電視網(wǎng)的上層人物單獨接觸，,要價是2．1億美元！這個價比歷史上最高的奧運會轉(zhuǎn)播權(quán)的售價高出近l0倍。蘇聯(lián)人的這種做法一時把美國人給氣跑了。況且，其它公司同種行業(yè)的人員要想取得你這樣的工作業(yè)績是很困難的，他們都認為你必須加班加點、周末不休息地工作才能保持如此高的工作標準。 (3)回顧、檢查談判，根據(jù)觀察員提供的反饋信息組織討論，注重討論談判任務(wù)的執(zhí)行情況以及談判方法和技能的運用效果。24.11.172024年11月17日星期日12時47分47秒24.11.17,謝謝大家！,。 (1)為談判做準備。 競買戰(zhàn)術(shù)的基本模式：