【正文】 下面掌聲有請XXX講師講師內(nèi)容參照PPT（3）疑難解答非常感謝xxx講師為我們做的生動的講析，在此過程中有些朋友已經(jīng)澎湃了，要準備簽單的朋友請示意一下，我們這邊的工作人員來與您交接。激動人心的時刻到來了，現(xiàn)在我們的活動就正式開始了，讓我們以熱烈的掌聲有請我們（女生版：人見人愛，花見花開的美女主持人﹡﹡﹡隆重登場。會后總結(jié)總結(jié)的內(nèi)容包括：通報銷量，到會人數(shù)，銷售冠軍，到會率最高的員工，可以給予一定的鼓勵。中間可貫穿能引起客戶共鳴的小節(jié)目。（娛樂節(jié)目或小游戲，讓我們的工作人員和全場顧客全部參加，再次讓氣氛活躍起來。數(shù)碼相機一臺：現(xiàn)場照像及錄制。會場（1）LED背景/投影儀：會議主持開始及致辭時，畫面固定在主背景；（2）主持人：介紹每一個發(fā)言和報告，在基本介紹詞說完后，加一句“大家掌聲歡迎！”；（3）音樂播放：根據(jù)會議流程播放音樂，包括會議開幕，主持人登場，領(lǐng)導(dǎo)登場，促單互動環(huán)節(jié)。（1）根據(jù)會議議程和會議安排，初步判斷所需會議室的數(shù)量、規(guī)模、設(shè)施；用餐的數(shù)量、規(guī)格；住宿的數(shù)量等，以此篩選酒店，對比酒店的位置、設(shè)施及價格，確定酒店；（2）確定酒店后，對接酒店銷售經(jīng)理，預(yù)定會議室、用餐數(shù)量和規(guī)格、房間數(shù)量和規(guī)格，并與酒店簽署協(xié)議；（3）對接酒店確定細節(jié)安排：一是會議室設(shè)備設(shè)施情況、會議室宣傳品布置的尺寸要求及注意事項（條幅數(shù)量和尺寸，是否有LED背景墻及其尺寸，簽到背景墻尺寸等）、茶歇服務(wù)標準及收費；二是用餐的菜單、酒水能否自帶、是否收服務(wù)費等問題的確認。標準：承接辭帶領(lǐng)聽眾鼓掌3－5秒；主持人離開會場必須輕輕關(guān)門，以免影響到聽眾。標準：確定設(shè)備和物品完好無損、功能正常； 主持人要掌握如上設(shè)備的使用方法。2）廣告投放建議規(guī)范：廣告投放可視情況采取立體式發(fā)布：報紙、派單、戶外活動、網(wǎng)站等。標準：講座信息發(fā)布渠道：單頁、報紙、網(wǎng)站、戶外活動等方式，報紙投放頻率在月計劃指導(dǎo)下可根據(jù)當周具體情況及有無知名主講人來講座進行臨時調(diào)整；若為特邀行業(yè)內(nèi)知名專家，可在附帶講座信息的廣告中予以突出，以吸引家長和學(xué)生的眼球和激發(fā)我們目標對象聆聽講座的熱情。通過這個環(huán)節(jié)，咨詢師基本上能判別重點家長和非重點家長，以備講座結(jié)束后咨詢師有選擇地分批咨詢）。標準：最后一名家長走后半個小時； 參加人：全體工作人員；咨詢師對整個活動過程進行總結(jié)； 總結(jié)的內(nèi)容：a)實際出席人數(shù)與講座會定座人數(shù)差異，分析影響因素； b)中途離開人數(shù)，分析具體原因；c)已咨詢過的家長和學(xué)生的具體情況分析，針對性制訂響應(yīng)對策； d)定位未到人員統(tǒng)計，分析具體原因； e)分析不同宣傳手段帶來的咨詢量及有效性； f)總結(jié)值得發(fā)揚的優(yōu)點和需要改進的地方； g)針對有可能報名的家長和學(xué)生設(shè)計回訪計劃。（2）音響：聯(lián)系酒店工作人員提前調(diào)試，備好無線、有線話筒，無線話筒確保有電（充電或換電池）。因此，會前部分是會銷活動的重點部分，主要包括：專家的聯(lián)絡(luò)；提前預(yù)約、有效溝通協(xié)調(diào)。會前動員7：30左右開始，著重對各部門工作人員講解會場維護和會后促銷事誼，講完后大家相互擊掌。1有獎問答針對顧客關(guān)注的問題，和我們希望顧客記住的問題，提出一些簡單明了的問題，為了是加深顧客對產(chǎn)品的印象。失去后也要關(guān)心。公司安排人員通過電話，郵件，短信，發(fā)邀請函等方式邀請各公司領(lǐng)導(dǎo)參加會議。2012年初，公司開始著力于內(nèi)部組織架構(gòu)的建設(shè)調(diào)整，這一建設(shè)調(diào)整標志著渝通創(chuàng)新型現(xiàn)代區(qū)域物流系統(tǒng)正式開始實施運營。并對此次會議中出現(xiàn)的問題進行反思與解決，爭取下一次做到更好。六年的快速發(fā)展，渝通以專業(yè)化、規(guī)?；膮^(qū)域物流公司形象躋身行業(yè)前列。售后服務(wù)組：XX負責新客跟進服務(wù)。作做優(yōu)秀的推銷員應(yīng)當時刻記住，我們不是因為圖回報而為客戶服務(wù)的，給客戶提供全方位的服務(wù)才是我們的義務(wù)，當成交后，我們應(yīng)當把客戶成做我們的朋友，我們的兒女，親人，成交后要更多的和客戶聯(lián)系，并從真正意義上對客戶進行情感等方面的各個關(guān)心。當專家部分完畢后。二、會議程序：會務(wù)人員全部于7：00準時到會場。（1）將簽到表保存好，將剩余資料、展架整理回收，租用物品由服務(wù)商加負責拆卸回收，由勤小組負責；（2）會場用設(shè)備的整理和安全存放，由影音小組負責；（3）將剩余茶歇整理回收，由后勤小組負責。設(shè)備調(diào)試 由影音小組負責（1）投影儀（LED液晶屏）：聯(lián)系酒店工作人員或LED液晶屏安裝人員提前調(diào)試，如有顯示不清等情況及時更換；激光翻頁筆的測試。C組劃分標準：C組為最后進入當面咨詢的對象，將A、B組挑好后剩下的劃為C組。標準：員工著工裝、佩工牌；員工均不得挑染頭發(fā)，男員工頭發(fā)不得蓋過耳朵、不得蓄胡須，女員工必須著淡妝； 員工應(yīng)精神飽滿，使家長和學(xué)生對學(xué)校產(chǎn)生良好的第一印象。標準：第一主講人：可為特邀的嘉賓、總部老師、咨詢師； 第二主講人：咨詢師、心理輔導(dǎo)師； 主持人：可為咨詢師。網(wǎng)站講座信息發(fā)布須提前一周，同時應(yīng)詳細介紹講座主題、內(nèi)容、主講人、時間、地點等。1）環(huán)境布置及檢查規(guī)范：演講開始前一個半個小時，主持人再次檢查講座環(huán)境，確保無誤。標準：第二演講人按照制作好PPT模版講演；5）感謝致辭規(guī)范：第二主講人演講結(jié)束，主持人上臺致感謝辭。茶歇結(jié)合預(yù)算和實際情況確定由酒店提供茶歇還是自行采購，若自行采購，則（1）首先確定需購買茶歇的種類和數(shù)量；（2）由后勤小組提前購買，茶歇洗凈分盤裝好，并準備好茶葉。（6）錄音：參會代表發(fā)言，尤其是嘉賓、專家等發(fā)言需進行錄音；（7）話筒：準備12支無線話筒，在會議溝通互動階段給參會人員發(fā)言使用。條幅：掛在聯(lián)誼會會場的四周。每個發(fā)言客戶發(fā)放一些小禮品，發(fā)言時間控制在兩分鐘左右。推銷員銷售額的大小是體現(xiàn)通過與客戶成交量的多少來實現(xiàn)，從一定意義上講，他是在創(chuàng)健培養(yǎng)一個自已的市場，如果他采用誠信的態(tài)度與手法，去和客戶溝通，他就會很快培養(yǎng)一個很大的消費群體，所有我們只有取的客戶的充分信任，才能達到我們的市場不斷的擴大的目的。四、會銷預(yù)算及人員分工附表表一、人員職責與分工表聯(lián)絡(luò)組：XX負責通知顧客，確定名單X人，XX負責聯(lián)絡(luò)專家，場地等。）1，會議程序（1）主持人開場白（簡單的自我介紹，對來賓感謝，介紹領(lǐng)導(dǎo)，對袁總的贊美介紹，會議流程解說）尊敬的來賓們，大家上午（下午、晚上）好！今天因為有緣，我們相聚在這里。下面我們有請xxx為大家解答我們不是很了解的內(nèi)容，他可是物流這塊的精英，強者，也是我們記豪物流的xxx，請大家以熱烈的掌聲歡迎xxx（在此過程中各成員要注意觀察，有要訂單的客戶我們的工作人員一定要及時與其交流，促使訂單的成交）（4）互動小游戲會議進行了幾個流程后，大多數(shù)人的大腦就會有一些疲憊，因此我們在流程中安排一點小游戲，讓