【正文】 可以減小市場需求變動性的影響，分散市場風險，降低損失程度。營銷策略： 維持現(xiàn)有市場，開拓新市場，以產品、價格差異化吸引顧客。）②差異性市場營銷策略：指旅游企業(yè)根據(jù)旅游者不同需求，對整體市場進行細分，針對不同細分市場的需求特點設計不同的產品，并實施相應（不同）的營銷組合策略。20影響旅游促銷組合決策的因素：①促銷目標②產品特點③市場狀況④產品生命周期⑤促銷費用21促銷組合進行有效溝通的步驟：①找出目標接受者②確定溝通目標③信息設計④選擇溝通渠道⑤制定促銷預算⑥確定促銷組合 22廣告的功能：①告知功能②說服功能③提醒功能23確定廣告預算的方法： ①量入為出法，即根據(jù)本旅游企業(yè)目前的財務支出可能來安排廣告預算。②滲透價格策略：這是一種低價策略，即在新產品投入市場時，以較低的價格吸引消費者，以便提高市場占有率的定價策略。其計算公式為：單位產品價格=單位產品的變動成本+固定成本總額/估計銷售量。16旅游產品定價目標：（1）利潤導向型：價格決策的目標是獲取或增加企業(yè)利潤。10旅游產品的構成（整體產品概念）： 現(xiàn)代市場學認為，一般產品應包括三個層次即核心產品（實質產品）、形式產品、延伸產品（附加產品）。指旅游從市場角度和產品角度出發(fā)，將目標市場高度集中于一個細分市場，針對某一特定的消費者群體，只生產一種產品，以此展開的市場營銷。(內部、直接因素)3影響組織機構購買行為的主要因素：①外部因素（經濟、政治法律、競爭者等）②內部因素（企業(yè)宗旨、企業(yè)文化、組織結構、決策者、個人因素等）4旅游市場細分的步驟： ①確定細分依據(jù)。不同的社會中形成了人們不同的價值觀、偏好等。10市場定位：是指企業(yè)旨在使自己或自己的產品在目標顧客心目中塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象。堅持以人為本,走可持續(xù)發(fā)展的道路,是張家界旅游資源開發(fā)的必經之路,也是張家界做大,做強旅游業(yè)應牢牢把握的原則。，服務缺乏流暢性由于資金短缺，張家界部分景點存在基礎設施滯后的現(xiàn)象，吃、住、行、游、購、娛等綜合配套服務不完善，服務功能不流暢。更有經營管理人員認識不足，重視不夠，不學習，不跟蹤、不運用最新的營銷理念、營銷技術和營銷手段等主觀原因。第四篇：旅游市場營銷旅游市場營銷戰(zhàn)略淺析—以張家界旅游風景區(qū)為例摘要：良好的旅游市場營銷策略能為景區(qū)吸引更多的游客，帶來巨大的商機，推動景區(qū)的健康持續(xù)發(fā)展。旅游產品的營銷和推銷。在企業(yè)成功的將精心制定的信息傳遞出去之后，我們的企業(yè)必須知道信息對目標市場的影響。這就要求我們要精心的設計我們要溝通的信息。二、旅游市場營銷戰(zhàn)略之促銷策略營銷離不開策略，旅游市場營銷同樣也是。營銷近視癥：它們的目標是銷售它們生產出的產品而不是生產市場需要的產品。交易涉及幾個方面，如兩件或兩件以上有價值的物品，雙方同意的條件、時間、地方，還有來維護和迫使交易雙方執(zhí)行承諾的法律制度。（2）欲望 Wants：人們對具體事物的渴望，是需要受到文化和個性的影響后所采取的一種形式，它解釋了人們之間如何相互溝通需要。（5）商品是指用于交換的產品是商品。典型口號：企業(yè)生產什么，就賣什么（2）產品觀念背景：產品供不應求觀念：消費者喜歡高質量、多功能、具有某種特色的產品 目標：生產優(yōu)質產品，不斷改進產品 缺點：未考慮消費者的需求和欲望營銷戰(zhàn)略特征：致力于生產優(yōu)質產品，并不斷地改進產品，使之日臻完善。三、課后作業(yè)第二篇：旅游市場營銷論文摘要：本文是在市場營銷基礎上自己對于旅游市場這一特定市場的營銷的和營銷策略的一些見解，并著重介紹了溝通在旅游市場促銷策略中的重要性，從策略的制定執(zhí)行、評估進行的個人的見解闡述，其中也參考了其他營銷名家的著作。我不知道貴公司的信譽。在知曉旅游者，了解旅游者之后，我們根據(jù)其喜愛、偏好來設計我們的產品，找到我們的特有的優(yōu)勢。參考文獻：林南枝，李天元。國內目前針對汽車維修 保養(yǎng)服務以及所需的零配件 用品和材料等形成的“后市場”，服務空間廣闊，利潤回報豐厚，加之消費者個性化的不同需求，拓展汽車裝潢服務已經成為汽車市場發(fā)展的必然趨勢。二十年來，勤勞智慧的張家界人民勵精圖治，奮發(fā)圖強，加快家鄉(xiāng)建設和發(fā)展，不僅實現(xiàn)了從“養(yǎng)在深閨人未識”到“國內外知名旅游勝地”的第一次歷史性跨越，而且開始了從“國內外知名旅游勝地”到“世界旅游精品”的第二次跨越征程。在宣傳策略上,缺乏靈活多樣,覆蓋面廣,輻射度大和持續(xù)時間長的促銷方式。如承辦了鄉(xiāng)村音樂周的老磨灣現(xiàn)場演出活動；在公園舉行了百城旅游宣傳周活動；四是積極參加全國、全省的旅游交易活動，加強與韓、日、港、澳、臺等主要客源地的聯(lián)誼。3相關群體：直接或間接影響特定旅游者態(tài)度、行為的群體稱為相關群體。21旅游人員推銷：旅游企業(yè)從業(yè)人員直接與旅游消費者或潛在消費者接觸、洽談、宣傳介紹旅游產品或服務，以達到促進銷售目的的活動過程。次要群體是指那些較為正式但日常接觸較少的群體，如宗教團體、專業(yè)協(xié)會、同業(yè)組織等。③心理因素。④選擇性專業(yè)化。15影響旅游產品定價的因素：（1）旅游企業(yè)內部因素： ①旅游產品成本因素：旅游產品成本是由產品的生產過程和流通過程所花費的物質消耗和人力資本所形成的，它是產品價值的主要組成部分。（①企業(yè)生存為目標。反向定價法，是旅游企業(yè)根據(jù)消費者能夠接受的最終銷售價格，計算自己從事經營的成本和利潤后，逆向推算出產品的批發(fā)價和零售價。企業(yè)獨立地進行出口管理，對國外的營銷有了較大的控制權，有利于企業(yè)根據(jù)自己的戰(zhàn)略目標，對國外的營銷活動做出適宜的調整?！镎撌觯?旅游目標市場營銷策略： ①無差異市場營銷策略：指旅游企業(yè)不考慮消費者需求的差異性，將整個市場視為一個同質的目標市場，不進行市場細分，只以單一的產品，運用單一的營銷組合，力求適合盡可能多的消費者的共同需求。缺陷：風險較大。產品組合的長度： 指產品組合中產品項目的總數(shù)。優(yōu)勢：缺陷：④特殊產品專業(yè)型策略：指針對不同目標市場的需求提供不同的旅游產品。也就是具有相同使用功能而規(guī)格型號不同的一組類似的產品項目。優(yōu)勢：專業(yè)化經營，能滿足特定顧客的需求。表現(xiàn)為下面兩者形式分散型偏好指消費者偏好可能在空間平均分散而無任何集中現(xiàn)象，表示消費者對于產品的需求存在差異。優(yōu)點：企業(yè)可迅速及時地獲得信息的反饋，從中了解國際市場的動態(tài)，據(jù)以制定適宜的營銷策略。這種定價方法的特點是根據(jù)旅游者的主觀感受和評價，而不是產品成本定價。③保持與分銷渠道良好關系為目標。②旅游優(yōu)惠價：指在旅游產品的基本價格基礎上，給予旅游產品購買者一定的折扣價格。③市場專業(yè)化。②人文因素。主要群體是指那些關系密切經常發(fā)生相互作用的非正式群體，如家庭成員、親朋好友、鄰居和同事等。20公共關系：公共關系是一種內求團結，外求發(fā)展的經營管理藝術。第五篇：旅游市場營銷★名詞解釋：1市場：從賣方角度定義市場，“一個市場是由那些具有特定的需要和愿望，愿意并能夠通過交換來滿足這種需要或愿望的全部潛在顧客所構成”。如在湖南衛(wèi)視《天氣預報》欄目播出公園風光圖片，與中國旅游報、深圳旅游消費雜志、北方傳媒、瀟湘新八景網站開展合作進行宣傳促銷。,整體品牌形象模糊宣傳對象沒有細分,還是傳統(tǒng)的“一攬子”宣傳,旅游宣傳缺乏了必要的針對性,既浪費了錢財又沒有收到預期的效果。1995年，江澤民總書記視察張家界時，欣然題詞：“把張家界建設成為國內外知名的旅游勝地”，為張家界指明了前進方向。北京：北京大學出版社，2006溝通的重要性——淺談旅游市場促銷策略姓名：潘有名學號：10131340142歷史文化與旅游學院2010級旅游管理本科一班第三篇：旅游市場營銷汽車裝潢市場步入黃金時期的宏觀市場營銷環(huán)境分析摘要：整車銷售利潤開始縮水，汽車裝飾市場的春天即將到來。企業(yè)可以采用旅游產品促銷策略，同樣也可以將旅游廣告、銷售促進、等組合運用起來實施旅游產品促銷組合策略。像無形的服務，特殊的企業(yè)文化，以及獨特的別具一格的產品（鄉(xiāng)村游，文化之旅，主題景區(qū)等）比單純的價格戰(zhàn)更具吸引力，并且新引力的持續(xù)時間較長，但這一切的前提是迎合旅游者需求。我不知道貴公司的顧客。歸納2（5分鐘）從上述五種觀念的變化，可以看出企業(yè)在社會中逐漸從小發(fā)展壯大的成長歷程，同時其觀念也在不斷進步，由以企業(yè)為中心逐漸轉變成兼顧企業(yè)、消費者和社會三方利益，這也是歷史發(fā)展的必然結果。產品成本很高，必須提高生產率，降低成本擴大市場。（4）產品（Products）是指任何提供人們用以滿足其需要或欲望的東西或活動。雖然都是對食物的需要，但是由于受到文化和個性的影響，他們的需要在具體到欲望時卻不盡相同。（菲利普基本宗旨：顧客是中心；競爭是基礎；協(xié)調是手段；利潤是結果。在眾多的營銷策略中，企業(yè)尤其鐘籟促銷策略，