從事導(dǎo)購工作的心理態(tài)度(專業(yè)版)
【正文】 找出顧客的需求，并將顧客的需求與產(chǎn)品的優(yōu)點密切結(jié)合，說服顧客進行購買。 3．對主管的態(tài)度 ? 業(yè)務(wù)人員是團隊中的一員，因此，對主管的態(tài)度怎樣是直接關(guān)系到銷售能否成功的重要因素。 心態(tài)有兩種：①正面積極的態(tài)度； ②負面消極的態(tài)度。 2．心態(tài)對銷售的影響 ? 對于不同的銷售人員而言，也存在著對顧客不同的預(yù)期、想法。銷售工作能夠幫助銷售人員贏得肯定和尊敬。對產(chǎn)品的和對自己的自信是分不開的。 ? 銷售人員首先要改變對推銷工作的鄙視態(tài)度。在此態(tài)度的引導(dǎo)下，與主管融洽相處，建立同舟共濟的團隊精神，才會有順利的銷售。 積極和消極心態(tài)帶來不同的銷售結(jié)果 3．將積極的心態(tài)運用于銷售工作 ? 心想事成是心理學(xué)中的一個最基本的技巧，銷售人員只有將其運用到具體的銷售工作中，才能真正不斷地取得成功。 1．心態(tài)概述 ? 所謂心態(tài)是指銷售人員將其談吐、氣勢成功地充分表現(xiàn)在與顧客互動的過程中。正確的對自己的態(tài)度是：認(rèn)為自己很優(yōu)秀，不斷持續(xù)地增強自信。當(dāng)銷售人員告訴自己，公司提供很好的鍛煉銷售技巧機會時，銷售工作開展順利的同時
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