保險公司有效提升有效人力的重要性舉措及行動規(guī)劃3(專業(yè)版)
【正文】 主管跟進措施到位 新人上崗后，主管不斷的給新人一對一溝通，做好成長規(guī)劃，同時做好職場訓練和 陪同，確保新人持續(xù)有效。 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 基本法支撐： 全勤獎、轉(zhuǎn)正獎 初次面談 掌握被增員 人基本信息 創(chuàng)說會 了解行業(yè) 了解公司 啟動從業(yè)意愿 公司新人育成體系和支撐 甄選 參照書面性向測試卷測試，按照甄選標準甑選被增員人 主管跟進措施 決定性面談 有針對性的進行引導，采取推拉戰(zhàn)術，引導并要求參加崗前培訓 崗前培訓 整合現(xiàn)有職前和崗前培訓課程，加強理念宣導，增強保險意識，固化從業(yè)意愿并初步建立銷售技巧 ,同時組織保代培訓，解決持證問題 新兵 訓練營 以轉(zhuǎn)正為培養(yǎng)目標，開發(fā)單元式的快捷訓練課程，利用基本法標準發(fā)展模型引導目標確立，突出緣故客戶的拜訪技巧以及產(chǎn)品組合銷售訓練；同時開發(fā)新兵訓練營操作手冊，通過設定主顧積累目標以及活動量管控措施，固化新人拜訪習慣 轉(zhuǎn)正培訓 以基本法標準利益模型引導發(fā)展目標，突出轉(zhuǎn)介紹客戶技巧的訓練，突出產(chǎn)品組合為核心的銷售技能打造 主管跟進措施 新兵訓練營 決定性面談： ?推崇面談人 ?引導交費 ?事先打好預防針 甄選測試： ?及時拿出試卷 ?溝通測試目的 ?引導獨立完成 初次面談： ?了解新人的基本信息 ?簡單介紹行業(yè)、公司 ?事先打好預防針 創(chuàng)說會： ?去接新人 ?坐在新人旁邊 ?帶動新人配合講師 ?安排甄選測試 崗前培訓： ? 關注新人培訓感受 ? 做好家訪 轉(zhuǎn)正培訓： ?強化技能，引導晉升 ?啟動增員意愿 ?做好增員規(guī)劃 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 方向 適用人群特征 準客戶名單 親戚 同學 老師 同好 同事 鄰居 同鄉(xiāng) 消費
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