【正文】 發(fā)生大事故時(shí)，家人不會(huì)去找昂貴的特效藥嗎？還有長(zhǎng)期的看護(hù)費(fèi)用呢？療養(yǎng)費(fèi)用呢？要是萬(wàn)一治療無(wú)效，勞保最高身故給付不過(guò)四十五個(gè)月投保薪資而已，你能夠不夠處理善后或回報(bào)父母養(yǎng)育之恩呢？”他不敢回話，但應(yīng)了解這些含義。但他卻說(shuō)：“付不起保險(xiǎn)費(fèi)了，我這個(gè)月已經(jīng)透支了，哪還有錢買保險(xiǎn)，何況保費(fèi)這么貴，我哪買得起？”我說(shuō)道：“保險(xiǎn)買不起？或許是吧，但有個(gè)狀況您必須了解。憑您的個(gè)人能力和魄力您一定會(huì)安全度過(guò)難關(guān)。所以您還是把保費(fèi)交了吧。讓我再給您細(xì)細(xì)講講這保險(xiǎn)的利益。說(shuō)完就牽著孩子要往外走，這時(shí)，孩子猛然嚎啕大哭起來(lái)，后來(lái)，我常常會(huì)想起那個(gè)小男孩，不知道他現(xiàn)在怎么了？”“客戶先生，做父母的怎么能忍心說(shuō)付不起醫(yī)藥費(fèi)，而讓自己的孩子失明呢？做父母的怎么能忍心說(shuō)付不起保費(fèi)，而讓自己的孩子有一天三餐不繼，沒辦法接受完整的教育呢？”讓這份保單繼續(xù)有效就是您對(duì)孩子的關(guān)愛，對(duì)家庭的責(zé)任??！保險(xiǎn)銷售話術(shù)：“汪先生，您可以化整為零，每月只需攢下XX元。Peter Cheng 程永革。Kevin Xu 徐劍青。Perry Peng 彭濤主題: 華東促銷員系統(tǒng)升級(jí),重要！一定要仔細(xì)看，否則促銷員無(wú)法辦證進(jìn)場(chǎng)！重要性: 高各位：公司現(xiàn)在規(guī)范促銷員進(jìn)場(chǎng)手續(xù)，并會(huì)用系統(tǒng)記錄促銷員明細(xì)，已考核每個(gè)分類每個(gè)門店的促銷員是否達(dá)標(biāo)重點(diǎn)是：促銷員核準(zhǔn)表用第2個(gè)附件格式，所有信息要填完整，尤其是大分類，中分類請(qǐng)務(wù)必填正確，這些全會(huì)記錄到系統(tǒng)里，如果不填，則無(wú)法辦證進(jìn)場(chǎng)，如果填錯(cuò)，進(jìn)的人會(huì)算到別的分類第3個(gè)附件請(qǐng)務(wù)必發(fā)給廠商請(qǐng)他們知曉并要做到9/1開始正式執(zhí)行，正好會(huì)涉及到大渡河和鎮(zhèn)江的促銷員，請(qǐng)各位立即通知廠商，并且保證表格信息完整有問題請(qǐng)直接問我，謝謝！發(fā)件人: Jane Dai 戴潔發(fā)送時(shí)間: 2011年8月26日 14:42 收件人: Rita Du 杜昊。Patrick Jiang 姜振宇。Jay Jiang 蔣杰。13039 江蘇企劃營(yíng)運(yùn) 主管王明明科長(zhǎng)。（4）公司是否有項(xiàng)目管理咨詢或者其他項(xiàng)目業(yè)務(wù)咨詢需求？有的話，您能否告訴我相對(duì)應(yīng)的負(fù)責(zé)人及聯(lián)系方式。如“噢，您有公費(fèi)醫(yī)療，有……哦，您覺得目前百姓最關(guān)注的保險(xiǎn)是醫(yī)療。”發(fā)現(xiàn)需求并強(qiáng)化需求如果第八題客戶選擇愿意，請(qǐng)看第六題。第三篇：車險(xiǎn)營(yíng)銷話術(shù)問卷附件： 車險(xiǎn)營(yíng)銷方面調(diào)查問卷日期：_____________ 司部：_____________聯(lián)系人：_____________說(shuō)明：該問卷中選項(xiàng)除選擇是、否的以外，其他可多選。1303A 安徽企劃營(yíng)運(yùn)科 主管 孫淼。Jerry Zhao 趙浩頡。Patrick Zhang 張耀。Jan Wang 王娟。Kitty Bu 步婷玉。Andy Chen 陳淳恩。至于您認(rèn)為保費(fèi)貴，我們不妨來(lái)探討一下，我認(rèn)為一個(gè)人失去謀生能力，太太小孩的生活費(fèi)用、教育費(fèi)、醫(yī)療費(fèi)，這些費(fèi)用才是昂貴的費(fèi)用，而這些又不能不付。1保險(xiǎn)銷售話術(shù)：王先生，從您的家庭裝飾、言行舉止可以看出，您絕對(duì)不是一個(gè)經(jīng)濟(jì)拮據(jù)的人。2保險(xiǎn)銷售話術(shù)：我知道您是個(gè)對(duì)家庭極其負(fù)責(zé)任的人，您負(fù)擔(dān)了全家的生活費(fèi)用，壓力很大，但是以您的能力而言，這一點(diǎn)保費(fèi)是難不住您的，更何況身為一家之主的您其實(shí)是最需要這份保障的，如果您自己都沒保險(xiǎn)，其他就更難保障了，您說(shuō)不是嗎？希望您能為了您的家庭再慎重地考慮一下。目前困難對(duì)您只是暫時(shí)的。現(xiàn)在景氣不是很好，若是您得老板因公司運(yùn)營(yíng)不佳，下了一道解困方案：大家一律減薪20%，不愿意接受得人，可以立刻辭職。我再作出結(jié)論：“這些費(fèi)用平日就要想到，父母恩情深似海，不可須臾淡忘，如何回報(bào)應(yīng)仔細(xì)思量?！痹掃€沒講完，他很快插嘴說(shuō)：“公司已替我辦了勞保！”我說(shuō)：“誰(shuí)沒有勞保？但勞保只不過(guò)負(fù)擔(dān)一般醫(yī)療費(fèi)用。小孩的學(xué)費(fèi)負(fù)擔(dān)不起，房屋貸款不知何年才能還清，這些后果往往是始料不及的！付不起保費(fèi)如果您的公司宣布減薪20%，要不要接受，會(huì)不會(huì)受不了？我建議好友老王要為家人買一份保險(xiǎn)，因?yàn)樗椅蹇谥豢克粋€(gè)月三萬(wàn)多薪水維持，最需要一份保險(xiǎn)來(lái)依靠。2保險(xiǎn)銷售話術(shù)：大哥，您所說(shuō)的我非常相信。有錢的人可以買身價(jià)，沒錢的人就買保障?？茨募疫@么漂亮，布置得這么溫馨，保險(xiǎn)當(dāng)然也不能少，其實(shí)保險(xiǎn)就像您家的防盜門，給您的家庭提供絕對(duì)的安全和保障。后來(lái)，醫(yī)生告訴爸爸，孩子必須趕快開刀，否則就有失明的危險(xiǎn)，但是做父親的卻只低低的說(shuō)了一句：?我沒有錢?。Peter Li 李巖川。Franky Wang 王一君。Yubao Zhao 趙玉寶 抄送: Andy Chen 陳淳恩。Max Pan 潘宏偉。Jaelene Chen 陳捷婧。13038 浙江企劃營(yíng)運(yùn)處 主管 梁磊副處。（3）公司是否有具體負(fù)責(zé)IT的部門（信息中心、科技部、IT部門）有的話，您能否告訴我相對(duì)應(yīng)的負(fù)責(zé)人及聯(lián)系方式。④業(yè)務(wù)員瀏覽過(guò)程邊看市調(diào)內(nèi)容，邊小聲念讀。接瀏覽過(guò)程，問：“我這兩天填了這么多市場(chǎng)問卷，幾乎80—90%的市民跟您一樣，那您覺得大家為什么都對(duì)方面這么關(guān)注？”如關(guān)注子女教育從以下三方面談：⑴孩子現(xiàn)階段的教育狀況?孩子幾年級(jí)？學(xué)習(xí)怎么樣？沒有教不好的孩子，只有不會(huì)教的父母?⑵對(duì)孩子未來(lái)的擔(dān)憂?就業(yè)難的問題，生活壓力大的問題，身體健康的問題等?⑶孩子的教育經(jīng)費(fèi)?正常的學(xué)費(fèi)雜費(fèi)，補(bǔ)習(xí)的費(fèi)用，擇校的費(fèi)用等?如關(guān)注健康從以下四方面談：⑴生活的方式，生活的壓力，生活的環(huán)境。一、《車險(xiǎn)營(yíng)銷話術(shù)范本》口袋書是否已按規(guī)定發(fā)放（）A 是B 否二、《車險(xiǎn)營(yíng)銷話術(shù)范本》口袋書的發(fā)放對(duì)象是()A 本司部出單員B 銷售人員C4S店駐店員D 代理人員三、你司部認(rèn)為是否有必要進(jìn)行《車險(xiǎn)營(yíng)銷話術(shù)》的培訓(xùn)和轉(zhuǎn)培訓(xùn)（）A是B否四、關(guān)于車險(xiǎn)營(yíng)銷話術(shù)，你司部更樂于接受的培訓(xùn)方式