【正文】 向客戶介紹我們公司在某些區(qū)域市場上的成功經驗、給客戶介紹一些銷售經驗與促銷方法。了解一下在客戶處，哪些品種賣的快，哪些賣的慢，就 可以指導客戶做好銷售。 1）、講話要清晰，明確地表示你的意見和立場 2）、堅持真理，不要隨意接受別人的明顯無理的看法；當然，若別人的話確實有道理 時，也要善于聽取別人的意見； 第二部分 銷售人員素質要求 2） 、分析技能 第二部分 銷售人員素質要求 3） 、企劃技能 第二部分 銷售人員素質要求 4） 、時間安排技能 第三部分 成功銷售人員和失敗銷售人員的區(qū)別 當年還是并肩作戰(zhàn)的同事、幾年之后卻分了 “ 階級 ” ： 一個已經成了高級職業(yè)經理、運籌帷幄、指點江山； 另一個還是業(yè)務代表、甚至被淘汰 ； 社會基本現象 第三部分 成功銷售人員和失敗銷售人員的區(qū)別 方向 成功者 失敗者 個人定位 把自己定位在行業(yè)的角度 —— 我是中國營銷行業(yè)中的一分子。 第一部分 銷售人員職責 4 、渠道管理 在實際的渠道建設工程中，要建立起一套系統(tǒng)的、 穩(wěn)定的、高效的營銷網絡，必須完善渠道管理，實 施渠道精耕，使渠道鏈上的各成員利益最大化，從 而提升渠道的競爭力。只有掌握了這些信息 才能使自己的工作做到有的放矢、游刃有余。這時逃生工具只有一個只能容納一人的橡皮氣球吊籃，沒有水和食物。 第三部分 成功銷售人員和失敗銷售人員的區(qū)別 人生都會成長、過程在自己！ 客戶走訪的任務和要求 具體任務 ? 巡回拜訪做什么？ ? 怎樣提升走訪業(yè)績？ 第一部分：巡回拜訪做什么？ 首先到客戶的店面和倉庫（包括成車、維修和部品）看看，到市場、批發(fā)商和零售終端轉轉，和經銷商手下的人談談，然后再回到經銷商辦公室里和經銷商一起想辦法，解決問題，擴大銷量 。夫婦想盡辦法，將一切可以扔的東西都全部扔掉，甚至包括衣服，但是這仍不能根本解決問題，最后，丈夫為了他心愛的妻子能夠逃出升天，就舍棄了自己的生命，跳下沙漠中身亡。 營銷細節(jié)檢查項目 .doc 關注營銷過程 ? 沒有過程就沒有結果 ? 計劃是第一關注目標，但不是唯一 的關注目標 關注管理細節(jié) ? 細節(jié)決定成敗 ? 管理的難點在細節(jié) ? 天下管理必成于細節(jié) , 關注細節(jié)必存乎一心 服務省級代理數據 .xls 營銷細節(jié)檢查項目 .doc 關注