制定銷售計劃(專業(yè)版)
【正文】 1)、發(fā)出聲音，讀讀看?？跉庥H切親切的口氣能愉悅人的身心，銷售工作計劃《如何制定銷售計劃(2)》。在城市地區(qū)銷售消費品，每天可以訪問六個客戶或更多。最后將這五部分的思維導圖竄在一起，就形成了完整的“制定銷售計劃”的方法流程。”這是我們常常能聽到的一句銷售訓練口號。上行方式是先由第一線的銷售人員估計銷售計劃值，然后再一層層往上呈報；此種方法屬于歸納式的方法。組織目標：包括銷售目標和財務目標。組織目標的設定應注意以下幾個方面的問題(SMAC)：優(yōu)勢分析(Strenth)：明確自己的“矛”,即選擇有效的手段強勢進攻市場。價格策略選定合適的價格體系,是否對價格進行嚴格的控制等等；銷售計劃的中心，就是銷售收入計劃。(二)、最重要的配額。銷售目標除銷量外，利潤、市場占有率、客戶等參數(shù)也不能少。安排單純化原則。跟對方約好時間和地點后，就應趕快結束談話。例如：有了不必靠死背，卻能靈活運用的”標準說法“，你在推銷的時候，就能成竹在胸，從容應答。明確訪問的目的，由此來決定說話的重點。這就要事先編好”說法的大要，在推銷上我們稱之?quot；標準說法“。使用這種激勵方法要注意：拿起電話聽筒前，要精心做好準備，了解他上、下班的時間以及他的近況。順序取決于事項的重要性，亦即把必須先做的事放在前面，而不是以難易程度做決定。并開座談會進行討論研究，對各種情況要“知魚，更知漁”。(4)可控性：配額要有得銷售經(jīng)理對銷售人員的銷售活動進行檢查。這需要建立相應的銷售信息系統(tǒng)，并定期回顧以確保該計劃的實現(xiàn)。銷售能力建設銷售組織數(shù)量和質量,客戶的數(shù)量和質量；這是常用的信息分析法?？珊饬?Measurable)：目標應該量化,用數(shù)據(jù)說話；所有的目標要符合SMAC要求；(1)高階層對第一線了如指掌，而位處組織末梢的銷售人員，也深深信賴高階層者；(2)第一線負責者信賴擬定計劃者，且惟命是從。那么如何制定銷售計劃，以更好地達成目標呢？本課程將從實務出發(fā)，透過情景案例的形式，深入淺出地為您闡述制定銷售計劃的方法與技巧。相關課程：如何制定渠道管理制度 如何制定價格管理制度 如何選擇合適的銷售薪酬模式 如何開發(fā)新客戶 如何處理客戶的拒絕學習以上課程可以掃描下面的二維碼，里面有詳細內容及課程第四篇：如何制定銷售計劃如何制定銷售計劃（ ）*制訂銷售計劃的原則制訂出周密的銷售計劃是銷售活動成功的
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