智威湯遜培訓(xùn)手冊(cè)之五(專業(yè)版)
【正文】 這就是廣告?zhèn)鞑バ枰愿鼮閺?fù)雜的方式說(shuō)服人之原因 。 心目中首選：廣告提醒曾見(jiàn)到 ， 購(gòu)買或喜歡該品牌的消費(fèi)者 ， 在適當(dāng)機(jī)會(huì)達(dá)成購(gòu)買行為 。 直接行為：廣告使消費(fèi)者采取的直接行為 ， 填訂貨單 ， 打電話 ， 申請(qǐng)直銷 ， 落訂 ， 購(gòu)買 。 這時(shí) ， 信息有一種強(qiáng)迫因素；生死攸關(guān)。 有關(guān)廣告策劃的幾點(diǎn)提示： 1． 消費(fèi)者不是無(wú)腦 ， 要擅長(zhǎng)使用他腦中的東西 2． 成功在于訴求點(diǎn)單純 。 創(chuàng)意訴求對(duì)象： 這一人群必須被重新演繹和更緊密集中 ， 這時(shí)在定義上是目標(biāo) “ 人 ” ， 訴求對(duì)象必須定義在態(tài)度、 生活方式和購(gòu)買品牌的動(dòng)機(jī)上 ， 對(duì)廣告創(chuàng)意人來(lái)說(shuō) ， 詳細(xì)描述目標(biāo)消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)和思維形態(tài)很重要 。 自然地 ， 你的闡述必須比
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