【正文】 價(jià)格咨詢階段 B “試下來，挺滿意的，價(jià)格能優(yōu)惠點(diǎn)嗎？” ? 噢，價(jià)格，一定讓您滿意，您試得很滿意，我很高興，請先坐下喝點(diǎn)茶，花幾分鐘填一下 《 試駕信息反饋表 》 ，再來談。 進(jìn)門詢價(jià)階段 A “ BB車 比 AA車 配置要多，價(jià)格卻比你們優(yōu)惠” 參考話術(shù)： ? 感謝您對 AA車的關(guān)注，比價(jià)格不僅要比車的新舊款，排量的大小，空間的大小及實(shí)用性，還要比發(fā)動機(jī)的技術(shù)參數(shù)，節(jié)省，售后維修成本等方面來考慮。不如你便宜我 2萬我返你 2千。 ? 這款車再便宜 ，要是不適合您，那也沒用啊！所以先談?wù)勀囊?，您看哪款比較適合，咱們再談價(jià)格。我們的保質(zhì)期和保修條款都比同級車有很大的優(yōu)勢，這不僅說明廣本的對自己的產(chǎn)品品質(zhì)有信心，還為車主省了一大比開銷，在此基礎(chǔ)上再免費(fèi)送你三次保養(yǎng)，就等于一年的保養(yǎng)費(fèi)用我們來出 七、慢慢讓步，每次一點(diǎn)，做出看似重大的小小讓步 成功價(jià)格商談的十招 要點(diǎn)： 八、計(jì)算本店價(jià)值優(yōu)勢，無法給予的東西就價(jià)值最小化 售 后 服 務(wù) 與 保 修 條 款 使 用 成 本 － 油耗 維修 配件 時間 二 手 車 殘 值 與 出 手 率 品 質(zhì) 、 故 障 率 性 價(jià) 比 保險(xiǎn) 裝潢 按揭 上牌 二手年檢 廠 方 品 牌 與 保 有 量 無 法 給 予 就 價(jià) 值 最 小 化 成功價(jià)格商談的十招 話術(shù)： ? 在我店買車有六大優(yōu)勢如下（保險(xiǎn)、裝潢、按揭、二手車、上牌、年檢） ? 車是個耐用消費(fèi)品，買車不光要看車價(jià)，更要看品質(zhì)，寶馬車的故障率，返修率是同級別車?yán)镒畹偷?，省除你修車的煩心，使得用車是真正的一種享受和便捷 ? 買車時車價(jià)固然重要，但更當(dāng)要考慮其使用成本，我們的寶馬車油耗低，零配件價(jià)格低，故障率低由此還節(jié)省了你大量的時間，既省錢又省時 八、計(jì)算本店價(jià)值優(yōu)勢，無法給予的東西就價(jià)值最小化 成功價(jià)格商談的十招 話術(shù)： ? 別人說買車容易賣車難，你看看二手車市場，我們的車多不多？只要你掛牌買上有人要，而且二手車的殘值率，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它同級別車，這是不是變相又幫你省錢了 ? AA車享受的是 X年 XX公里保修政策，這不僅僅是對品質(zhì)的自信，更多的可以幫你省下一大筆維修保養(yǎng)的費(fèi)用，消除您的后顧之憂 ? 綜合以上所說，咱們買車不是買最便宜的，也不是買最貴的，但是得花最少的錢買最有價(jià)值和對自己獲益最大的車，是吧？這就叫性價(jià)比 八、計(jì)算本店價(jià)值優(yōu)勢，無法給予的東西就價(jià)值最小化 成功價(jià)格商談的十招 話術(shù)： ? 保險(xiǎn)公司和我們集團(tuán)公司是長期合作關(guān)系，針對我們這樣的大客戶，我們會給你提供保險(xiǎn)及索賠方面特別的便利、快捷與優(yōu)惠 ? 我們的裝潢也是長期供應(yīng)商，量也較大，所以無論正廠和副廠我們都可以給您提供性價(jià)比最好的價(jià)格，而且可以保修，消除您的后顧之憂 ? 我們跟銀行是長期的定點(diǎn)合作關(guān)系，在分期的辦理、批復(fù)等方面，可以享受快捷和便利 ? 本店提供二手車置換和代理銷售業(yè)務(wù)，您的舊車經(jīng)評估后可充抵新車的價(jià)格，您只需要付新的 X%的費(fèi)用，就可以把新車開回家了，您始終是開新車 八、計(jì)算本店價(jià)值優(yōu)勢，無法給予的東西