【正文】 比如我們現(xiàn)在的這個(gè)E646的套餐，沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)性意義。目前中國(guó)電信行業(yè)的分離重組并未在根本上改變傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，甚至在形式上的分離轉(zhuǎn)變?yōu)檫\(yùn)營(yíng)公司的重組仍然有許多障礙，電信企業(yè)內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)的改造仍任重道遠(yuǎn)。例如安裝寬帶的同時(shí)選擇安裝固話(huà)，可以每月贈(zèng)送10元話(huà)費(fèi)或者免去固話(huà)的月租費(fèi)等方式，也可以不安裝固話(huà)單獨(dú)安裝預(yù)付費(fèi)寬帶，以次來(lái)吸引消費(fèi)者。目前中國(guó)對(duì)虛擬運(yùn)營(yíng)的相關(guān)政策還不明朗，中國(guó)電信虛擬運(yùn)營(yíng)處于探索階段，國(guó)內(nèi)主要的虛擬運(yùn)營(yíng)商潤(rùn)訊、TOM、鴻聯(lián)九五、聯(lián)想、中關(guān)村科技等都是轉(zhuǎn)型而來(lái)的。自從中國(guó)電信市場(chǎng)引入競(jìng)爭(zhēng)以來(lái)，電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)都已不同程度地感受到消費(fèi)者作為買(mǎi)方所帶來(lái)的壓價(jià)的壓力。二、中國(guó)電信集團(tuán)公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較分析現(xiàn)今中國(guó)電信市場(chǎng)有三家基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)：中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通。中國(guó)電信集團(tuán)在拆分后的第一年里，業(yè)務(wù)健康發(fā)展，全年業(yè)務(wù)收入完成1509億元，％。眾多即時(shí)通訊工具（如飛信、MSN 等）在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的影響力慢慢擴(kuò)大，它們無(wú)疑成為騰訊的對(duì)手，對(duì)騰訊的發(fā)展構(gòu)成一定的威脅。騰訊公司推出了自己的虛擬貨幣：Q幣，購(gòu)買(mǎi)Q幣可以享受會(huì)員、空間黃鉆、秀紅鉆、游戲藍(lán)鉆、音樂(lè)綠鉆等增值服務(wù)。從實(shí)際情況看來(lái)，華為面對(duì)的這種競(jìng)爭(zhēng)力是巨大的，從其和歐洲電信運(yùn)營(yíng)商沃達(dá)豐合作這一案例表明，華為為了取得這一訂單而接受了沃達(dá)豐長(zhǎng)達(dá)一年的覆蓋公司所有業(yè)務(wù)部門(mén)的考核評(píng)價(jià)。由于生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的不斷積累使得“經(jīng)驗(yàn)曲線”對(duì)華為降低成本，提高利潤(rùn)，為進(jìn)入者構(gòu)筑進(jìn)入壁壘也具有重要的意義。市場(chǎng)領(lǐng)先地位。第二篇：波特五力分析模型，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略制定產(chǎn)生了全球性的影響?，F(xiàn)有啤酒產(chǎn)品售價(jià)以及獲利潛力的提高，將由于存在著能被用戶(hù)方便接受的替代品而受到影響，主要來(lái)自白酒、葡萄酒、啤酒茶等的威脅，由于國(guó)人對(duì)啤酒喜愛(ài)程度，加上目前總體上啤酒相對(duì)價(jià)格較低，替代品的威脅相對(duì)較少。青島啤酒遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、日本、德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界62個(gè)國(guó)家和地區(qū)。全球啤酒行業(yè)權(quán)威報(bào)告Barth Report依據(jù)2006年、2007年產(chǎn)量排名，青島啤酒為世界第八大啤酒廠商。（四）購(gòu)買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)的能力中間商及零售終端，對(duì)制造商的影響及侃價(jià)能力趨強(qiáng)。五力分別是:供應(yīng)商的議價(jià)能力，購(gòu)買(mǎi)商的議價(jià)能力、潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)能力。擁有一套適合中國(guó)農(nóng)村金融市場(chǎng)情況的完善的業(yè)務(wù)系統(tǒng)和人員隊(duì)伍，能夠深刻理解國(guó)家金融監(jiān)管條例和規(guī)則，了解國(guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策，了解中國(guó)的民族文化和風(fēng)土人情。正如波特所言，如果由于“經(jīng)驗(yàn)曲線”的作用使企業(yè)“在累積產(chǎn)量已經(jīng)很大的條件下，成本仍隨產(chǎn)量增加而持續(xù)下降，則新進(jìn)入公司就可能永遠(yuǎn)追不上已立足企業(yè)”。此外，一些批發(fā)商和零售商也具有很強(qiáng)的價(jià)格談判能力，對(duì)企業(yè)有較大的影響。部分騰訊用戶(hù)會(huì)為了獲得個(gè)性化的增值服務(wù)而購(gòu)買(mǎi)Q幣。此外，很多國(guó)外互聯(lián)網(wǎng)公司也將目光瞄準(zhǔn)巨大的中國(guó)市場(chǎng)。固定電話(huà)用戶(hù)新增2211萬(wàn)戶(hù)。在基礎(chǔ)電信領(lǐng)域，包括國(guó)際、國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途、本地、移動(dòng)等各類(lèi)主要業(yè)務(wù)，都有兩家以上運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)；在固定電話(huà)市場(chǎng)上，中國(guó)電信在南方、中國(guó)聯(lián)通在北方分別擁有絕對(duì)的市場(chǎng)份額；競(jìng)爭(zhēng)最激烈的是長(zhǎng)途和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)市場(chǎng)，三家基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)都提供長(zhǎng)途和國(guó)際電話(huà)服務(wù)。供大于求的買(mǎi)方市場(chǎng)提高了中國(guó)消費(fèi)者地位，不斷提出要求更高的質(zhì)量、更低的價(jià)格。從業(yè)務(wù)構(gòu)成上看，這些虛擬運(yùn)營(yíng)商只是在部分業(yè)務(wù)上存在著競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)在的這種強(qiáng)制搭配銷(xiāo)售，難免有強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)之嫌，也不利于提高競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，企業(yè)缺乏市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、內(nèi)部管理經(jīng)驗(yàn)等問(wèn)題也比較突出。小靈通的沖值優(yōu)惠政策沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，缺少多樣化，太死板，優(yōu)惠的很不徹底。但是在微觀上，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，在營(yíng)銷(xiāo)方式上，恐怕還是缺少更貼近用戶(hù)的轉(zhuǎn)變，缺少靈活性。針對(duì)該軟件可以開(kāi)發(fā)出很多附加的東西，比如IM產(chǎn)品等，一個(gè)理性的用戶(hù)只會(huì)選擇有價(jià)值的東西，而不會(huì)接受這種強(qiáng)制安裝類(lèi)似于流氓軟件的產(chǎn)品?，F(xiàn)在必須要打破過(guò)去的這種思維模式，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品組合自由度，以更優(yōu)惠的價(jià)格吸引用戶(hù)組合購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。比如一些小型科技公司對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商的軟件進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，將這些軟件搭載到一些電信業(yè)務(wù)中去。四、中國(guó)電信集團(tuán)公司與顧客的關(guān)系分析買(mǎi)方的競(jìng)爭(zhēng)方式是壓低價(jià)格，要求較高的產(chǎn)品質(zhì)量或獲得更多的服務(wù)項(xiàng)目，并且從競(jìng)爭(zhēng)者彼此對(duì)立的狀態(tài)中獲利，這些都將導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)減少?，F(xiàn)在我們將使用波特教授的“五力模型”來(lái)分析中國(guó)電信所面臨的戰(zhàn)略環(huán)境,通過(guò)評(píng)價(jià)其在行業(yè)中發(fā)揮作用力量的強(qiáng)弱，使經(jīng)營(yíng)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境產(chǎn)生新的認(rèn)識(shí)，有助于企業(yè)形成更好的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。目前中國(guó)電信集團(tuán)公司主要經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)、國(guó)際各類(lèi)固定電信網(wǎng)絡(luò)設(shè)施，包括本地?zé)o線環(huán)路；基于電信網(wǎng)絡(luò)的語(yǔ)音、數(shù)據(jù)、圖象及多媒體通信與信息服務(wù)；進(jìn)行國(guó)際電信業(yè)務(wù)對(duì)外結(jié)算，開(kāi)拓海外通訊市場(chǎng)；經(jīng)營(yíng)與通訊及信息業(yè)務(wù)相關(guān)的系統(tǒng)集成、技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)服務(wù)、信息咨詢(xún)、廣告、出版、設(shè)備生產(chǎn)銷(xiāo)售和進(jìn)出口、設(shè)計(jì)施工等業(yè)務(wù)；并根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展需要，經(jīng)營(yíng)國(guó)家批準(zhǔn)或允許的其它業(yè)務(wù)。五．同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度隨著信息時(shí)代的到來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。二．購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力隨著生活水平的提高，人們的購(gòu)買(mǎi)力也隨之增長(zhǎng)，虛擬消費(fèi)也越來(lái)越得到人們的認(rèn)可。四、客戶(hù)價(jià)格談判能力波特指出，進(jìn)行大批量和集中購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的客戶(hù)；購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品花費(fèi)占其成本相當(dāng)大部分?jǐn)?shù)額的客戶(hù)；產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)客戶(hù)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)有重大影響的客戶(hù)，具有很強(qiáng)的價(jià)格談判能力，這種能力對(duì)企業(yè)的盈利水平和成本控制能力都有重大的影響，從而降低企業(yè)利潤(rùn)。特別重要的是，華為經(jīng)過(guò)多年的大力發(fā)展，在企業(yè)規(guī)模不斷壯大，可以通過(guò)達(dá)到可比規(guī)?；蚨嘣?jīng)營(yíng)使企業(yè)的生產(chǎn)成本得以分?jǐn)偅〉靡?guī)模經(jīng)濟(jì)的效益。能獲得百姓的信任，具有強(qiáng)大的信用支持。[2]趙滿(mǎn)福，朱忠平，青島啤酒國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析[J]，北方經(jīng)濟(jì)，2005（4）。（三）替代品的威脅這種源自于替代品的威脅會(huì)以各種形式