【正文】 網(wǎng)點(diǎn)數(shù)：成人化妝品店 120家，嬰童店 50家，共計(jì) 170家。 3）增強(qiáng)加盟店的信心，同時(shí)也能增加他們的銷量，讓他們的精力在眾多成人品牌中多些放在我們的品牌中。孩子的成長要經(jīng)歷 16 個(gè)年頭他才是個(gè)成人，在這16 年里我們有太多的東西給到他們，不斷消費(fèi)的產(chǎn)品，不斷累積的品牌信任、不斷得到幫助的父母長輩們，還有不斷成熟的市場，這一切都是我們做這個(gè)品牌的使命，這讓我們看到自己對品牌、對企業(yè)、對消費(fèi)者的責(zé)任。 %的消費(fèi)者購買痱子水類產(chǎn)品是為了預(yù)防痱子、家用常備。我們 從購買者的角度來分析其購買的特征，從而得出以下結(jié)論： A、 購買者模式屬妻子支配型。 B、 高端兒童品牌以專柜形象出現(xiàn) 專業(yè)嬰童品牌如貝親、噯呵、嬰姿坊等在專業(yè)嬰童店渠道的銷售份額越來越大，常以專柜形式出現(xiàn)并成為一站式購買的中大型店的主要母嬰護(hù)理品牌。 品牌名 強(qiáng)生 嬰姿坊 貝親 噯呵 鱷魚寶寶 小叮當(dāng) 六神 品牌聯(lián)想 信譽(yù)優(yōu)良品質(zhì)卓越 比較全面的母嬰護(hù)理系列 全面的母嬰護(hù)理 專業(yè)母嬰護(hù)理 類似強(qiáng)生，不刺激皮膚保護(hù)家庭健康，呵護(hù)兒童健康。 _ 增值服務(wù)分析 多數(shù)消費(fèi)者，愿意接受零售終端提供的增值服務(wù)，并且對各類不同增值服務(wù)表現(xiàn)出不同的偏好。 母嬰廣告未來趨勢 母嬰網(wǎng)站成為全球網(wǎng)絡(luò)媒體的新熱點(diǎn)。 從母嬰用品廣告投放的品類看來，奶粉、用品、保健品是母嬰行業(yè)廠商廣告投放的主力 軍，除了奶粉、用品、保健品三巨頭外，以前極少做推廣的母親用品、玩具、服務(wù)機(jī)構(gòu)也開始加大廣告推廣力度，預(yù)計(jì) 08 年這三類廣告投放均會呈上升趨勢。北京、上海等地的幾家領(lǐng)先零售企業(yè)備受風(fēng)險(xiǎn)投資者的青睞，在風(fēng)投的推力之下正跨市出省開展連鎖經(jīng)營，沖刺 20 億元零售業(yè)績。終端商家開始進(jìn)入了擴(kuò)張期，連鎖開始成為備受關(guān)注的經(jīng)營模式。許多企業(yè)過去賴以成功的單一優(yōu)勢，將逐漸喪失。中國經(jīng)濟(jì)的繁榮， GDP 的高速增長，國力的日益強(qiáng)盛，人口將持續(xù)增長。 C 母嬰用品市場將成就新的禮品市場。 同時(shí)由于超市 /大賣場近年來對人們影響越來越大，也有相當(dāng)一部分的人會去這些購物場所購買嬰兒用品。 零售終端發(fā)展趨勢 由于市場規(guī)模的迅速擴(kuò)大，業(yè)內(nèi)商家競爭的日趨激烈，行業(yè)將呈現(xiàn)以下變化趨勢：資本重組行業(yè)格局、職業(yè)經(jīng)理人重塑競爭格局、競爭重心開始下移、產(chǎn)品體系發(fā)生變化、行業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)出現(xiàn)。一是因針對性比較強(qiáng)，二是因?yàn)橄啾扔谑醉搹V告，價(jià)格相對較低。 消費(fèi)者購買行為分析 從消費(fèi)者消費(fèi)行為，探析終端經(jīng)營之道。從目前看到的市場上的媽媽用品品牌，一半以上是區(qū)域性品牌，其中還有很多是最近兩三年才進(jìn)入該行業(yè)，缺乏產(chǎn)品、渠道和品牌的競爭力，面臨發(fā)展瓶頸 ——即企業(yè)品牌和銷售只能覆蓋有限區(qū)域和有限人群，無法在生存下來的同時(shí)獲得快速發(fā)展，隨時(shí)面臨被市場和消費(fèi)者淘汰的危機(jī)。時(shí)有公關(guān)、促銷活動。 、消費(fèi)者分析 從購買者家庭來分析，此時(shí)的家庭生命周期階段屬于滿巢階段：一般三口之家，子女年幼，不到 6 歲。購買兩支只占 %。相比之下， 3－ 5 歲的兒童的父母親對護(hù)膚品的“ 防蚊蟲叮咬 ”尤為關(guān)注； 5－ 10 歲孩子的父母親對護(hù)膚品的價(jià)格十分敏感。寶寶用的乳霜類價(jià)格： 35—— 55 之間；洗護(hù)價(jià)格： 20—— 30 元之間；洗液價(jià)格： 20 元以上 設(shè)計(jì)理念：為消費(fèi)者傳遞安全、健康和愛，讓媽媽和小朋友看見后打心眼里喜歡和信任。 網(wǎng)絡(luò)營銷 九、招商模式 以培訓(xùn)、教育的會議模式進(jìn)行招商 —— 針對成人渠道代理商； 專業(yè)媒體平面廣告 —— 化妝品報(bào)、女友等； 利用業(yè)務(wù)人員現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)； 新聞發(fā)布會； 十、培訓(xùn)模式 加強(qiáng)培訓(xùn)隊(duì)伍的建設(shè)，將專業(yè)與銷售相結(jié)合，做到既能減少教育市場的成本，又能讓市場快速掌握基礎(chǔ)知識使銷量增加。 。我們可以通過當(dāng)?shù)丶用说昱e辦親子活動，在活動上向 小朋友傳遞愛的觀念及如何去行動，拉近父母與子女之間的關(guān)系，增加品牌認(rèn)知度與知名度。無論在選材、配方、生產(chǎn)、灌裝、包裝及運(yùn)輸、倉儲等等哪個(gè)程序上，都要做到產(chǎn)品的品質(zhì)不能出問題，要始終如一。 從對 1－ 3 歲的嬰幼兒與產(chǎn)品關(guān)注因素的相關(guān)分析中， “富含滋養(yǎng)成分，全面滋潤皮膚 ”排在第二位（第一位為安全無任何毒副作用）。 C、嬰幼兒護(hù)膚品單次購買數(shù)量少，購買周期比較長。也就是有 %的消費(fèi)者愿意嘗試質(zhì)量效果比較好的新產(chǎn)品。 占領(lǐng)花露水市場 80%以上市場份額。 5． 2 媽媽用品行業(yè) 媽媽用品是指女性在產(chǎn)前和產(chǎn)后一段時(shí)間內(nèi)，由于特殊的生理和心理需求 ，所需要的日用品。 渠道優(yōu)勢分析 各種母嬰用品的終端各有所長：產(chǎn)品齊全、有著一站式購物的理念成為母嬰專營店勝出的重要因素不受時(shí)間限制、不受地點(diǎn)限制、足不出戶就能選購自己需要或喜歡的產(chǎn)品， ”方便 ”成為母嬰用品的網(wǎng)上商城的突出優(yōu)勢。對于母嬰用品來說，網(wǎng)絡(luò)廣告有其適應(yīng)性，網(wǎng)絡(luò)媒體更為適合大品牌的形象廣告和促銷廣告。 但在一線城市，母嬰連鎖零售店品牌已經(jīng)呈現(xiàn)出區(qū)域強(qiáng)勢品牌，如以北京為中心華北地區(qū)甚至北方地區(qū)以麗家寶貝和樂友最強(qiáng)，二者無論在店面數(shù)量上，還是在影響力上都可圈可點(diǎn)。隨著零售渠道的發(fā)展，我們認(rèn)為母嬰專營店不僅產(chǎn)品越來越呈現(xiàn)綜合性和多樣性特點(diǎn)，還聚集了更多的母嬰用品消費(fèi)者。 B 擁有豐裕存款的祖父母們和外祖父母們，為了自己可愛的孫輩也就容易不惜花費(fèi)金錢。本文所探討的 “母嬰用品行業(yè) ”僅限城鎮(zhèn)孕產(chǎn)婦以及 0~16 歲年齡段的嬰童用品消費(fèi)市場。隨著人們生活水平的提高，人們對母嬰用品及服務(wù)的需求也越來越高，不僅要求產(chǎn)品種類齊全，購物環(huán)境舒適，更要求服務(wù)的周到、細(xì)致。自 2021~2021 年，產(chǎn)業(yè)處于結(jié)構(gòu)性變革的起始階段。 終端運(yùn)營模式分析 目前，中國的母嬰產(chǎn)業(yè)仍處于發(fā)展的初級階段，各種渠道并存，各家廠商基于自身的資源、能力以及市場機(jī)會，往往綜合運(yùn)用以上四類渠道進(jìn)行立體營銷。 母嬰報(bào)刊 在整個(gè)報(bào)刊市場增長緩慢的大環(huán)境下，母嬰報(bào)刊的發(fā)展卻反其道而行之，從曾經(jīng)為一個(gè)總體上影響力較弱的報(bào)刊種類，正在逐漸發(fā)展壯大。 隨著競爭的日益深入，母嬰媒體將更為細(xì)分，將有更多的媒體類型。 從消費(fèi)端看來，品牌和更好的服務(wù)和更多的增值服務(wù)就能制勝市場，而靠打價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)恐怕很難真正獲利，而且還可能對品牌、對產(chǎn)品形象造成負(fù)面的影響。 寶寶更細(xì)致周到的保護(hù)。 調(diào)查結(jié)果顯示：用固定牌子人數(shù)占 %，有可能使用新產(chǎn)品的占 %。購買者模式屬妻子支配型。 E、嬰幼兒護(hù)膚品首要問題是安全、無任何毒副作用 消費(fèi)者對嬰幼兒護(hù)膚品最關(guān)心的因素調(diào)查結(jié)果顯示：安全、無任何毒副作用排第一，比例為 %。 為此，我們將投入全部的熱情與力氣，為這個(gè)目標(biāo)而腳踏實(shí)地，從零開始，克服一切困難，讓自己與企業(yè)風(fēng)雨同舟，共同榮辱。 九、營銷模式 第一部分：產(chǎn)品推廣 產(chǎn)品演示 +體驗(yàn)營銷 在終端銷售過程中，主推產(chǎn)品均可現(xiàn)場做演示，以簡單、方便、一目了然的方式讓消費(fèi)者馬上就能認(rèn)可我們產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的不同，同時(shí)產(chǎn)生了強(qiáng)烈的試用及購買情緒，這時(shí) BA 可以順勢銷售出 所演示的產(chǎn)品，并及時(shí)送出連帶產(chǎn)品試用裝，為下一次的購買打下伏筆?？偦乜睿?500萬?？偦乜?800萬元。 產(chǎn)生的效果 1）獎(jiǎng)金與效益掛鉤，會促進(jìn)市場人員的積極性以及對待 工作的熱情與激情。雖然有眾多品牌也出了兒童產(chǎn)品，但只是做為附帶產(chǎn)品，定位低，產(chǎn)品單一，沒有宣傳、沒有教育、沒有服務(wù)，有的只是價(jià)格上的優(yōu)勢。 D、嬰幼兒痱子水類產(chǎn)品，以