【正文】 遠(yuǎn)處坡屋頂下，那種起伏感好像與生俱來的熟悉與習(xí)慣，當(dāng)然那又有一種新潮與傳統(tǒng)的互交更疊。休閑標(biāo)準(zhǔn)：長期人工作使經(jīng)理人平日城的休閑、鍛煉顯得成為重要。一板一眼的方塊字中，流線型的阿拉伯?dāng)?shù)字夸張脫跳，更容易吸引觀者的注意力。視線渴望180度寬廣無邊，望千里煙波，看海天一色。套上羊毛衫穿過林萃路，我感到自己被清新的森林空氣包圍著。，聽得見自己的思想人對(duì)樹木和泥土的好感，是與生俱來的。兩天三夜的學(xué)習(xí)很短促，臨別時(shí)有太多的感動(dòng)，有太多的收獲的喜悅。處處站在對(duì)方的立場(chǎng)想顧客所及，把自己當(dāng)成對(duì)方，在推介圖書的過程中，時(shí)刻要牢記解決顧客的六個(gè)問題：我為什么要聽你說、這是什么、對(duì)我有什么好處、那又會(huì)怎么樣呢、誰這樣說的、還有誰買過。這是個(gè)信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時(shí)間一長，會(huì)有疲憊的反映，還有，當(dāng)業(yè)績領(lǐng)先時(shí)，會(huì)放松對(duì)自身的要求，所以在業(yè)務(wù)上了軌道之后，我們始終應(yīng)牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言。最后由專業(yè)的企業(yè)文化培訓(xùn)公司老師給大家進(jìn)行管理技能培訓(xùn)，并結(jié)合企業(yè)類似一系列實(shí)際案例讓大家討論思考，著重培養(yǎng)大家處理問題的觀念和思維模式，學(xué)習(xí)管理技巧和方法，指導(dǎo)大家在日常管理過程中遇到問題如何處理得更人性化、科學(xué)化，調(diào)動(dòng)員工的積極性，讓每個(gè)人能把自己的長處發(fā)揮出來，提高工作效率。對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場(chǎng)信息?！彼自捳f“活到老，學(xué)到老”，這話一點(diǎn)不錯(cuò)。對(duì)于我們來說及時(shí)的汲取新知識(shí)原素相當(dāng)重要，除了書本外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的，我們能從客戶那兒學(xué)來豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識(shí)（我習(xí)慣到客人那邊后，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會(huì)花點(diǎn)時(shí)間，與他交談。第二篇：頂尖銷售人員必備知識(shí)100分測(cè)試成績：。比如像我，我認(rèn)為自己是一個(gè)積極的、樂觀的、友善的、非常熱情、有沖勁的一個(gè)人。我銷售的第一個(gè)樓盤萬通空中花園項(xiàng)目是在南寧市的舊城區(qū)內(nèi)，這個(gè)區(qū)域是南寧市三教九流最為集中的一個(gè)地方，在那個(gè)地方建住宅小區(qū)，很多業(yè)內(nèi)人士都不看好。當(dāng)時(shí)我已28歲了，也只有?？飘厴I(yè)的文憑，這兩項(xiàng)要求我都不符合。其實(shí)，采盤并不是去每個(gè)樓盤拿一些售樓資料那么簡單，更多的是要用心去觀察，這樣你才能具體真正地了解到每個(gè)盤的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，對(duì)競(jìng)爭對(duì)手有一個(gè)深入的了解。行為舉止是一種不說話的語言，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動(dòng)作。我在此將我的一點(diǎn)心得體會(huì)總結(jié)如下：銷售人員要有專業(yè)的知識(shí)。自信、勤奮，善于自我激勵(lì)這一點(diǎn)至關(guān)重要，對(duì)于新入行的業(yè)務(wù)員，自信、勤奮是非常重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知道天下沒有不費(fèi)苦工夫得來的碩果，我們也知道付出就一定有回報(bào)。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個(gè)雙贏的法則。鋸用久了會(huì)變鈍，只有重新磨后，才會(huì)鋒利再現(xiàn)。以前我們認(rèn)為，只要我們對(duì)服務(wù)態(tài)度加以注重，就會(huì)很容易了解如何滿足顧客需求，就能做好銷售工作，但事實(shí)上，并非如此，想要確定哪些銷售行為可以討好顧客，滿足顧客的期望是很難的。通過這次“我是銷售冠軍”深圳之行的培訓(xùn)，使我樹立了正確的從業(yè)觀念，具備了我成為一名過硬的銷售人員的意志和端正了我的工作態(tài)度。就是“敬無處不在”。在東潤楓景，美的東西也是讓人享受的。空氣沁人心脾，這般心曠神怡，你要的。如果有人感嘆，這樣的環(huán)境中會(huì)陶治出超凡脫俗的情操，也許會(huì)有人不以為然。在這世界上，只有很少的地方，早上可以這么優(yōu)美的醒過來……(中關(guān)村，雋永人文社區(qū))幸福，停駐窗前，你明明看見了幸福的靈光，又怎能不伸手，緊緊擁抱……(中關(guān)村，雋永人文社區(qū))真叫人難以取舍，白天的激情仍在，螢光幕里成千上百行的程式，還在腦中盤旋，而回家的路，竟然如此美得叫人忘情。，值得浪費(fèi)生命的載體。在虛擬的世界里，描繪現(xiàn)實(shí)的藍(lán)圖。周圍的鄰居不一定必須是“足金夫婦”，但一定要有高雅的品位和良好的教育，因?yàn)楫?dāng)你擁有兩三個(gè)調(diào)得一手好咖啡、彈得一手好鋼琴同時(shí)又是你的高爾夫球球友的鄰居時(shí)，你就會(huì)明白生活與自下而上的真正區(qū)別。我，享受財(cái)富，我是王者之王。我們踏著斜暉肪肪/蕩著海水悠悠，寫意完美人生?；蛘撸屪约和耆o下來，把疲憊釋放到零點(diǎn)……碧波大海浸潤你身心，水溫年均12度 8月份25度，恰恰你要的。誰會(huì)想到二者之間有什么聯(lián)系?可在東潤楓景，它們卻融為一體了。自信是最重要的東西，相信自己是最優(yōu)秀的。在我們的工作中開展完美服務(wù)，真心實(shí)意地為顧客著想，千方百計(jì)地讓顧客滿意，才能樹形象、得口碑，創(chuàng)造更好的效益，企業(yè)才能更加強(qiáng)盛。時(shí)代的進(jìn)步以及新華書店集團(tuán)改制不僅注入了新的體制，同時(shí)也為我們帶來了新的服務(wù)理念。這是一個(gè)心、腦、手并用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考。五、“銷售當(dāng)中無小事”“管理當(dāng)中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。一、銷售計(jì)劃 銷售工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。思考、觀察、計(jì)劃、謀略都得用行動(dòng)來證明它們存在，再好的心理素質(zhì)也得在實(shí)踐報(bào)告中檢驗(yàn)、錘煉、提高。我首先得感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給與我提升自我能力，錘煉自我意志，建立良好銷售心態(tài)的機(jī)會(huì)。對(duì)銷售人員而言，語言應(yīng)該是一門應(yīng)酬與交往的藝術(shù)，不僅要注意表情、態(tài)度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利達(dá)到交往效果的潤滑劑。通過一天的觀察，我看到了售樓小姐是如何賣樓的，還看到了是什么樣的人來買樓，還了解到樓盤的戶型、價(jià)格、規(guī)模等資料，很有收獲。[學(xué)習(xí)積極的心態(tài)] 進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)之前，我在棉紡廠做了6年的擋車女工，后來通過考成人高考在廣西大學(xué)脫產(chǎn)讀了2年大學(xué)。當(dāng)時(shí)，我們老總叫我去做競(jìng)爭對(duì)手調(diào)查的時(shí)候，并沒有告訴我怎么做，不象今天，叫銷售人員去采盤，有固定的調(diào)查表格，知道要了解什么內(nèi)容，采盤前還給他們培訓(xùn)講解。一個(gè)有著積極態(tài)度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對(duì)自己說。此種說法： √正確錯(cuò)誤正確答案： 正確，因此不需要對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識(shí)，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹?，讓自已處在一個(gè)有利的位置。相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經(jīng)驗(yàn)，大有好處。四、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。我首先得感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給與我提升自我能力，錘煉自我意志，建立良好銷售心態(tài)的機(jī)會(huì)。思考、觀察、計(jì)劃、謀略都得用行動(dòng)來證明它們存在，再好的心理素質(zhì)也得在實(shí)踐報(bào)告中檢驗(yàn)、錘煉、提高。四、多聽聽顧客聲音，給顧客準(zhǔn)確推介當(dāng)顧客來購書時(shí)我們并不能馬上判斷顧客的來意和喜好，所以需要仔細(xì)對(duì)顧客進(jìn)行了解，認(rèn)真分析顧客是哪類的人，比如：學(xué)生、老師、農(nóng)民、司機(jī)、老板等等，盡量了解顧客的需求，努力做到只介紹對(duì)的不介紹貴的圖書給顧客，培養(yǎng)忠實(shí)顧客。，在日益激烈，市場(chǎng)不好的競(jìng)爭中獲勝，我們必須盡快投入工作并勝任工作，做好售前、售中、售后的每一個(gè)細(xì)節(jié)工作，提高工作效率。在純自然環(huán)境里，休整身心國。北京，繁華并灰暗著。風(fēng)起云揚(yáng)，風(fēng)揚(yáng)心舞，風(fēng)舞人馳，入夜看星垂平野闊，月涌大江流。“貢院六號(hào)”(當(dāng)然不是那個(gè)頭工人鬧工潮的電影干脆合二為一，門牌即是案名，皇家氣派盡現(xiàn)。(國際最近公布適合經(jīng)理人的休閑活動(dòng)前五位排名：高爾夫球、私屬派對(duì)、騎馬、出海、擊劍)