【正文】 每周末， 業(yè)務(wù)人員向辦事處主任提交此表，辦事 處主任向分管領(lǐng)導(dǎo)提交此表。 辦事處和集團(tuán)均 應(yīng)指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)項(xiàng)目信息表和項(xiàng)目信息匯總表的接 收 、整理、歸檔。 低于費(fèi)用上限 部分的 60%獎(jiǎng)勵(lì)給辦事處，由辦事處提出分配方案，報(bào)備集團(tuán)后執(zhí)行。 此外 ，集團(tuán) 還 將組織 素質(zhì)類(lèi)和心態(tài)類(lèi)的培訓(xùn)。 ★ 辦事處負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的開(kāi)拓、客戶(hù)資源開(kāi)發(fā)、管理和聯(lián)系協(xié)調(diào)，在項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)和實(shí)施過(guò)程中 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)氐年P(guān)系和資源，并 與集團(tuán)財(cái)務(wù)、商務(wù)、技術(shù)和工程等部門(mén)很好對(duì)接 ，確保項(xiàng)目順利實(shí)施和工程款的回收 。 辦事處的業(yè)務(wù) 根據(jù)公司業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，辦事處主要從事煙氣環(huán)境治理（工業(yè)除塵和火電廠(chǎng)脫硫、脫硝業(yè)務(wù)）和水處理業(yè)務(wù)。 其中公司介紹、企業(yè)文化、規(guī)章制度方面的知識(shí)由集團(tuán)人力資源部負(fù)責(zé)培訓(xùn)，環(huán)保專(zhuān)業(yè)知識(shí)、售后服務(wù)等方面的培訓(xùn)由相關(guān)事業(yè)部負(fù)責(zé)。擬定 考核方案如下 ： （ 1）日常費(fèi)用的考核 令 A=（辦事處年度 總 費(fèi)用－居間服務(wù)費(fèi)用） /年度簽定合同總額 100 當(dāng) A≤ ，考核結(jié)果為優(yōu)秀； 當(dāng) ＜ A≤ ，考核結(jié)果為良好。 ★ 周工作總結(jié)和計(jì)劃 及月工作總結(jié) 和計(jì)劃 周工作總結(jié)和計(jì)劃于 每周六上午十時(shí)之前提交給辦事處主任； 月工作總結(jié)和 計(jì)劃 于每月最后一天下班前提交給辦事處主任； 辦事處主任向分管領(lǐng)導(dǎo)提交周（月）的工作總結(jié)和計(jì)劃； 有關(guān)周（月）總結(jié)和計(jì)劃內(nèi)容附件表單。 本制度作為集團(tuán)設(shè)立駐外辦事處的指導(dǎo)性文件，集團(tuán)在設(shè)立辦事處時(shí)將與辦事處負(fù)責(zé)人簽定協(xié)議，對(duì)本制度所涉及的內(nèi)容作具體規(guī)定，同時(shí)集團(tuán) 于 每年年底 將 與辦事處簽定 下一年度的 辦事處 經(jīng)營(yíng) 目標(biāo)任務(wù)書(shū)。 附件 4 月 工作總結(jié) （試用版） 辦事處： 填寫(xiě)人： 年 月 日 業(yè)務(wù)方面： 管理方面： 存在的問(wèn)題和改進(jìn)措施： 對(duì)集團(tuán)的建議和要求： 說(shuō)明： 業(yè)務(wù)方面：項(xiàng)目的跟進(jìn)情況、新項(xiàng)目的落實(shí)情況、該地區(qū)的行業(yè)動(dòng)態(tài)等； 管理方面：團(tuán)隊(duì)合作情況、團(tuán)隊(duì)成員工作、學(xué)習(xí)情況等。 ★ 項(xiàng)目進(jìn)度管理表 在對(duì)項(xiàng)目背景、架構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，應(yīng) 填寫(xiě)項(xiàng)目進(jìn)度管理表，制定項(xiàng)目推進(jìn)的策略和步驟，上報(bào)審批。 制定辦事處的 經(jīng)營(yíng) 目標(biāo)時(shí)應(yīng)充分考慮以下因素 ： ★ 集團(tuán)所從事的 業(yè)務(wù) 在該 區(qū)域的市場(chǎng)需求情況； ★ 集團(tuán)在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ? ★ 集團(tuán)對(duì)辦事處所能提供的支持情況（包括與當(dāng)?shù)卣年P(guān)系資源、在商務(wù)及技術(shù)方面的支持力度等） ； ★ 辦事處設(shè)立的時(shí)間和辦事處 人員狀況及其他 軟硬件的配置 的情況 。 與 具體項(xiàng)目相關(guān)的費(fèi)用均記入項(xiàng)目費(fèi)用。 ★ 對(duì)辦事處的財(cái)產(chǎn)具有 使用、 保護(hù) 和 管理權(quán)， 并 負(fù)責(zé) 辦事處的財(cái)產(chǎn)安全。 一、 辦事處概述 設(shè)立的條件 ★ 所處區(qū)域 經(jīng)濟(jì)總量大，環(huán)保 市場(chǎng) 需求旺盛 應(yīng)選擇在特定的經(jīng)濟(jì)圈附近城市設(shè)立辦事處，該辦事處的業(yè)務(wù)輻射到整個(gè)經(jīng)濟(jì)圈， 該經(jīng)濟(jì)圈 具有長(zhǎng)期的 環(huán)保市場(chǎng)需求 ，起碼保證在辦事處設(shè)立之后的 3~5 年內(nèi)該區(qū)域的環(huán)保 市場(chǎng) 需求保持較高的增長(zhǎng) 。 ★ 薪酬和福利 參照集團(tuán)的薪酬體系，根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r作適當(dāng)調(diào)整。 原則 上 按合同金額百分比支付的居間服務(wù)費(fèi)用均應(yīng)簽訂合同，通過(guò)公司 轉(zhuǎn) 帳，并 要求對(duì)方提供發(fā)票 ；如果未能提供發(fā)票，則在計(jì)算業(yè)務(wù)提成時(shí)未能提供發(fā)票部分的居間服務(wù)費(fèi)按 倍計(jì)算。 辦事處的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理 辦事處的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)行表格化管理，需要填寫(xiě)的表格包括 業(yè)務(wù) 人員工作日 志 、 周工作總結(jié)和計(jì)劃、月工作總結(jié)和計(jì)劃、 客戶(hù)信息表、項(xiàng)目信息匯總表、工作 項(xiàng)目立項(xiàng) /跟進(jìn)申請(qǐng)表 、項(xiàng)目投標(biāo)申請(qǐng)表和項(xiàng)目費(fèi)用申請(qǐng)表，表格格式詳見(jiàn)附件 1~11。 績(jī)效考核 績(jī)效考核的主要內(nèi)容是考核辦事處銷(xiāo)售任務(wù)的完成情況和辦事處職能的履行情況，每季度或每半年考核； 根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和辦事處的具體情況 由集團(tuán)人力資源部 配合相關(guān)部門(mén) 制定具體的考核辦法。 每 月底 ， 業(yè)務(wù)人員向辦事處主任提交此表，辦事處主任向分管領(lǐng)導(dǎo)提交此表。項(xiàng)目立項(xiàng)后，在對(duì)項(xiàng)目基本