【正文】 八、 銷量任務(wù)的細(xì)分 任務(wù)分解： 五一促銷目標(biāo)分解 區(qū)域 點數(shù) 責(zé)任人 DVD 目標(biāo) 家庭影院目標(biāo) 駐馬店市 100% 吳鐸、王偉 998 158 市區(qū) 36% 畢志國、劉穎 360 68 遂平 6% 朱滿意 60 8 西平 7% 孟浩 70 12 上蔡 8% 孟浩 80 13 新蔡 8% 魏東 80 10 平輿 9% 鐘華東 90 12 正陽 7% 吳恒 70 8 汝南 7% 趙峰 70 12 確山 6% 胡富城 60 8 泌陽 6% 丁勝 60 8 各地區(qū)制定五一期間的 DVD 銷售進(jìn)展表，每人每天統(tǒng)計銷售進(jìn)展結(jié)果，跟進(jìn) 21 家大客戶的實銷和庫存變化情況：見 《業(yè)務(wù)員銷售進(jìn)度表》、《促銷員銷售進(jìn)度表》 ，并將報表上墻。 協(xié)議雙方 ； 甲方 ： 滄州運(yùn)西方世達(dá)步步高經(jīng)銷部 乙方 ： 甲方代表 ： 乙方代表 ： 日期 ： 年 月 日 日期 ： 年 月 日 第六節(jié) 其它促銷活動形式 案例 6 ： 以特價贈品促銷方式的案例 步步高迷你音響 CS310 促銷活動方案 一、 目的： 提升步步高迷你音響品牌知名度 提升迷你音響市場份額 二、 目標(biāo)： 從 20xx 年 12 月 20 日－ 20xx 年 1 月 28 日銷售迷你音響 CS310： 2K 三、 活動主題：步步高 迷你音響普及風(fēng)暴――多重豪禮帶回家 四、 活動時間： 20xx 年 12 月 20 日－ 20xx 年 1月 28日 五、 活動內(nèi)容： 一重禮：迷你音響 CS310 超值價： 798 元 /套！ （一臺步步高高品質(zhì) DVD ＋一套步步高 高保真音響＝ 超值套裝CS310） 二重禮：活動期間購步步高迷你音響 CS310 再送豪華西施煲一個！ 三重禮：活動期間購步步高迷你音響其它型號送迷你音響大禮包或四片裝經(jīng)典套碟一套！ 六、 活動要求： 海報：各步步高迷你音響售點全部要求有活動海報 ,內(nèi)容按統(tǒng)一格式，可參照活動內(nèi)容 堆頭：各主要賣場要求做堆頭，堆頭不小于每層三套，擺二層 (可用空箱 ) DM：利用各大連鎖商場的 DM，把 CS310 特價 798 元 /套打出來 價格：所有商場標(biāo)價必須是 798 元 上柜：所有迷你音響售點都上柜 CS310，商場要求在每個步步高碟機(jī)專柜上擺放一套迷 你音響 CS310 贈品：贈品必須要擺放在產(chǎn)品或堆頭上，一定要顯眼，并有贈品貼 彩頁：擺放于顧客易拿到的地方，有條件的可以要促銷員或臨促派發(fā)宣傳彩頁 七、 贈品與費用支持： 贈品：所送贈品由海晉公司根據(jù)各代理商的銷售目標(biāo)按一比一配送，贈品費用分?jǐn)偡绞綖椋弘婏堨页杀?48 元 /個，海晉公司承擔(dān) 40 元 /個，代理商承擔(dān) 8 元 /個。 B、 特供贈品由乙方根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鏊枳杂蛇x取其中一種或多種。 （一） 促銷活動的程序安排： 準(zhǔn)備工作： （ 1） 宣傳材料的印制 （ 2） 促銷場地由當(dāng)?shù)卮砩特?fù)責(zé)聯(lián)系和安排，盡量在不投入場地費用的情況 （ 3）制定銷售任務(wù)：每個促銷員 1 臺 /天 物料準(zhǔn)備： （ 1）所有型號的實機(jī)全套 （ 2）兩組 OPPO 專柜 （ 3）雙機(jī)和三機(jī)和單機(jī)托架 （ 4）項鏈座 1 個 （ 5）水晶授權(quán)牌一個 （ 6）水牌 1 個 （ 7）小 X 展架 2 個 （ 8）大 X 展架 10 個 （ 9）大推頭 50 個 （ 10） 3 米插版 1 個 （ 11）贈品：運(yùn)動挎包 2 個展示，充電器 2 個展示 備注：注意的事項： （ 1）人員的分工管理物料 （ 2）物料的安全性（數(shù)目的隨時核實） （ 3） 試音曲的拷貝 （ 4） 機(jī)子電量的檢查 （ 5） 特價和贈品爆炸貼的陳列 （ 6） 物料早上九點的接倉庫車（展柜，大 X 展架，推頭），其他物料九點半在頤高總點提出 （ 7） 晚上核實數(shù)目之后，六點儲存在總點 五、 費用預(yù)算： 1） 促銷活動道具使用費用： 背景 KT 板： 元 /個 *個 橫幅： 元 /平方米 *平方米 其他 2） 促銷禮品種類及費用： 品名 宣傳單 贈品包 碟片 充電器 電插板 耳機(jī)轉(zhuǎn)接頭 單價 0． 05 8 1． 50 8 1 一代提供 數(shù)量 5000 12 2 12 20 50 金額 250 96 3 96 20 0 合計： 465 六、 需二級代理提供支持： 請二級代理提前與準(zhǔn)備促銷的相關(guān)人員聯(lián)系，協(xié)調(diào)以下幾個問題： 1） 場地的準(zhǔn)備； 2） 散發(fā)傳單人員的提供； 3） 提前一天貼好促銷海報； 七、 作息時間安排： 1）準(zhǔn)備工作： 8∶ 20~8∶ 50 2） 9∶ 00~12∶ 00,13∶ 00~18∶ 00 舉行兩天 第三節(jié) 借助“主題”的促銷 活動案例 案例 3： 以 “世界杯”這一契機(jī)為主題的促銷活動 20xx 年“世界杯”促銷活動方案 一、 促銷目的 連動“世界杯”，提高淡季通訊產(chǎn)品的銷售 二、 銷售目標(biāo) 核心售點銷量同比提升 20％ 整體銷量同比提升 15% 三、 促銷主題 盛夏激情世界杯 ，驚喜連連步步高 四、 促銷范圍 1. 西安商場電話機(jī)產(chǎn)品； 2. 西安商場手機(jī)產(chǎn)品。 支持和激勵經(jīng)銷商 經(jīng)銷商是我們最大的資源，不管是現(xiàn)在的電器連鎖賣場、電器超市還是以往的個體零售商，都還需要廠家的支持和激勵，每逢旺季或節(jié)假日適時的采取促銷活動在很大程度上除了 表面上經(jīng)銷商和廠家直接的受益外，還能夠增加客商關(guān)系。 2． 吸 引 人 群 集 中 即 人氣 “ 人 潮 ” 和 “ 業(yè) 績 ” 絕 對 相 關(guān) ， 尤 其 在 大 商 店 、 超 市 、 百 貨 公 司 、 游 樂 場 等 賣 場 性 質(zhì) 的 行 業(yè) ， 促 銷 的 第 一 步 便 是 吸 引 更 多 的 人 潮 。 除 了 持 續(xù) 性 的 再 采 購 ， 亦 可 利 用 客 戶 的 口 碑 影 響 力 ， 吸 引 新 客 戶 前 來 消 費 ， “ 親 朋 好 友 的 推 薦 ” 常 是 最 有 效 的 促 銷 方 式 。 拉近同商場的關(guān)系 使消費者更了解步步高和步步高產(chǎn)品 提升步步高產(chǎn)品在該商場的品牌形象和銷售業(yè)績 鍛練業(yè)務(wù)人員的組織和協(xié)調(diào)能力 三、 活動時間 選擇在節(jié)假日：如國慶、元 旦、雙休日（深圳最好是星期天）等 四、 活動地點 專業(yè)電器商場通道處或廣場 考慮以下要求： A、 實力最大 B、 知名度最高 C、 客流量最大 D、 商場關(guān)系和忠誠好 五、 物品準(zhǔn)備 AV 產(chǎn)品展示桌 3 張 活動工作桌 2 張 家庭影院 4 號（包括功放、音箱） DVD 905K 或 909；超級 VCD 115 影院專柜（展柜） 碟片： DVD 演示碟、故事碟、 VCD 卡拉 OK 碟若干、 OKO 碟、 MP3 碟、廣 告碟 高檔話筒 2 支 照相機(jī)一部、菲林 2 個 34’ 背投電視機(jī) 1 臺（面向觀眾） 14’ 彩色電視機(jī) 1 臺（面向舞臺） 1 專業(yè)舞臺音響 1 套 包括調(diào)音臺，功 放，音箱等 1無線話筒 2 支和接收設(shè)備 1 AV 線、電源排插 3 個 1專業(yè)音箱金銀線若干 1舞臺背景噴繪 1 幅 1舞臺地毯若干 1樣機(jī)各一臺（要求每種顏色各一臺） 六、 人員安排 活動總管 1 人 活動總負(fù)責(zé)人： 1 人 活動主持人 2 名（男、女各一名） 產(chǎn)品介紹： AV： 1 人 TEL： 1 人 LR ： 1 人 場地設(shè)計布置： 3 人 連絡(luò)員和氣氛調(diào)劑員 3 人以上（可由場地設(shè)計布置人兼任） 商場協(xié)調(diào)員： 1 人（可由負(fù)責(zé)此區(qū)域的業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)） 七、 上柜組合 VCD ： 01 009K、 011 超級 VCD： AB11 AB10 AB103KY、 AB11 ABS900 DVD： 90 907K、 90 909 家庭影院：至少 1 號（實惠裝）、 4 號（高檔裝） 八、 POP 準(zhǔn)備（根據(jù)售點情況決定）一般需要如下： DVD 大展板 至少 1 個 立牌 至少 2 個 電話展板 至少 1 個 復(fù)讀機(jī)展板 至少 1 個 資料架 2 個 宣傳彩頁 每天每種型號 800 張 活動橫幅 3 條 演示碟 1 套 AV 立式專柜 2 個（特制） 電話機(jī)展柜 2 個（可用辦公桌代替） 1 產(chǎn)品陳列、助銷用 POP 若干 1 根據(jù)售點需要特制的其它 POP 九、 庫存準(zhǔn)備 暢銷機(jī)型： AB11 AB01 AB115 必須保證有 10 臺以上庫存 其它機(jī)型：至少保證有 5 臺以上庫存 注意：每天至少盤 2 次庫，不足立即補(bǔ)貨 十、 活動節(jié)目準(zhǔn)備 (以下最好用書面形式準(zhǔn)備完善 ) 提前將產(chǎn)品介紹準(zhǔn)備完善 準(zhǔn)備 20 多個有獎問答題及 10 多個智力題 準(zhǔn)備好 5 個以上觀眾參與的游戲 準(zhǔn)備 10 個以上的其他娛樂節(jié)目 (如唱歌、跳舞、相聲、小品 ) 十一、注意事項 1,各級人員分工明確 ,各盡其責(zé) ,若工作做得不到位 ,責(zé)任追究到人 . 2,當(dāng)天上午負(fù)責(zé)布置 現(xiàn)場的人員需趕到售點布置現(xiàn)場 ,負(fù)責(zé) POP 的人員需及時 準(zhǔn)備好 POP 等 . 3,各物品準(zhǔn)備齊全 ,及時與售點及代理商聯(lián)系 ,爭取其鼎力協(xié)助 . 4,所有人員必須提前 2 個小時到達(dá)現(xiàn)場 ,作好準(zhǔn)備 . 十二、 活動現(xiàn)場布置 活動現(xiàn)場至少保證有 10 平方面以上主