【正文】 比如我們現(xiàn)在的這個E646的套餐，沒有什么實質(zhì)性意義。目前中國電信行業(yè)的分離重組并未在根本上改變傳統(tǒng)的運營機制，甚至在形式上的分離轉(zhuǎn)變?yōu)檫\營公司的重組仍然有許多障礙，電信企業(yè)內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)的改造仍任重道遠。例如安裝寬帶的同時選擇安裝固話，可以每月贈送10元話費或者免去固話的月租費等方式，也可以不安裝固話單獨安裝預(yù)付費寬帶，以次來吸引消費者。目前中國對虛擬運營的相關(guān)政策還不明朗，中國電信虛擬運營處于探索階段，國內(nèi)主要的虛擬運營商潤訊、TOM、鴻聯(lián)九五、聯(lián)想、中關(guān)村科技等都是轉(zhuǎn)型而來的。自從中國電信市場引入競爭以來，電信運營企業(yè)都已不同程度地感受到消費者作為買方所帶來的壓價的壓力。二、中國電信集團公司與競爭對手的比較分析現(xiàn)今中國電信市場有三家基礎(chǔ)電信運營企業(yè)：中國電信、中國移動、中國聯(lián)通。中國電信集團在拆分后的第一年里，業(yè)務(wù)健康發(fā)展，全年業(yè)務(wù)收入完成1509億元，％。眾多即時通訊工具（如飛信、MSN 等）在互聯(lián)網(wǎng)市場的影響力慢慢擴大，它們無疑成為騰訊的對手，對騰訊的發(fā)展構(gòu)成一定的威脅。騰訊公司推出了自己的虛擬貨幣：Q幣，購買Q幣可以享受會員、空間黃鉆、秀紅鉆、游戲藍鉆、音樂綠鉆等增值服務(wù)。從實際情況看來，華為面對的這種競爭力是巨大的，從其和歐洲電信運營商沃達豐合作這一案例表明，華為為了取得這一訂單而接受了沃達豐長達一年的覆蓋公司所有業(yè)務(wù)部門的考核評價。由于生產(chǎn)經(jīng)驗的不斷積累使得“經(jīng)驗曲線”對華為降低成本，提高利潤，為進入者構(gòu)筑進入壁壘也具有重要的意義。市場領(lǐng)先地位。第二篇：波特五力分析模型，對企業(yè)戰(zhàn)略制定產(chǎn)生了全球性的影響?，F(xiàn)有啤酒產(chǎn)品售價以及獲利潛力的提高，將由于存在著能被用戶方便接受的替代品而受到影響，主要來自白酒、葡萄酒、啤酒茶等的威脅，由于國人對啤酒喜愛程度，加上目前總體上啤酒相對價格較低，替代品的威脅相對較少。青島啤酒遠銷美國、日本、德國、法國、英國、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界62個國家和地區(qū)。全球啤酒行業(yè)權(quán)威報告Barth Report依據(jù)2006年、2007年產(chǎn)量排名，青島啤酒為世界第八大啤酒廠商。（四）購買者討價還價的能力中間商及零售終端，對制造商的影響及侃價能力趨強。五力分別是:供應(yīng)商的議價能力，購買商的議價能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力。擁有一套適合中國農(nóng)村金融市場情況的完善的業(yè)務(wù)系統(tǒng)和人員隊伍，能夠深刻理解國家金融監(jiān)管條例和規(guī)則，了解國家的宏觀經(jīng)濟政策，了解中國的民族文化和風土人情。正如波特所言，如果由于“經(jīng)驗曲線”的作用使企業(yè)“在累積產(chǎn)量已經(jīng)很大的條件下，成本仍隨產(chǎn)量增加而持續(xù)下降，則新進入公司就可能永遠追不上已立足企業(yè)”。此外，一些批發(fā)商和零售商也具有很強的價格談判能力，對企業(yè)有較大的影響。部分騰訊用戶會為了獲得個性化的增值服務(wù)而購買Q幣。此外，很多國外互聯(lián)網(wǎng)公司也將目光瞄準巨大的中國市場。固定電話用戶新增2211萬戶。在基礎(chǔ)電信領(lǐng)域，包括國際、國內(nèi)長途、本地、移動等各類主要業(yè)務(wù)，都有兩家以上運營商競爭；在固定電話市場上，中國電信在南方、中國聯(lián)通在北方分別擁有絕對的市場份額；競爭最激烈的是長途和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)市場，三家基礎(chǔ)電信運營企業(yè)都提供長途和國際電話服務(wù)。供大于求的買方市場提高了中國消費者地位，不斷提出要求更高的質(zhì)量、更低的價格。從業(yè)務(wù)構(gòu)成上看，這些虛擬運營商只是在部分業(yè)務(wù)上存在著競爭。現(xiàn)在的這種強制搭配銷售，難免有強買強賣之嫌，也不利于提高競爭力。同時，企業(yè)缺乏市場運作經(jīng)驗、內(nèi)部管理經(jīng)驗等問題也比較突出。小靈通的沖值優(yōu)惠政策沒有競爭力，缺少多樣化，太死板，優(yōu)惠的很不徹底。但是在微觀上，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，在營銷方式上，恐怕還是缺少更貼近用戶的轉(zhuǎn)變，缺少靈活性。針對該軟件可以開發(fā)出很多附加的東西，比如IM產(chǎn)品等，一個理性的用戶只會選擇有價值的東西，而不會接受這種強制安裝類似于流氓軟件的產(chǎn)品。現(xiàn)在必須要打破過去的這種思維模式，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品組合自由度，以更優(yōu)惠的價格吸引用戶組合購買產(chǎn)品。比如一些小型科技公司對電信運營商的軟件進行二次開發(fā)，將這些軟件搭載到一些電信業(yè)務(wù)中去。四、中國電信集團公司與顧客的關(guān)系分析買方的競爭方式是壓低價格，要求較高的產(chǎn)品質(zhì)量或獲得更多的服務(wù)項目，并且從競爭者彼此對立的狀態(tài)中獲利，這些都將導致企業(yè)利潤減少?，F(xiàn)在我們將使用波特教授的“五力模型”來分析中國電信所面臨的戰(zhàn)略環(huán)境,通過評價其在行業(yè)中發(fā)揮作用力量的強弱，使經(jīng)營者對競爭環(huán)境產(chǎn)生新的認識，有助于企業(yè)形成更好的競爭戰(zhàn)略。目前中國電信集團公司主要經(jīng)營國內(nèi)、國際各類固定電信網(wǎng)絡(luò)設(shè)施，包括本地無線環(huán)路；基于電信網(wǎng)絡(luò)的語音、數(shù)據(jù)、圖象及多媒體通信與信息服務(wù)；進行國際電信業(yè)務(wù)對外結(jié)算，開拓海外通訊市場；經(jīng)營與通訊及信息業(yè)務(wù)相關(guān)的系統(tǒng)集成、技術(shù)開發(fā)、技術(shù)服務(wù)、信息咨詢、廣告、出版、設(shè)備生產(chǎn)銷售和進出口、設(shè)計施工等業(yè)務(wù)；并根據(jù)市場發(fā)展需要，經(jīng)營國家批準或允許的其它業(yè)務(wù)。五．同業(yè)競爭者的競爭程度隨著信息時代的到來，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間的競爭日益激烈。二．購買者的議價能力隨著生活水平的提高，人們的購買力也隨之增長，虛擬消費也越來越得到人們的認可。四、客戶價格談判能力波特指出，進行大批量和集中購買產(chǎn)品的客戶；購買產(chǎn)品花費占其成本相當大部分數(shù)額的客戶；產(chǎn)品質(zhì)量對客戶產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)有重大影響的客戶，具有很強的價格談判能力，這種能力對企業(yè)的盈利水平和成本控制能力都有重大的影響，從而降低企業(yè)利潤。特別重要的是，華為經(jīng)過多年的大力發(fā)展，在企業(yè)規(guī)模不斷壯大，可以通過達到可比規(guī)模或多元化經(jīng)營使企業(yè)的生產(chǎn)成本得以分攤，取得規(guī)模經(jīng)濟的效益。能獲得百姓的信任，具有強大的信用支持。[2]趙滿福，朱忠平，青島啤酒國內(nèi)競爭環(huán)境分析[J]，北方經(jīng)濟，2005（4）。（三）替代品的威脅這種源自于替代品的威脅會以各種形式