【正文】 這是我今后要改進(jìn)的動(dòng)力和源泉，在今后的歲月里，無論是在學(xué)習(xí)還是在工作，我要積極參與集體活動(dòng)多和大家玩在一起，學(xué)在一起，從別人那里學(xué)習(xí)知識和教訓(xùn)，以便來警醒自己，使自己不斷進(jìn)步。好在下午因?yàn)闀r(shí)間緣故，我們早早結(jié)束了本次的運(yùn)營，吃過晚飯，我們小組成員依約定來到教室，找來同學(xué)幫我們想想我們下面的應(yīng)該怎樣進(jìn)行下去。通過他們的介紹我們知道了小組成員的具體分工和各自的能力要求，知道了這次實(shí)習(xí)的意義何在。第六年，也就是最后一年。然而，在參加訂貨會(huì)的時(shí)候意外發(fā)生了，我們的廣告投入與市場訂單有很大的偏離，我們所有人都沒想到，幾乎所有的選單都是大單，我們的預(yù)期生產(chǎn)能力很難拿下大單，因此我們只能拿小單，這時(shí)大家都非常緊張，所以我們也就更專注的投入比賽，謹(jǐn)慎的操作起來，這年我們獲得了P4的么生產(chǎn)資格，ISO9000和ISO14000的質(zhì)量認(rèn)證，還獲取了國內(nèi)的市場準(zhǔn)入。自己也就沒再想太多了，只想是一心一意順利地把比賽的事做好。但在經(jīng)營過程中仍然還是漏洞百出，經(jīng)常會(huì)有操作上的失誤，有時(shí)候也會(huì)破產(chǎn)，甚至有時(shí)候連財(cái)務(wù)報(bào)表都會(huì)做錯(cuò)。ERP就是企業(yè)資源規(guī)劃的簡稱，其實(shí)質(zhì)是如何在資源有限的情況下合理的組織生產(chǎn)經(jīng)營，力求做到利潤最大化、成本最低、股東權(quán)益值最大。沒有客觀的調(diào)查和理性分析為基礎(chǔ)，為了追求短期利益和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)而做出的決策是不能適應(yīng)長期發(fā)展的。管理在更多的時(shí)候是處理危機(jī)，處理突發(fā)事件，所以在此種環(huán)境下，人不免帶有各種情緒，在情緒的作用下，有些人會(huì)失控，有些人會(huì)不知所措。這就是攘外必先安內(nèi)。但是由于思維是固化的，怎么也沒法發(fā)現(xiàn)捷徑。結(jié)果，政府沒有投我們的票，還覺得很沒有面子。一、效率決定利潤，利潤決定了企業(yè)的生死存亡。，生產(chǎn)不同的產(chǎn)品需要的原料不同，所用的原料及數(shù)量根據(jù)所生產(chǎn)產(chǎn)品的需要。所以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素，大家最主要的感受就是財(cái)務(wù)總是緊張、錢不夠用。這主要原因是我們之前貸款時(shí)過于輕率、并未考慮怎樣貸款更合適公司。經(jīng)歷過這些后，我發(fā)現(xiàn)做生意真的很不易，需要考慮的事情很多，身上的責(zé)任、壓力也非常大。要想有錢必須多賣出產(chǎn)品，要多賣出產(chǎn)品就要多上生產(chǎn)線、多上原料，要多上生產(chǎn)線多上原料又必須有錢。每條生產(chǎn)線只能有一個(gè)產(chǎn)品在線，產(chǎn)品上線時(shí)需要支付加工費(fèi)，不同生產(chǎn)線的生產(chǎn)效率不同，需要支付的加工費(fèi)也不同。第一個(gè)階段是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的階段，如何攫取最大利潤來保證企業(yè)的生死是關(guān)鍵。這讓我很是捏一把汗，這幸虧是模擬，要是現(xiàn)實(shí)中，在政府這一關(guān)，也許就大意失荊州了。這時(shí)xx老師把我們的樣品全部拆掉，正當(dāng)我們?yōu)橹睍r(shí)，老師將我們那些所需樣品按同樣規(guī)格疊起來，往土地上一插，一座即簡單又方便安裝的房子就出來了。在整個(gè)過程中，有一個(gè)叫卓興公司的給我的印象很深刻，它在第一輪中是最后一名，因?yàn)樗麄冏畛鮾?nèi)部出現(xiàn)了很大的分歧，于是各干各活。我們?nèi)绻胍龊靡幻芾碚?，首先就是要懂得管理好自己的情緒，做到在有情緒的影響下，依舊能冷靜面對，作出應(yīng)有的反應(yīng)。假使沒有競爭對手會(huì)使用惡意手段將你驅(qū)逐出局，但無視客觀條件（產(chǎn)品生命周期、顧客需求量、競爭對手戰(zhàn)略....）你肯定己出局。ERP沙盤模擬就是模擬經(jīng)營一個(gè)現(xiàn)有的企業(yè)，通過ERP沙盤模擬經(jīng)營的學(xué)習(xí)及操作，可以讓我們對企業(yè)資源管理有個(gè)認(rèn)識，在一定程度上可以提高我們的邏輯思維能力、語言表達(dá)能力、市場分析能力等各方面能力，更重要的是能大大提高我們的團(tuán)隊(duì)精神。這時(shí)我們大家都開始嚴(yán)肅認(rèn)真起來，我們的時(shí)間不多了，都各自反省自己，哪里做的不好，哪些地方需要進(jìn)行改善。由于在訓(xùn)練的過程中我一直都著重訓(xùn)練和學(xué)習(xí)ERP財(cái)務(wù)這塊的工作，所以在離比賽的前幾天我們又以小組的形式訓(xùn)練是我在小組中一直都擔(dān)任CFO的職務(wù)。由于接的單不是很好所以第二年經(jīng)營的不是很好，也沒有增加產(chǎn)線，甚至還有一些庫存，權(quán)益值只提高了51。年初的竟單會(huì)我們就由于市場信息掌握的不夠完整，有些競爭對手的信息在詢盤的時(shí)候根本沒有看到，因此在竟單的時(shí)候就沒有出最高的價(jià)竟單。所謂ERP（Enterprise Resource Planning)就是企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)，是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)內(nèi)外人員提供相關(guān)事務(wù)處理控制和決策支持手段的管理平臺。我們討論了好久都沒有結(jié)果，本以為自己想的決策怎樣也可以有一點(diǎn)可行之處，但那結(jié)果可想而知，為我們第計(jì)劃讓同學(xué)全盤否定了，一股傷心之感涌上心頭，失落。就電子沙盤而言，我要細(xì)心的關(guān)注每一個(gè)細(xì)節(jié)，認(rèn)真對待每一步驟，大膽的向前邁進(jìn)，用長遠(yuǎn)的眼光去發(fā)現(xiàn)商機(jī)，堅(jiān)持自己的管理和創(chuàng)業(yè)理念，不斷提升自己的經(jīng)營之道。我想我要學(xué)習(xí)的就是：第一，樂觀的面對一切挫折；第二，勇于拼搏，敢于冒險(xiǎn)；第三，相信自己，相信隊(duì)友，相信我們是一體的。在第2季度之初我們向銀行借貸了150萬元，即使是這樣，我們在第三季度開始出現(xiàn)資金鏈短接的現(xiàn)象，讓我們小組成員陷入了糾結(jié)狀態(tài)，大家都沒了精神。周一上午我們來到市場營銷實(shí)驗(yàn)室，有馬琳娜和郭崇及兩位帶隊(duì)老師對我們此次實(shí)習(xí)周的學(xué)習(xí)任務(wù)安排，對ERP沙盤模擬經(jīng)營有了初步的認(rèn)識，對這次的實(shí)習(xí)產(chǎn)生了濃厚的興趣。因此我們在第五年經(jīng)營的相對要好一些，權(quán)益值提高了118。我們就長貸了644W，還款期限是五年，之所以是五年644W的長貸按四舍五入法折算的話每年只需支付640W的利息，而且按比賽規(guī)定只經(jīng)營到第六年結(jié)束，所以我們就不需要還這664W的巨額貸款了，只需每年付10%的利息。與此同時(shí)，我也想到此次比賽的重要性，我們所代表的不僅僅是個(gè)人和團(tuán)隊(duì)，更代表我們學(xué)校，因此便在內(nèi)心故作矜持的告訴自己不要激動(dòng)，要淡定。隨著時(shí)間的推移，我們大家似乎都慢慢對ERP沙盤模擬有所領(lǐng)悟。通過學(xué)習(xí)和自己慢慢的摸索才恍然大悟。重視客觀情況，這是做一切事的基礎(chǔ)。要在有情緒的情況下，還能作出冷靜的決策。必須放棄成見，以整體利益為主，達(dá)成一致。但是依舊有一件事讓我深深觸動(dòng)：我們在定完模塊后，馬上就開始動(dòng)手做出了一座樣品，總是在按照老師的要求，想著如何優(yōu)化。我們雖然在形式上也作出了創(chuàng)新，但是沒有做到位，根本沒有什么效果。這三天的經(jīng)營重點(diǎn)分別不同，每一天都讓我有一個(gè)新的體會(huì)。生產(chǎn)線變賣后，出售殘值先是從設(shè)備價(jià)值區(qū)（固定資產(chǎn)）取回放到現(xiàn)金區(qū)（流動(dòng)資產(chǎn)）。資金的過多剩余則說明資金沒有運(yùn)轉(zhuǎn)，沒有得到最充分的利用，資金不夠用時(shí)將會(huì)出現(xiàn)大量的貼現(xiàn)，導(dǎo)致綜合費(fèi)用的上升而影響權(quán)益，最為關(guān)鍵的是只要貼現(xiàn)將會(huì)掉進(jìn)一個(gè)惡性循環(huán)的漩渦，而擺脫這個(gè)困境跳出這個(gè)漩渦又非常困難并且需要時(shí)間，而時(shí)間價(jià)值與機(jī)會(huì)成本又是一個(gè)“企業(yè)”發(fā)展最不可估量的損失。在第三年時(shí)，由于資金不足以維持下季度的生產(chǎn)，我們只有借高利貸。并且，我發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)總監(jiān)在一個(gè)企業(yè)的地位舉足輕重。考慮要周密是必要的、時(shí)刻保持一個(gè)清醒的頭腦也是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。在ERP活動(dòng)試驗(yàn)中我最深刻的體會(huì)是，一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營，各司其職固然重要，但要保證企業(yè)良好的經(jīng)營，效益達(dá)到最優(yōu)，則需要最強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠?jì)劃和準(zhǔn)確的實(shí)施，生