【正文】 如果你具有良好的個(gè)人魅力，主動(dòng)開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而己。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的。海航干部具備的領(lǐng)導(dǎo)力有四個(gè)方面：一、組織駕馭能力。三、以創(chuàng)建世界級(jí)卓越企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的崇高理想鼓舞人和要求人海航提出創(chuàng)建世界級(jí)卓越企業(yè)，要造福于人類的幸福與和平，?計(jì)利當(dāng)計(jì)天下之大利?，把公司行為、商業(yè)行為變成造福于人類的活動(dòng)。面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境和不斷發(fā)展進(jìn)步中的公司，我們必須戒驕戒躁，不斷學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變觀念，提升管理技能，適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的新需要和高標(biāo)準(zhǔn)要求。6月20日，民安保險(xiǎn)寧波中心支公司在每周例會(huì)上對(duì)此次陳董事長的重要講話進(jìn)行了傳達(dá)和學(xué)習(xí)。而這些必將帶來管理模式、教學(xué)模式的變化。在為他惋惜的同時(shí)也應(yīng)該時(shí)時(shí)刻刻都引以為戒，做一個(gè)心靈純潔、干凈正直的人。這樣才超越了比我們大500倍的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，５年打造出世界最大的電表制造企業(yè)；超越了比我們大1000倍的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，８年打造出國內(nèi)前３強(qiáng)的空調(diào)制造企業(yè)。我相信派去的人一定有很好的工作經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)技能，如果認(rèn)真于本職工作崗位，一定會(huì)有一份巨大的驚喜獻(xiàn)給公司，在成就公司的同時(shí)，成就其個(gè)人的事業(yè)，會(huì)得到包括公司懂事長在內(nèi)的全體員工的尊敬?；谶@點(diǎn)，我校將“依托醫(yī)藥康養(yǎng)、聚焦國際商貿(mào)、融匯東西文化、打造素質(zhì)人才”，打造一個(gè)定制化的學(xué)校，這也是我校的目標(biāo)和定位。引入高層次人才，引領(lǐng)橫向項(xiàng)目。形成一種文化引領(lǐng)的力量，感染人，帶動(dòng)人和促進(jìn)人。?我們要謀求新的發(fā)展，這項(xiàng)工作更要持之以恒的去抓好它。人活著，立三件事，立德、立言、立功。海航的理想、信仰、追求和理念，是新民安保險(xiǎn)的精神價(jià)值體系和思想行為規(guī)范要求。增強(qiáng)自信，對(duì)于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員要有一雙慧眼。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵(lì)，自我啟發(fā)，才能堅(jiān)持到底，渡過重重難關(guān)，走向最終的勝利。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績(jī)，除了精心維護(hù)老客戶，同時(shí)還必須勤于開發(fā)新客戶，時(shí)刻注意市場(chǎng)的變化和客戶的最新情況，隨時(shí)做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。行裝不要過于累贅。我們不單是要牢記?四個(gè)共同?，還要深刻領(lǐng)會(huì)?四個(gè)共同?的內(nèi)涵，使其成為我們行為規(guī)范的指導(dǎo)思想。我們當(dāng)為此感到自豪和深受鼓舞。?回顧民安保險(xiǎn)寧波中心支公司成立三年多來，能在寧波保險(xiǎn)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中取得一席之地，也是得益于我們對(duì)人才培養(yǎng)和隊(duì)伍建設(shè)的重視。董事長說?再高深的道理，當(dāng)你自己做不到的時(shí)候都不靈。首先，引入印度專業(yè)師資，成立印度瑜伽班；其次，探索2+1,3+1培養(yǎng)模式，實(shí)行國際學(xué)分互認(rèn)；第三，互派留學(xué)生，互派教師，深入合作。趙超董事長指出了我校的目標(biāo)與定位。專業(yè)素質(zhì)差無法勝任本崗位的工作，個(gè)人的品德不好，同樣不會(huì)有大的成就?！案晃特毭裾摗钡亩山沂玖恕皶r(shí)間就是金”的真知。隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大人員的增多，且大家都是來自于不同領(lǐng)域不同地方，面對(duì)同一項(xiàng)工作時(shí)，由于工作經(jīng)歷、工作風(fēng)格、管理理念、思維方式等的不同，必然會(huì)產(chǎn)生一些碰撞和沖突。趙超董事長對(duì)未來社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)與特征進(jìn)行簡(jiǎn)要說明。與步長制藥事業(yè)特步成立“步長特步精英班”，與珠海鑫源義齒成立“鑫源冠名班”，與上海全人生物科技有限公司成立“全人冠名班”等，改革專科培養(yǎng)模式，引入企業(yè)進(jìn)入學(xué)校，產(chǎn)教融合，使教學(xué)內(nèi)容與職業(yè)需求對(duì)接。針對(duì)各條線工作存在的不足，積極尋找改進(jìn)措施，為公司跨越式發(fā)展掃清障礙。?三為一德?是海航管理干部最基本的要求。從業(yè)者對(duì)自身工作的價(jià)值和意義也將有更深刻的認(rèn)識(shí)理解。三、組織計(jì)劃與實(shí)施能力。準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對(duì)性，能夠有計(jì)劃有步驟地展開，避免失誤，爭(zhēng)取主動(dòng)高效地完成銷售。二、尋找目標(biāo)客戶來源一定要有核心目標(biāo)。我們都知道“朋友間是無話不說的”。三、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)每個(gè)人都有兩個(gè)彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)是你自然得來