【正文】 如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡。但事實上銷售人員只是代表公司而己。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。海航干部具備的領導力有四個方面：一、組織駕馭能力。三、以創(chuàng)建世界級卓越企業(yè)發(fā)展目標的崇高理想鼓舞人和要求人海航提出創(chuàng)建世界級卓越企業(yè)，要造福于人類的幸福與和平，?計利當計天下之大利?，把公司行為、商業(yè)行為變成造福于人類的活動。面對不斷變化的市場環(huán)境和不斷發(fā)展進步中的公司，我們必須戒驕戒躁，不斷學習，轉變觀念，提升管理技能，適應企業(yè)發(fā)展的新需要和高標準要求。6月20日，民安保險寧波中心支公司在每周例會上對此次陳董事長的重要講話進行了傳達和學習。而這些必將帶來管理模式、教學模式的變化。在為他惋惜的同時也應該時時刻刻都引以為戒，做一個心靈純潔、干凈正直的人。這樣才超越了比我們大500倍的競爭對手，５年打造出世界最大的電表制造企業(yè)；超越了比我們大1000倍的競爭對手，８年打造出國內前３強的空調制造企業(yè)。我相信派去的人一定有很好的工作經(jīng)驗和專業(yè)技能，如果認真于本職工作崗位，一定會有一份巨大的驚喜獻給公司，在成就公司的同時，成就其個人的事業(yè)，會得到包括公司懂事長在內的全體員工的尊敬?；谶@點，我校將“依托醫(yī)藥康養(yǎng)、聚焦國際商貿(mào)、融匯東西文化、打造素質人才”，打造一個定制化的學校，這也是我校的目標和定位。引入高層次人才，引領橫向項目。形成一種文化引領的力量，感染人，帶動人和促進人。?我們要謀求新的發(fā)展，這項工作更要持之以恒的去抓好它。人活著，立三件事，立德、立言、立功。海航的理想、信仰、追求和理念，是新民安保險的精神價值體系和思想行為規(guī)范要求。增強自信，對于銷售人員取得成功至關重要。銷售人員要有一雙慧眼。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅持到底，渡過重重難關，走向最終的勝利。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護老客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產(chǎn)品的準備。行裝不要過于累贅。我們不單是要牢記?四個共同?，還要深刻領會?四個共同?的內涵，使其成為我們行為規(guī)范的指導思想。我們當為此感到自豪和深受鼓舞。?回顧民安保險寧波中心支公司成立三年多來，能在寧波保險市場的激烈競爭中取得一席之地，也是得益于我們對人才培養(yǎng)和隊伍建設的重視。董事長說?再高深的道理，當你自己做不到的時候都不靈。首先，引入印度專業(yè)師資，成立印度瑜伽班；其次，探索2+1,3+1培養(yǎng)模式，實行國際學分互認；第三，互派留學生，互派教師，深入合作。趙超董事長指出了我校的目標與定位。專業(yè)素質差無法勝任本崗位的工作，個人的品德不好，同樣不會有大的成就。“富翁貧民論”的定律揭示了“時間就是金”的真知。隨著公司規(guī)模的擴大人員的增多，且大家都是來自于不同領域不同地方，面對同一項工作時，由于工作經(jīng)歷、工作風格、管理理念、思維方式等的不同，必然會產(chǎn)生一些碰撞和沖突。趙超董事長對未來社會的發(fā)展趨勢與特征進行簡要說明。與步長制藥事業(yè)特步成立“步長特步精英班”，與珠海鑫源義齒成立“鑫源冠名班”，與上海全人生物科技有限公司成立“全人冠名班”等，改革?？婆囵B(yǎng)模式，引入企業(yè)進入學校，產(chǎn)教融合，使教學內容與職業(yè)需求對接。針對各條線工作存在的不足，積極尋找改進措施，為公司跨越式發(fā)展掃清障礙。?三為一德?是海航管理干部最基本的要求。從業(yè)者對自身工作的價值和意義也將有更深刻的認識理解。三、組織計劃與實施能力。準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。二、尋找目標客戶來源一定要有核心目標。我們都知道“朋友間是無話不說的”。三、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡平臺每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡，一個是你自然得來