【正文】 1)、發(fā)出聲音，讀讀看?？跉庥H切親切的口氣能愉悅?cè)说纳硇?，銷售工作計(jì)劃《如何制定銷售計(jì)劃(2)》。在城市地區(qū)銷售消費(fèi)品，每天可以訪問六個(gè)客戶或更多。最后將這五部分的思維導(dǎo)圖竄在一起，就形成了完整的“制定銷售計(jì)劃”的方法流程?！边@是我們常常能聽到的一句銷售訓(xùn)練口號(hào)。上行方式是先由第一線的銷售人員估計(jì)銷售計(jì)劃值，然后再一層層往上呈報(bào)；此種方法屬于歸納式的方法。組織目標(biāo)：包括銷售目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)。組織目標(biāo)的設(shè)定應(yīng)注意以下幾個(gè)方面的問題(SMAC)：優(yōu)勢(shì)分析(Strenth)：明確自己的“矛”,即選擇有效的手段強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻市場(chǎng)。價(jià)格策略選定合適的價(jià)格體系,是否對(duì)價(jià)格進(jìn)行嚴(yán)格的控制等等；銷售計(jì)劃的中心，就是銷售收入計(jì)劃。(二)、最重要的配額。銷售目標(biāo)除銷量外，利潤(rùn)、市場(chǎng)占有率、客戶等參數(shù)也不能少。安排單純化原則。跟對(duì)方約好時(shí)間和地點(diǎn)后，就應(yīng)趕快結(jié)束談話。例如：有了不必靠死背，卻能靈活運(yùn)用的”標(biāo)準(zhǔn)說法“，你在推銷的時(shí)候，就能成竹在胸，從容應(yīng)答。明確訪問的目的，由此來(lái)決定說話的重點(diǎn)。這就要事先編好”說法的大要，在推銷上我們稱之?quot；標(biāo)準(zhǔn)說法“。使用這種激勵(lì)方法要注意：拿起電話聽筒前，要精心做好準(zhǔn)備，了解他上、下班的時(shí)間以及他的近況。順序取決于事項(xiàng)的重要性，亦即把必須先做的事放在前面，而不是以難易程度做決定。并開座談會(huì)進(jìn)行討論研究，對(duì)各種情況要“知魚，更知漁”。(4)可控性：配額要有得銷售經(jīng)理對(duì)銷售人員的銷售活動(dòng)進(jìn)行檢查。這需要建立相應(yīng)的銷售信息系統(tǒng)，并定期回顧以確保該計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)。銷售能力建設(shè)銷售組織數(shù)量和質(zhì)量,客戶的數(shù)量和質(zhì)量；這是常用的信息分析法。可衡量(Measurable)：目標(biāo)應(yīng)該量化,用數(shù)據(jù)說話；所有的目標(biāo)要符合SMAC要求；(1)高階層對(duì)第一線了如指掌，而位處組織末梢的銷售人員，也深深信賴高階層者；(2)第一線負(fù)責(zé)者信賴擬定計(jì)劃者，且惟命是從。那么如何制定銷售計(jì)劃，以更好地達(dá)成目標(biāo)呢？本課程將從實(shí)務(wù)出發(fā)，透過情景案例的形式，深入淺出地為您闡述制定銷售計(jì)劃的方法與技巧。相關(guān)課程：如何制定渠道管理制度 如何制定價(jià)格管理制度 如何選擇合適的銷售薪酬模式 如何開發(fā)新客戶 如何處理客戶的拒絕學(xué)習(xí)以上課程可以掃描下面的二維碼，里面有詳細(xì)內(nèi)容及課程第四篇：如何制定銷售計(jì)劃如何制定銷售計(jì)劃（ ）*制訂銷售計(jì)劃的原則制訂出周密的銷售計(jì)劃是銷售活動(dòng)成功的